由坐商到行商的快速转变_柳叶雄_企业内训课程

由坐商到行商的快速转变

培训讲师：柳叶雄

讲师背景：
柳叶雄老师专注于“经销商管理、人才管理”、店铺业绩提升”培训的实战专家连锁“789盈利管理模式”创始人国内首创培训实操倍增业绩推广者（好不好，看看实际销售多少）历任过鞋服、建材企业部门经理、总监、总经理职务中国第一位研究并成功推广“店铺实操详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

由坐商到行商的快速转变详细内容

由坐商到行商的快速转变

**部分：前言

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

4、案例：借力赢得更多的财富

5、优秀的经销商的具有的特质

1）自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）

2）智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）

3）情商（不抱怨不放弃）

6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)

1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？

。。。。。。。。。。。。。

4）面对市场的竞争，您采取了哪些应对措施，其效果如何？

5）过去的等待客户上门，今天还行吗？您做了哪些调整和改变？

。。。。。。。。。。。。。。。

10）您是如何构建高绩效团队的？团队赚钱比个人赚钱哪个轻松那块快？

第二部分：革除改变“坐商”的观念 （直击经销商的心坎）

1、我现在还好（堂而皇之）

1）缺乏居安思危的思想

2）看不到未来的压力

3）自我满足

4）自我安慰

5）逃避现实

。。。。。。。。。

2、整个大环境都比较低落状态（找借口）

1）整体供过于求

2）市场经济下滑

3）行业竞争过于激烈

。。。。。。。。。。

3、我试过，但效果不大（一棒子打死自己）

1）曾尝试改变过，主动拓展过，但没有效果

2）同行有人试过，结果赔了夫人又折兵

。。。。。。。。。。。。。。

4、我没钱（实话实说）

1）经营这么多年，为什么没有钱？

2）没有钱为什么不尝试改变？

3）改天的方式正确吗？如何去改变的？

5、我不敢（恐惧）

1）曾经尝试主动拓展渠道，结果投入下去全部“打水漂”

2）现在库存压力很大，再投下去等于“白送死”

3）想投资扩张，但是信心不足，不知河水有多深

。。。。。。。。。。。。。。

6、我不会（找理由）

1）传统的经营模式已经习惯了，新的模式需要一个转变过程，我不习惯

。。。。。。。。。。。。。

4）要我做生意还可以，要我做营销，还策划，我不懂

。。。。。。。。。。。。。。

7、抱怨（推卸责任）

1）公司支持力度不大

2）产品开发欠缺、质量不稳定

3）库存大，下级经销商回款慢

。。。。。。。。

8、迷茫

1）理解“忙盲茫”的概念

。。。。。。。。。。

4）不懂计划和目标管理，不懂如何行动

。。。。。。。。。。。。

第三部分：SWORT分析 （引导经销商自我改变）

1、机会分析 2、威胁分析 3、优势分析 4、劣势分析

第四部分：在竞争中找到趋势和优势 （引导经销商看到“钱”途）

1、正确看到自己的选择

1）“孩子生下来了”，就要好好养大，不能中途放弃

2）行行出状元，自己如何做“状元”

。。。。。。。。。。。。。

2、找准趋势

1）趋势性行业的特点

2）如何把握趋势

3、在趋势中用“速度”赢竞争对手

1）市场赢利看营销

2）市场赢利在速度

3）市场赢利靠思维

4、趋势性行业的特点

第五部分：如何迈出**步

1、思维的改变，观念的突破

2、跟随公司一同发展（跟着成功者的脚步）

1)执行公司的政策与方向

3、紧盯行业**名

。。。。。。。。。。。。。

第六部分：由“坐商”到“行商”的转变方法

1、走出当铺，开发渠道

1）案例1：夫妻店如何分工合作发展

2）互动：合力突破

2、占领市场要由“坐商”到“行商”

案例1:工厂招工

案例2：

案例3：

3、渠道拓展的方式

1）陆地拓展

2）空中拓展（网络）

3）渠道开发的模式

以市场调研、布点规划和方案执行为核心的工作要点

市场规划：**步——调研信息汇总

。。。。。。。。。。。。。。。。

第四步——拟定网点拓展策略

广度、梯度、密度的策略重心

4）招商技巧及作业方法

规划执行：拓展人员作业管理

作业模式-拓展作业的基本过程

招商技巧——招商六步曲

说对话找对人助开店定政策解疑惑选对址

4、渠道维护的方式

1）做下级经销商的顾问

2）协助下级经销商提升销售业绩

3）如何做活动策划？

5、组建团队

1）什么阶段找什么人？

2）如何找到适合自己的人？人才在哪里？

案例：寻找合适的拓展人员

A：夫妻分工

B：寻找专业的市场拓展人员

C：寻找合作制的拓展人员

3）组建团队用人观的改变？人才的工资不是你出的，是他自己创造的

4）如何提升自我的管理能力

5）如何管理人才为自己创造财富

A:了解人才的个性

B:了解市场的状态

。。。。。。。。。。

5、做好渠道服务

互动：现场模拟演练

互动：小组探讨

案例：如何做好增值服务

6、团队合力，快速突破

第七部分：与厂商合作共赢

一、信心

二、忠诚

三、价值观统一

四、合力

柳叶雄老师的其它课程

人员管理类：1天第1阶版《门店人员管理技术》 —— 10.11

本课纲以“销售型高手向管理型高手转变的必备要求，掌握选拔人才的标准、培育人才的方法、用人和激励员工的方法”，从而通过管理提高团队的素质、能力和业绩的提高。时间：1天一、课程目的1、思维转变：引导学员的思维和角色的改变，从销售高手到管理高手的转变，具备全局观的人才2、人才选拔：指导学员清晰自己的门店需要什么样的人才？如何符合公司标准和自己喜欢的标准？3、人才培

