重塑信心互惠共赢敢于亮剑_柳叶雄_企业内训课程

重塑信心互惠共赢敢于亮剑

培训讲师：柳叶雄

讲师背景：
柳叶雄老师专注于“经销商管理、人才管理”、店铺业绩提升”培训的实战专家连锁“789盈利管理模式”创始人国内首创培训实操倍增业绩推广者（好不好，看看实际销售多少）历任过鞋服、建材企业部门经理、总监、总经理职务中国第一位研究并成功推广“店铺实操详细>>

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重塑信心互惠共赢敢于亮剑详细内容

重塑信心互惠共赢敢于亮剑

**部分：前言

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

4、案例：借力赢得更多的财富

5、优秀的经销商的具有的特质

6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)

1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？

2）为什么有的经销商越做越小，直至终消失？

。。。。。。。。。。。。。。。

5）区域品牌建设和差异化的营销之路，我们是否有去尝试有去突破？

。。。。。。。。。。。

10）您的营销策略是什么？您有做了哪些营销活动？

第二部分：代理商目前的困惑（直击代理商心坎）

一、批发经营模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变

1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客

2、现在规模还小，自己店铺的事情就已经够忙的

。。。。。。。

二、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成

。。。。。。。。

五、库存越来越大，资金难以回收，何谈拓展

六、面对同质化的产品、不知如何布局市场，如何规范内部管理

七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率

。。。。。。

第三部分：成功的代理商的具有的特质（引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）

一、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）

二、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）

三、情商（不抱怨不放弃）

第四部分：转变思路，赢得财富（观念的引导）

一、批发以前给我们带来了财富也给我们带来了迷茫

二、目前运动鞋散批市场的分析

三、散批的利润与支出的成本博弈

四、事在必行的思维转变，改为行为方式必定赢得市场（思维决定格局）

第五部分：观念驱动品牌信心占领市场

一、信心比黄金更重要

二、走出当铺，开发渠道

案例1：夫妻店如何分工合作发展

互动：合力突破

三、占领市场要由“坐商”到“行商”

案例1:工厂招工

案例2：代理商的主动服务创造市场

四、做好渠道服务

五、货品组合，引领市场

六、敢卖货就敢进货（进货是盈利的基础）

七、团队合力，快速突破

单打独斗的时代已成为历史，未来和现在，拥有人才拥有团队就拥有财富

八、要紧跟着公司的步伐，合作共赢

第六部分找到赚钱的门道

邓小平提出：发展才是硬道理

柳叶雄提出：业绩提升才是硬道理

第七部分：成功经销商要做的四件事情

一、抢位子二、树形象

三、抓货品四、找人才

第八部分：找准目标勇于投资

（互动体验）

第九部分：与厂商合作共赢

一、信心

二、忠诚

三、价值观统一

四、合力

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