区域市场品牌化运营赢利模式（内训）_柳叶雄_企业内训课程

区域市场品牌化运营赢利模式（内训）

培训讲师：柳叶雄

讲师背景：
柳叶雄老师专注于“经销商管理、人才管理”、店铺业绩提升”培训的实战专家连锁“789盈利管理模式”创始人国内首创培训实操倍增业绩推广者（好不好，看看实际销售多少）历任过鞋服、建材企业部门经理、总监、总经理职务中国第一位研究并成功推广“店铺实操详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

区域市场品牌化运营赢利模式（内训）详细内容

区域市场品牌化运营赢利模式（内训）

**部分：市场人员在反思中突破

一、探讨目前市场突破中所存在的问题

二、了解博弈

1、客户要什么

2、公司要什么

3、领导要什么

4、自己要什么

第二部分：市场人员必备的心态和条件

一、市场人员的价值趋向（工作的动力源）

二、市场人员必备的心态

三、市场人员必备的五个条件

四、市场人员必须自我克服的四点

第三部分：区域品牌的定位（引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性）

一、关键词

1、区域品牌 2、定位

二、什么叫品牌

1、名牌 = 品牌吗品牌 = 有品位的牌子？

2、品牌是操控消费者思维的伟大工具

三、区域强势品牌强调区域性

1、终端商是市场的润滑剂

2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战

四、定位

1、SWOT分析态势分析法

2、定位

3、找到区域品牌的核心竞争力

第四部分：建立区域市场竞争优势的原则

一、市场竞争优势的原则

1、集中原则（案例：江西的经典保罗）

2、攻击弱者及薄弱环节

3、强化品牌根据地

二、建立区域竞争优势的四大要素

三、区域市场竞争优势建立的六大矛盾

第五部分：区域品牌运营的人力规划

一、区域市场如何匹配岗位人员

表单一：《渠道年度目标销售表》

表单二：《销售人员销售计划分析表》

表单三：《完成销售任务所需要的人才匹配表》

二、岗位编制与岗位职责的明确

1、岗位编制

2、岗位职责

3、岗位绩效重点

三、工作流程、制度、表单

四、区域品牌运营的费用与成本的预算

第五部分：区域市场竞争策略与产品规划

1、竞争对手SWOT分析

2、如何进行专注策略

3、如何有效进行挑战者以及跟随者策略

4、如何进行产品线规划

第六部分：目标客户的选择

一、寻找潜在的客户

1、目标客户的定位

2、寻找目标潜在客户的“MAN”原则

3、“MAN”原则的具体对策

二、潜在客户的判断

三、发掘潜在客户的方法

四、寻找潜在客户的渠道

五、确定您的销售对象

六、如何开拓多的客户

第七部分：区域目标的拟定和计划的执行

一、确定销售目标

二、确定分销渠道

第八部分：区域市场的布局与规划

一、你有以下三大难题吗？
难题一：“市场开发屡不成功”
难题二：“开发成功没有销量”
难题三：“有销量却没有利润

二、如何做好你的区域市场规划？

1、学会SWOT分析

2、领会公司的渠道战略

3、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？

4、作业：请详细列出一份本区域的《区域规划图》（区域市场作战地图）

三、区域市场的布局

1、区域市场布局与规划

2、区域市场的规划

2.1 市场规划：

**步——调研信息汇总

第二步——城市容量测算

布点容量测算方法

第三步——区域/城市/商圈布点（示例）

第四步——拟定网点拓展策略

广度、梯度、密度的策略重心

3、规划执行：拓展人员作业管理

作业模式-拓展作业的基本过程

4、招商技巧——招商六步曲

第九部分：市场人员开发客户前必具备的“五深”

1、深度了解公司

2、深度了解本品牌与竞争品牌的优劣势之分

3、深度了解产品的风格

4、深度了解客户异议的话术

5、深度了解目标客户

第十部分：开发客户的技巧

一、市场拓展：

**种方式：找上门来的客户（如何网住撞网的鱼）

第二种方式：市场部人员去拓展客户（拓展市场如同战场）

二、“四大问题”促成

问题1：“你们的价格太高，卖不动。”
问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”
问题3：“你们的政策支持没人家的好。”
问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”

第十一部分：客户的沟通与谈判

一、接近客户的技巧

二、与客户沟通的技巧

三、如何做好产品说明

第十二部分：客户异议的解答

一、异议的种类

1、真实的异议

2、假的异议

3、隐藏的异议

二、异议产生的原因

三、处理异议的原则

四、客户异议处理技巧

1、资金不足

2、不愿冒信贷风险

3、库存太高

。。。。。。

13、开发网点速度慢

第十三部分：团队目标和个人承诺与自我奖惩激励

1、团队目标的制定

2、团队目标的分解程序、

3、个人目标的设定

4、个人销售目标承诺书

第十四部分：总结、分享

柳叶雄老师的其它课程

人员管理类：1天第1阶版《门店人员管理技术》 —— 10.11

本课纲以“销售型高手向管理型高手转变的必备要求，掌握选拔人才的标准、培育人才的方法、用人和激励员工的方法”，从而通过管理提高团队的素质、能力和业绩的提高。时间：1天一、课程目的1、思维转变：引导学员的思维和角色的改变，从销售高手到管理高手的转变，具备全局观的人才2、人才选拔：指导学员清晰自己的门店需要什么样的人才？如何符合公司标准和自己喜欢的标准？3、人才培

