3.1 2天1夜《新形势下的经营创新与盈利策略》——

  培训讲师:柳叶雄

讲师背景:
柳叶雄老师专注于“经销商管理、人才管理”、店铺业绩提升”培训的实战专家连锁“789盈利管理模式”创始人国内首创培训实操倍增业绩推广者(好不好,看看实际销售多少)历任过鞋服、建材企业部门经理、总监、总经理职务中国第一位研究并成功推广“店铺实操 详细>>

柳叶雄
    课程咨询电话:

3.1 2天1夜《新形势下的经营创新与盈利策略》—— 详细内容

3.1 2天1夜《新形势下的经营创新与盈利策略》——

《新形势下的经营创新与盈利策略》

时间:2天1夜
一、课程目的
1、趋势与变革:指导学员了解新经济时代下的实体店趋势与变化、当前环境的销售与利润增长新策略
2、思维与模式:指导学员改变传统思维方式,重塑盈利新模式、新策略、新方法、新谋略
3、业绩与策略:运用柳老师独创的十大策略与思维,领导团队,共建增收思维与路径
4、流量与执行: 运用柳老师独创的流量系统,建设线上、线下流量系统,从而实现增收与利润的提升
5、共创与共赢:紧跟总部目标与变革精神,有效沟通、共创、共享、共担、共赢目标与成果
二、课程导读
1、趋势:新经济时代,零售发展的动态、趋势与经济发展趋势将会如何调整和改变呢……
2、迭代升级:当前环境、销售模式、趋势发生变化、零售转型升级、新渠道新策略迭代升级势在必行
3、经营思维:竞争变革与时代变革——“产品为王到渠道为王到终端为王再到用户为王”,您的经营方式、理念、盈利模式、渠道变革有随着市场与时代的变革而改变了吗?否则,业绩下滑是必然的结果!
4、渠道思维: 渠道下沉的同时,如何多渠道、多方式结合利他思维,方可在竞争压力中破局而生……
5、布局:业绩持续增长必须有全局思维、利他思维、如何从产品、团队、渠道、活动策略、用户布局呢?
6、工具:新零售的时代,如何结合新零售的工具去服务客户,开发市场,满足用户需求呢……
7、会员:实体店的核心支柱在会员,如何设计让会员裂变的机制与落地策略呢……
8、资源操控:实体店的业绩提升离不开资源的操控,有资源还要懂得设计共赢的模式,方有突围之路
【经销商、门店业绩提升专家 柳叶雄】
柳叶雄老师
助力目标实现