讲师：柳叶雄详情

4天《督导多店运营管理》特训营 10.11

本课纲以提升学员多店“运营规划、目标管控、Z时代团队管理与激励、沟通技术、商品管控与数据分析、多店活动规划、VIP管理策略、达成目标的策略以及业绩提升的方法时间：4天（可依据时间选择课纲中的内容）1、多店运营规划：培养学员对多店管理的运营布局、规划，系统的持续改善与业绩提升2、目标管控：提高学员掌握多店目标的制定维度、制定方法、目标的分解以及达成目标的管控策

讲师：柳叶雄详情

5、1天1夜《客户开发飙升业绩》 10.11

本课纲以“客户开发思维结构、原理、目标设定、精准定位、开发技巧与谈判、成交与改进”为核心授课点《客户开发飙升业绩》时间：1天1夜20年月日一、课程目的1、思维结构：通过培训，让学员掌握客户开发的思维结构与开发客户的原理，从而提升成交客户量2、客户开发原理：让学员掌握客户需求、画像、利益链，掌握开发原理，变中求变，提高成交量3、客户开发目标：让学员掌握区域总量

讲师：柳叶雄详情

6、经销商公司化运营类：《公司化运营发展模式》之“战略与组织发展篇”提纲—— 10.11

战略与组织发展篇《公司化运营发展模式》培训提纲【培训目的】1、引导学员如何突破公司化运营的关键点，从经营思维层面走出第一步，迈向公司化发展模式2、指导学员在以“成本和利润”的基础上来稳步做公司化运营发展模式3、指导学员如何清晰自己的战略规划、定位、发展方向和目标4、指导学员如何依据市场需求、目标的确定来设定合适自己的组织发展体系，匹配适合的团队5、引导学员清

讲师：柳叶雄详情

店老板课程：《新零售业绩暴增策略》—— 10.11

本课纲以“现状与趋势、新零售的机会、业绩暴增的谋略、布局、实操技术”为核心授课点《新零售业绩暴增谋略》时间：1天2020年月日一、课程目的1、现状与趋势：引导学员清晰现状与发展趋势，实体新零售竞争形态必须同步变革2、技术与工具：引导学员必须运用智慧零售、数据零售的技术和工具来提升实体门店的业绩和利润3、新零售谋局：引导学员掌握新零售下的实体店如何谋局、布局、

讲师：柳叶雄详情

3天2夜《实体店直播带货训练营》—— 10.11

本课程以实体店“公域引流、私域锁客、直播布局与运营、主播训练、带货策略、社群运营”为核心授课点《实体店直播带货特训营》一、课程目的时间：3天2夜1、直播布局：指导学员如何布局公域引流、私域锁客，增加客流，从而提高实体店销售业绩和客户量2、直播定项运营：指导学员掌握直播主题、目标、吸粉素材、直播工具、商品规划、激励政策的制定3、社群运营：指导学员掌握直播前的社

讲师：柳叶雄详情

3天版：《新零售店长运营管理特训营》—— 10.11

本课纲以提高店长“运营与管理能力、团队建设、店铺诊断、流量入口管理、商品管理、目标管理与业绩提升”为核心授课点《新零售店长运营管理特训营》时间：3天一、课程目的1、运营与管理：提高店长的门店运营与管理能力，从而提高门店业绩，同时评估店长综合能力2、店铺诊断：指导店长学会通过数据与门店现状问题的反馈进行诊断，从而找到突破解决问题的方法3、流量入口：指导店长掌握

讲师：柳叶雄详情

4、2天版：《目标规划与达成目标的管控》 —— 10.11

本课纲以指引学员“清晰目标制定的维度、布局达成目标的规划、激励士气的方案”为核心授课点《目标规划与达成目标的管控》时间：2天20年月日至日一、课程目的1、思目标：引导学员思考目标的意义与思考设定目标的维度与好目标的标准2、定目标：指导学员与上级共同商议商议制定相对合理的目标，大家认同且有信心挑战达成的目标3、划目标：指导学员布局达成目标的规划、方案以及预案4

讲师：柳叶雄详情

2天课纲：《带教与数据诊断技术飙升业绩》 —— 10.11

《带教与数据诊断技术.飙升业绩》带教与数据诊断分析，你该怎么做？为何要带教？带教教什么？带教有哪些方法？结果如何评估？如何让带教的结果相对更好一些呢？门店24个指标？如何抓核心指标？如何通过数据进行诊断分析和改进？进店数、成交率、客单价如何提升？如何提升店长、大店长的生发能力？柳叶雄老师说管理1、企业能否赚钱靠的是经营，企业能赚多少钱靠的是管理；开不开店看的

讲师：柳叶雄详情

3、《感动营销服务致胜》 10.11

本课纲以“感动营销理念、销售原理、售前、售中、售后感动行动方案”培训为核心授课点《感动营销服务致胜》一、课程目的时间：2天1、感动营销理念：培养学员服务理念的提升，从行销到感动营销，清晰感动顾客是销售的宝典之一2、销售原理：引导学员掌握销售的基本原理，从而掌握销售灵活运用的技巧、实现变中求变3、服务水准提升：通过培训提高学员的服务标准，增减门店会员量，提高会