讲师：柳叶雄详情

4天《督导多店运营管理》特训营 10.11

本课纲以提升学员多店“运营规划、目标管控、Z时代团队管理与激励、沟通技术、商品管控与数据分析、多店活动规划、VIP管理策略、达成目标的策略以及业绩提升的方法时间：4天（可依据时间选择课纲中的内容）1、多店运营规划：培养学员对多店管理的运营布局、规划，系统的持续改善与业绩提升2、目标管控：提高学员掌握多店目标的制定维度、制定方法、目标的分解以及达成目标的管控策

讲师：柳叶雄详情

5、1天1夜《客户开发飙升业绩》 10.11

本课纲以“客户开发思维结构、原理、目标设定、精准定位、开发技巧与谈判、成交与改进”为核心授课点《客户开发飙升业绩》时间：1天1夜20年月日一、课程目的1、思维结构：通过培训，让学员掌握客户开发的思维结构与开发客户的原理，从而提升成交客户量2、客户开发原理：让学员掌握客户需求、画像、利益链，掌握开发原理，变中求变，提高成交量3、客户开发目标：让学员掌握区域总量

讲师：柳叶雄详情

6、经销商公司化运营类：《公司化运营发展模式》之“战略与组织发展篇”提纲—— 10.11

战略与组织发展篇《公司化运营发展模式》培训提纲【培训目的】1、引导学员如何突破公司化运营的关键点，从经营思维层面走出第一步，迈向公司化发展模式2、指导学员在以“成本和利润”的基础上来稳步做公司化运营发展模式3、指导学员如何清晰自己的战略规划、定位、发展方向和目标4、指导学员如何依据市场需求、目标的确定来设定合适自己的组织发展体系，匹配适合的团队5、引导学员清

讲师：柳叶雄详情

店老板课程：《新零售业绩暴增策略》—— 10.11

本课纲以“现状与趋势、新零售的机会、业绩暴增的谋略、布局、实操技术”为核心授课点《新零售业绩暴增谋略》时间：1天2020年月日一、课程目的1、现状与趋势：引导学员清晰现状与发展趋势，实体新零售竞争形态必须同步变革2、技术与工具：引导学员必须运用智慧零售、数据零售的技术和工具来提升实体门店的业绩和利润3、新零售谋局：引导学员掌握新零售下的实体店如何谋局、布局、

讲师：柳叶雄详情

3天2夜《实体店直播带货训练营》—— 10.11

本课程以实体店“公域引流、私域锁客、直播布局与运营、主播训练、带货策略、社群运营”为核心授课点《实体店直播带货特训营》一、课程目的时间：3天2夜1、直播布局：指导学员如何布局公域引流、私域锁客，增加客流，从而提高实体店销售业绩和客户量2、直播定项运营：指导学员掌握直播主题、目标、吸粉素材、直播工具、商品规划、激励政策的制定3、社群运营：指导学员掌握直播前的社

讲师：柳叶雄详情

3天版：《新零售店长运营管理特训营》—— 10.11

本课纲以提高店长“运营与管理能力、团队建设、店铺诊断、流量入口管理、商品管理、目标管理与业绩提升”为核心授课点《新零售店长运营管理特训营》时间：3天一、课程目的1、运营与管理：提高店长的门店运营与管理能力，从而提高门店业绩，同时评估店长综合能力2、店铺诊断：指导店长学会通过数据与门店现状问题的反馈进行诊断，从而找到突破解决问题的方法3、流量入口：指导店长掌握

讲师：柳叶雄详情

4、2天版：《目标规划与达成目标的管控》 —— 10.11

本课纲以指引学员“清晰目标制定的维度、布局达成目标的规划、激励士气的方案”为核心授课点《目标规划与达成目标的管控》时间：2天20年月日至日一、课程目的1、思目标：引导学员思考目标的意义与思考设定目标的维度与好目标的标准2、定目标：指导学员与上级共同商议商议制定相对合理的目标，大家认同且有信心挑战达成的目标3、划目标：指导学员布局达成目标的规划、方案以及预案4

讲师：柳叶雄详情

2天课纲：《带教与数据诊断技术飙升业绩》 —— 10.11

《带教与数据诊断技术.飙升业绩》带教与数据诊断分析，你该怎么做？为何要带教？带教教什么？带教有哪些方法？结果如何评估？如何让带教的结果相对更好一些呢？门店24个指标？如何抓核心指标？如何通过数据进行诊断分析和改进？进店数、成交率、客单价如何提升？如何提升店长、大店长的生发能力？柳叶雄老师说管理1、企业能否赚钱靠的是经营，企业能赚多少钱靠的是管理；开不开店看的

讲师：柳叶雄详情

3、《感动营销服务致胜》 10.11

本课纲以“感动营销理念、销售原理、售前、售中、售后感动行动方案”培训为核心授课点《感动营销服务致胜》一、课程目的时间：2天1、感动营销理念：培养学员服务理念的提升，从行销到感动营销，清晰感动顾客是销售的宝典之一2、销售原理：引导学员掌握销售的基本原理，从而掌握销售灵活运用的技巧、实现变中求变3、服务水准提升：通过培训提高学员的服务标准，增减门店会员量，提高会