3.1 2天1夜《新形势下的经营创新与盈利策略》——
3.1 2天1夜《新形势下的经营创新与盈利策略》—— 详细内容
3.1 2天1夜《新形势下的经营创新与盈利策略》——
《新形势下的经营创新与盈利策略》
时间:2天1夜
一、课程目的
1、趋势与变革:指导学员了解新经济时代下的实体店趋势与变化、当前环境的销售与利润增长新策略
2、思维与模式:指导学员改变传统思维方式,重塑盈利新模式、新策略、新方法、新谋略
3、业绩与策略:运用柳老师独创的十大策略与思维,领导团队,共建增收思维与路径
4、流量与执行: 运用柳老师独创的流量系统,建设线上、线下流量系统,从而实现增收与利润的提升
5、共创与共赢:紧跟总部目标与变革精神,有效沟通、共创、共享、共担、共赢目标与成果
二、课程导读
1、趋势:新经济时代,零售发展的动态、趋势与经济发展趋势将会如何调整和改变呢……
2、迭代升级:当前环境、销售模式、趋势发生变化、零售转型升级、新渠道新策略迭代升级势在必行
3、经营思维:竞争变革与时代变革——“产品为王到渠道为王到终端为王再到用户为王”,您的经营方式、理念、盈利模式、渠道变革有随着市场与时代的变革而改变了吗?否则,业绩下滑是必然的结果!
4、渠道思维: 渠道下沉的同时,如何多渠道、多方式结合利他思维,方可在竞争压力中破局而生……
5、布局:业绩持续增长必须有全局思维、利他思维、如何从产品、团队、渠道、活动策略、用户布局呢?
6、工具:新零售的时代,如何结合新零售的工具去服务客户,开发市场,满足用户需求呢……
7、会员:实体店的核心支柱在会员,如何设计让会员裂变的机制与落地策略呢……
8、资源操控:实体店的业绩提升离不开资源的操控,有资源还要懂得设计共赢的模式,方有突围之路
【经销商、门店业绩提升专家 柳叶雄】
柳叶雄老师
助力目标实现
三、课程时间与对象
授课时间
2天1夜
1826895273050
分公司总经理、经销商、高管
培训对象
1950720168275
四、授课方式
·讲授
·互动体验
·小组练习
·小组讨论
·角色扮演
·案例分析
·启发互动式教学
作业辅导式落地
558800169545五、课程大纲
第一讲:新形势下的挑战与经营创新方向
一、“新零售”下的市场趋势与行业经营环境变化
1、 三少三低三难三大
客流少、进店少、成交少 客单低、复购低、利润低
2、新生代消费者需求导向与行为解读
3、品牌传播与顾客沟通、服务的手段与形式变化
4、时代变革与竞争变革分析
图表:不同时代竞争的焦点不同
5、“产品为王”到“渠道为王”到“终端为王”到“用户为王”的模式演变
6、资源整合与跨界整合成为趋势
7、新零售到数字零售的趋势
8、新零售的六大特点要素
9、 老板思维 VS 入口思维
二、行业竞争规则变化与发展趋势
1、资源整合、跨界整合已成趋势
2、市场节奏加快,创新模式更新快
3、竞争升级,强调核心优势和高效营销
三、行业的经营困境
1、经营模式老化急需更新
2、业绩与利润无法形成竞争优势
3、客户增值服务欠缺,合作关系急需优化
4、基础管理弱,运营效率低
5、团队管理与储备人才较弱
第二讲:门店新动态与发展趋势与走向
一、门店发展趋势与走向
1、销售期(门店特点) 2、体验期
3、社群期 4、跨界期 5、资源整合期
二、坐商到播商五个不同时代的竞争焦点
三、营销的变革是为了利润和现金流的提高
四、门店的基础工具
实体店 = 线下店 + 线上店 + 社群 + 直播 + 资源整合
第三讲:变革经营思维突围
一、重塑盈利模式的谋局思维
思维导向1: 思维VS 格局VS 价值观
思维导向2: 谋局 VS 布局 VS 控局 VS 破局
思维导向3: 危机VS 机会
二、8大经营思维转变破茧成蝶
1、竞争到顾客导向
2、产品思维到设计思维的转变
3、价格到价值导向
4、交易到关系导向
5、产品到服务导向
6、“满足需求”到“超出期望值”的转变
7、本行到跨行导向
8、买卖到模式导向
三、观念变革
1“产品经营”到“人心经营”的变革
2、“代理品牌”到“代理未来”的变革
3、“夫妻经营”到“团队经营”的变革
4、“投入”与“产出”的观念变革 (案例分享)
5、“高利润”到“低利润和市场占有率”的观念变革
6、“被动服务”到“主动服务”的变革
三、经营策略变革
1、强化产品价值与体验
2、深化客户关系,强化渠道联盟策略
3、深度与厂家联盟共赢发展
4、系统建设终端
第四讲:渠道变革
一、经营渠道变革方向
二、渠道变革方法
1、从单一渠道到多渠道的变革
2、渠道维护的多样化、个性化变革
案例1:零售渠道:1+N模式
案例2:深度分销的3种策略
案例3:O2O渠道模式的延伸
第五讲:团队变革
一、空降人才与储备人才的合力变革
二、经销商管理人才的核心观念
三、人才管理核心三要素的反思
四、团队人才合理编制
1、 费用预算的规划策略
2、 人力编制的规划策略
五、人员培育技术1、切割式人才培育技术
2、专业式人才培育技术
3、培训内容的规划与实施
六、激励与留人技术
第六讲:目标驱动变革
一、区域目标的设定
案例:上年度的销售目标为X元,思考:为什么是X元,而不是Y元?
