品牌之路,财富人生_柳叶雄_企业内训课程

品牌之路,财富人生

培训讲师：柳叶雄

讲师背景：
柳叶雄老师专注于“经销商管理、人才管理”、店铺业绩提升”培训的实战专家连锁“789盈利管理模式”创始人国内首创培训实操倍增业绩推广者（好不好，看看实际销售多少）历任过鞋服、建材企业部门经理、总监、总经理职务中国第一位研究并成功推广“店铺实操详细>>

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品牌之路,财富人生详细内容

品牌之路,财富人生

**部分：前言

1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）

1）您对现在经营的品牌是如何定位的？

2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？

4）您建立区域品牌有做了哪些工作？

。。。。。。。。。。

10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？

2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题

1）怎么投资才能赚钱？

。。。。。。。。

3、代理商目前存在的“10”个问题（直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）

1）对品牌的概念处于模糊状态

2）想操作品牌但不知道从哪里入手

3）想“过河”又担心“被淹”

4、操作品牌将全部希望寄托于公司

。。。。。。。。。

10、没有人才管理和团队建设的能力

4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）

1）自信心不够强

。。。。。。。。。。

10）赚小钱，失大钱

第二部分：成功商人具备的特质与能力

1、成功商人具备的特质

2、成功商人具备的能力

3、商人喜欢什么？（**互动，让学员明白赚钱需要专业、需要不断成长）

互动游戏：

4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱

是品牌而非商品案例（引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第三部分：做品牌的正确观念（引导学员要有做品牌的观念）

1、是什么促使我们要做品牌

2、正确的战略和战术

。。。。。。。。。

6、做品牌要懂资源整合

第四部分：品牌战略（引导学员做品牌需要战术）

1、战略与目标的概念

2、战略要解决的三个问题

3、战略执行的三个核心流程

4、经销商的愿景

5、什么是品牌

。。。。。。。。。。。。

6、正确的认识品牌和操作品牌（引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）

1）品牌赚钱的工具：

（案例分析）

2）“夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变

案例：沈阳的一对夫妻

3）正确的渠道策略

4）建好组织架构

5）活动的策划与促销

案例：如何策划区域品牌知名度和美誉度

6）品牌文化的塑造

7）公司化运作的必经之路

第五部分：赢利终端（强化店铺赢利除了地理位置外，还可以“人工降雨”提升店铺业绩）

1、店铺赢利的因素

1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。

。。。。。。。。。。。。

5、活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护。。。。。。。

。。。。。。。。。

2、找对人做对事

3、做赢终端看什么

4、影响店铺的关键核心指标

人流量进店率成交率客单价

1）区域品牌的策划

2）加大正确的宣传力度，增加人流量

3）如何提升销售业绩

案例：如何增加客流量、进店率、成交率（重点）

5、区域品牌如何策划

6、差异化的营销策略

7、团队建设

第六部分：合理消化库存盘活资金

（引导学员重视库存的危害，消化库存的唯一路径就是提升销售业绩和差异化的促销）

1、库存的危害

恶性肿瘤

2、盘活资金赢得市场

案例1：代理商工厂供应商三者之间合作共赢的关系

案例2：这样的方法对吗？（数据演算）

3、处理库存的方法（10招）

案例：零库存

第七部分：与厂商合作共赢

1、信心 2、忠诚

3、价值观统一 4、合力

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