《公司化运营发展模式》之“战略与组织发展篇”提纲

《公司化运营发展模式》培训提纲
管理培训专家 柳叶雄
【培训对象】 代理商、分公司负责人
【培训时数】 1天
【课程特色】
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该课程调研了大量的市场、了解了很多行业很多品牌的代理商的现状，通过讲解原
理、讲解发展的历程，结合总代理实际的案例进行分析，由浅入深，采用案例分
析、财务数据分析，代理商模拟规划组织发展体系，现学现用，能让学员快速理
清自己的定位，从而为学员做公司化运营发展打下坚实的基础。
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柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的
共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
• 该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。
【培训收益】
得到：—— 学员清晰公司化运营发展的阶段，清晰每个阶段不同的特点
得到：——
学员清晰自己的定位与方向，依据自我实际情况设定合适自己的组织发展体系
得到：——
学员清晰什么样的市场需要匹配什么样的架构，什么样的结构需要多少成
本，什么样的成本匹配什么样的人才与团队，什么样的团队创造什么样
的市场的和业绩。
得到：——
学员掌握公司化运营发展中的职能部门与营运部门的建设、流程、制度的管控
得到：—— 增加学员对公司化运营发展模式的信心以及正确的操作方法
【授课方式】

【课程大纲】
第一部分：公司化运营发展思考的问题
一、公司运营发展过程中所遇到的共性问题
二、经销商公司化运营发展过程中的矛盾博弈
三、经销商在成长期必须清晰思考的十个问题
第二部分：公司化运营发展的组织与战略
一、经销商正确的战略
1、战略分析
2、战略要解决三个问题
3、经销商的战略规划
1）市场布局与规划 （下围棋）
2）人才布局与规划 （下象棋）
4、正确的定位
工具表：经销商公司化战略方向定位的分析表
5、案例研讨：公司化运营的发展规划
二、组织结构设置的基本原则
1、企业的组织架构设置
2、组织设计的基本原则
3、组织发展结构如何做到“稳定发展原则、升迁原则、联防原则”？
三、经销商不同时期的发展组织结构
1、批发转型期的组织发展结构（一阶段）
2、部门雏形的组织发展结构（二阶段）
3、三阶段到九阶段的不同组织发展结构
四、组织结构的合理拆分和优化
第三部分：各部门的工作职能
第四部分：不同阶段的组织结构与人员配置
一、单品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系

1、年订货量在300万以下的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）
2、年订货量在300-
500万的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）
3、年订货量在1200-
1800万的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）

4、年订货量在1800万以上的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）
二、多品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系
三、某省代理组织结构的案例研讨与分析
四、依据财务成本核算团队成本与利润，设置合适自己的公司化运营组织发展结构与
团队人员匹配

第五部分：岗位职责、流程、制度
一、岗位职责的制定
案例研讨：
二、不同组织结构该匹配的流程（核心流程必备
1、必备的流程
2、流程编写的方法
三、公司化运营发展模式该匹配的制度
四、公司化运营发展模式该匹配的表单
五、公司化运营发展过程中的费用与成本的预算
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·讲授
·游戏

·练习
·小组讨论

·角色扮演
·案例分析

·启发式、互动
式教学

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