三、课程时间与对象
授课时间
2天1夜
1826895273050
分公司总经理、经销商、高管
培训对象
1950720168275
四、授课方式
·讲授
·互动体验
·小组练习
·小组讨论
·角色扮演
·案例分析
·启发互动式教学
作业辅导式落地
558800169545五、课程大纲
第一讲:新形势下的挑战与经营创新方向
一、“新零售”下的市场趋势与行业经营环境变化
1、 三少三低三难三大
客流少、进店少、成交少 客单低、复购低、利润低
2、新生代消费者需求导向与行为解读
3、品牌传播与顾客沟通、服务的手段与形式变化
4、时代变革与竞争变革分析
图表:不同时代竞争的焦点不同
5、“产品为王”到“渠道为王”到“终端为王”到“用户为王”的模式演变
6、资源整合与跨界整合成为趋势
7、新零售到数字零售的趋势
8、新零售的六大特点要素
9、 老板思维 VS 入口思维
二、行业竞争规则变化与发展趋势
1、资源整合、跨界整合已成趋势
2、市场节奏加快,创新模式更新快
3、竞争升级,强调核心优势和高效营销
三、行业的经营困境
1、经营模式老化急需更新
2、业绩与利润无法形成竞争优势
3、客户增值服务欠缺,合作关系急需优化
4、基础管理弱,运营效率低
5、团队管理与储备人才较弱
第二讲:门店新动态与发展趋势与走向
一、门店发展趋势与走向
1、销售期(门店特点) 2、体验期
3、社群期 4、跨界期 5、资源整合期
二、坐商到播商五个不同时代的竞争焦点
三、营销的变革是为了利润和现金流的提高
四、门店的基础工具
实体店 = 线下店 + 线上店 + 社群 + 直播 + 资源整合
第三讲:变革经营思维突围
一、重塑盈利模式的谋局思维
思维导向1: 思维VS 格局VS 价值观
思维导向2: 谋局 VS 布局 VS 控局 VS 破局
思维导向3: 危机VS 机会
二、8大经营思维转变破茧成蝶
1、竞争到顾客导向
2、产品思维到设计思维的转变
3、价格到价值导向
4、交易到关系导向
5、产品到服务导向
6、“满足需求”到“超出期望值”的转变
7、本行到跨行导向
8、买卖到模式导向
三、观念变革
1“产品经营”到“人心经营”的变革
2、“代理品牌”到“代理未来”的变革
3、“夫妻经营”到“团队经营”的变革
4、“投入”与“产出”的观念变革 (案例分享)
5、“高利润”到“低利润和市场占有率”的观念变革
6、“被动服务”到“主动服务”的变革
三、经营策略变革
1、强化产品价值与体验
2、深化客户关系,强化渠道联盟策略
3、深度与厂家联盟共赢发展
4、系统建设终端
第四讲:渠道变革
一、经营渠道变革方向
二、渠道变革方法
1、从单一渠道到多渠道的变革
2、渠道维护的多样化、个性化变革
案例1:零售渠道:1+N模式
案例2:深度分销的3种策略
案例3:O2O渠道模式的延伸
第五讲:团队变革
一、空降人才与储备人才的合力变革
二、经销商管理人才的核心观念
三、人才管理核心三要素的反思
四、团队人才合理编制
1、 费用预算的规划策略
2、 人力编制的规划策略
五、人员培育技术1、切割式人才培育技术
2、专业式人才培育技术
3、培训内容的规划与实施
六、激励与留人技术
第六讲:目标驱动变革
一、区域目标的设定
案例:上年度的销售目标为X元,思考:为什么是X元,而不是Y元?
落地工具:《目标评估工具表》
二、区域目标的分解
1、老店老客户业绩提升目标的分解
落地工具1:《老客户目标分解表》
2、新店新客户业绩目标规划
落地工具2:《新店业绩目标规划表》
三、团队成员目标的分解
落地工具:《团队成员目标分解表》
四、实现目标的规划
1、销售目标的进度管理
2、门店业绩目标表
3、销售目标的过程管控与分析和改善
4、实现目标的资源配置
落地工具1:《门店年度目标设定工具表》
落地工具2:《月度目标分解表》
落地工具3:《目标进度管控表》
第七讲:实体店盈利策略之流量系统
一、增收谋局思维
思维导向1: 思维VS 格局VS 价值观
思维导向2: 谋局 VS 布局 VS 控局 VS 破局
思维导向3: 危机VS 机会
二、业绩飙升的三大金钥匙
1、销售额 = 进店数 ×成交率 × 客单价
2、提高进店数的五大要项
3、提高成交率的三大核心
4、提高客单价的两大指标
三、流量思维
1、鱼塘思维 2、诱饵思维 3、买客思维 4、整合思维
三、流量入口
1、线上引流
1.1 微信引流 2、社交平台引流 1.3电商平台引流 1.4 直播引流
2、线下引流
2.1 品牌知名度引流 2.2 店铺形象引流
2.3 店口分为引流 2.4 实体广告引流
2.5 活动策划引流 (20个入口引流)
第八讲:十大策略与十大思维
一、成本策略 VS 买客思维
案例:实体店日进店人数的成本核算
研讨:新客、老客成本比
二、利他策略与联盟思维
1、案例研讨:当下为何很多商家联盟效果不好
思维导向1:利他与模式
思维导向2:解决痛点与满足需求点
2、一个月如何提升店铺流量30%
案例分享:精准联盟
三、入口策略 VS 渠道思维
1、入口思维的概念
2、赠品入口案例分享
案例1:某品牌运用赠品入口结合微信群粉丝营销,业绩提升80%
案例2:某品牌运用赠品入口技术业绩暴增120%
四、工具策略与武器思维
案例:某品牌经销商疫情线上销售案例
思维导向1:武器与士气
技术导向1:粉丝运营技术暴增业绩
技术导向2:玩转抖音打造网红店
五、技术策略与分析思维(六大指标)
技术导向:门店促销技术的24569策略(原创)
案例1:活动6大指标的技术应用
六、递进策略与大单思维
1、实体新零售递进思维的模式
2、递进思维的实操演练
原则:从低到高
3、递进与裂变技术的应用(原创)
案例:某高端服装店300平方年销售额2100万
七、整合策略与跨界思维
案例1:鞋服品牌处理库存案例
案例2:洗衣液模式撬动终端
案例3:运动鞋品牌与健身房的整合案例
八、客群策略与社群思维
案例:抖音网红店的打造
案例:玩转社群的核心方法
九、经营策略与经融思维
案例1:2020年8月7日梦洁家纺VS薇娅
案例2:银行模式
案例3:如何不花钱开新店
十、裂变策略与分销思维
案例:主副卡模型

 

柳叶雄老师的其它课程

本课纲以“销售型高手向管理型高手转变的必备要求,掌握选拔人才的标准、培育人才的方法、用人和激励员工的方法”,从而通过管理提高团队的素质、能力和业绩的提高。时间:1天一、课程目的1、思维转变:引导学员的思维和角色的改变,从销售高手到管理高手的转变,具备全局观的人才2、人才选拔:指导学员清晰自己的门店需要什么样的人才?如何符合公司标准和自己喜欢的标准?3、人才培