落地工具:《目标评估工具表》
二、区域目标的分解
1、老店老客户业绩提升目标的分解
落地工具1:《老客户目标分解表》
2、新店新客户业绩目标规划
落地工具2:《新店业绩目标规划表》
三、团队成员目标的分解
落地工具:《团队成员目标分解表》
四、实现目标的规划
1、销售目标的进度管理
2、门店业绩目标表
3、销售目标的过程管控与分析和改善
4、实现目标的资源配置
落地工具1:《门店年度目标设定工具表》
落地工具2:《月度目标分解表》
落地工具3:《目标进度管控表》
第七讲:实体店盈利策略之流量系统
一、增收谋局思维
思维导向1: 思维VS 格局VS 价值观
思维导向2: 谋局 VS 布局 VS 控局 VS 破局
思维导向3: 危机VS 机会
二、业绩飙升的三大金钥匙
1、销售额 = 进店数 ×成交率 × 客单价
2、提高进店数的五大要项
3、提高成交率的三大核心
4、提高客单价的两大指标
三、流量思维
1、鱼塘思维 2、诱饵思维 3、买客思维 4、整合思维
三、流量入口
1、线上引流
1.1 微信引流 2、社交平台引流 1.3电商平台引流 1.4 直播引流
2、线下引流
2.1 品牌知名度引流 2.2 店铺形象引流
2.3 店口分为引流 2.4 实体广告引流
2.5 活动策划引流 (20个入口引流)
第八讲:十大策略与十大思维
一、成本策略 VS 买客思维
案例:实体店日进店人数的成本核算
研讨:新客、老客成本比
二、利他策略与联盟思维
1、案例研讨:当下为何很多商家联盟效果不好
思维导向1:利他与模式
思维导向2:解决痛点与满足需求点
2、一个月如何提升店铺流量30%
案例分享:精准联盟
三、入口策略 VS 渠道思维
1、入口思维的概念
2、赠品入口案例分享
案例1:某品牌运用赠品入口结合微信群粉丝营销,业绩提升80%
案例2:某品牌运用赠品入口技术业绩暴增120%
四、工具策略与武器思维
案例:某品牌经销商疫情线上销售案例
思维导向1:武器与士气
技术导向1:粉丝运营技术暴增业绩
技术导向2:玩转抖音打造网红店
五、技术策略与分析思维(六大指标)
技术导向:门店促销技术的24569策略(原创)
案例1:活动6大指标的技术应用
六、递进策略与大单思维
1、实体新零售递进思维的模式
2、递进思维的实操演练
原则:从低到高
3、递进与裂变技术的应用(原创)
案例:某高端服装店300平方年销售额2100万
七、整合策略与跨界思维
案例1:鞋服品牌处理库存案例
案例2:洗衣液模式撬动终端
案例3:运动鞋品牌与健身房的整合案例
八、客群策略与社群思维
案例:抖音网红店的打造
案例:玩转社群的核心方法
九、经营策略与经融思维
案例1:2020年8月7日梦洁家纺VS薇娅
案例2:银行模式
案例3:如何不花钱开新店
十、裂变策略与分销思维
案例:主副卡模型
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