 讲师:柳叶雄详情


本课纲以提升学员多店“运营规划、目标管控、Z时代团队管理与激励、沟通技术、商品管控与数据分析、多店活动规划、VIP管理策略、达成目标的策略以及业绩提升的方法时间:4天(可依据时间选择课纲中的内容)1、多店运营规划:培养学员对多店管理的运营布局、规划,系统的持续改善与业绩提升2、目标管控:提高学员掌握多店目标的制定维度、制定方法、目标的分解以及达成目标的管控策

 讲师:柳叶雄详情


本课纲以“客户开发思维结构、原理、目标设定、精准定位、开发技巧与谈判、成交与改进”为核心授课点《客户开发飙升业绩》时间:1天1夜20年月日一、课程目的1、思维结构:通过培训,让学员掌握客户开发的思维结构与开发客户的原理,从而提升成交客户量2、客户开发原理:让学员掌握客户需求、画像、利益链,掌握开发原理,变中求变,提高成交量3、客户开发目标:让学员掌握区域总量

 讲师:柳叶雄详情


战略与组织发展篇《公司化运营发展模式》培训提纲【培训目的】1、引导学员如何突破公司化运营的关键点,从经营思维层面走出第一步,迈向公司化发展模式2、指导学员在以“成本和利润”的基础上来稳步做公司化运营发展模式3、指导学员如何清晰自己的战略规划、定位、发展方向和目标4、指导学员如何依据市场需求、目标的确定来设定合适自己的组织发展体系,匹配适合的团队5、引导学员清

 讲师:柳叶雄详情


本课纲以“现状与趋势、新零售的机会、业绩暴增的谋略、布局、实操技术”为核心授课点《新零售业绩暴增谋略》时间:1天2020年月日一、课程目的1、现状与趋势:引导学员清晰现状与发展趋势,实体新零售竞争形态必须同步变革2、技术与工具:引导学员必须运用智慧零售、数据零售的技术和工具来提升实体门店的业绩和利润3、新零售谋局:引导学员掌握新零售下的实体店如何谋局、布局、

 讲师:柳叶雄详情


本课程以实体店“公域引流、私域锁客、直播布局与运营、主播训练、带货策略、社群运营”为核心授课点《实体店直播带货特训营》一、课程目的时间:3天2夜1、直播布局:指导学员如何布局公域引流、私域锁客,增加客流,从而提高实体店销售业绩和客户量2、直播定项运营:指导学员掌握直播主题、目标、吸粉素材、直播工具、商品规划、激励政策的制定3、社群运营:指导学员掌握直播前的社

 讲师:柳叶雄详情


本课纲以提高店长“运营与管理能力、团队建设、店铺诊断、流量入口管理、商品管理、目标管理与业绩提升”为核心授课点《新零售店长运营管理特训营》时间:3天一、课程目的1、运营与管理:提高店长的门店运营与管理能力,从而提高门店业绩,同时评估店长综合能力2、店铺诊断:指导店长学会通过数据与门店现状问题的反馈进行诊断,从而找到突破解决问题的方法3、流量入口:指导店长掌握

 讲师:柳叶雄详情


本课纲以指引学员“清晰目标制定的维度、布局达成目标的规划、激励士气的方案”为核心授课点《目标规划与达成目标的管控》时间:2天20年月日至日一、课程目的1、思目标:引导学员思考目标的意义与思考设定目标的维度与好目标的标准2、定目标:指导学员与上级共同商议商议制定相对合理的目标,大家认同且有信心挑战达成的目标3、划目标:指导学员布局达成目标的规划、方案以及预案4

 讲师:柳叶雄详情


《带教与数据诊断技术.飙升业绩》带教与数据诊断分析,你该怎么做?为何要带教?带教教什么?带教有哪些方法?结果如何评估?如何让带教的结果相对更好一些呢?门店24个指标?如何抓核心指标?如何通过数据进行诊断分析和改进?进店数、成交率、客单价如何提升?如何提升店长、大店长的生发能力?柳叶雄老师说管理1、企业能否赚钱靠的是经营,企业能赚多少钱靠的是管理;开不开店看的

 讲师:柳叶雄详情


本课纲以“感动营销理念、销售原理、售前、售中、售后感动行动方案”培训为核心授课点《感动营销服务致胜》一、课程目的时间:2天1、感动营销理念:培养学员服务理念的提升,从行销到感动营销,清晰感动顾客是销售的宝典之一2、销售原理:引导学员掌握销售的基本原理,从而掌握销售灵活运用的技巧、实现变中求变3、服务水准提升:通过培训提高学员的服务标准,增减门店会员量,提高会

 讲师:柳叶雄详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有