2、2天经销商盈利类:《如何做一名赚钱的经销商》2天——
2、2天经销商盈利类:《如何做一名赚钱的经销商》2天——详细内容
2、2天经销商盈利类:《如何做一名赚钱的经销商》2天——
本课纲以提升学员“门店运营管理、经营思维、市场开发与服务、业绩管理 ”为关注焦点
《做一名会赚钱的经销商》培训提纲
【培训目的】
1、引导经销商正确认知如何经营品牌,开发市场、维护市场,运用品牌赚钱
2、引导经销商正确认知品牌、正确认知投入、付出与回报的关系
3、强化经销商渠道拓展与渠道维护的意识,强化主动出击开发市场,用心服务顾客
4、引导经销商正确认知与厂家合作共赢的关系
5、强化经销商建设团队为自己赚钱
6、强化经销商的团队管理、区域强势品牌的塑造才是长久持续发展与盈利的核心
【课程导读】
一、有的经销商为什么不赚钱、做不大、做不久?
1、缺乏精准的定位?不知道自己要往哪里走?被眼前的困境和诱惑所“迷茫”,不能坚持走品牌发展之道。
2、为什么在大环境的“微微地震”下,很多经销商就快速倒下,盈利能力急速下降?
3、为什么有的经销商越做越小?团队人才流失很大?为什么有的越做越强、越做越大?
4、为什么有的经销商销售业绩不好? 为什么业绩直线下滑、信心不足呢?
5、为什么有的经销商喜欢抱怨,责任全部在公司,忽略自己的职责是什么?
6、为什么有的经销商渠道开发缓慢,客户流失逐渐增加?如何强化这种“财富流失”的现象?
7、经销商缺乏团队,夫妻俩白天干、晚上也干,累得筋疲力尽,也无法做好售后服务。
8、为什么顾客要购买你的产品?经销商缺乏区域品牌塑造的理念以及品牌的发展策略
9、为什么顾客要离你而去,经销商的盈利模式在哪里?
10、为什么终端业绩在下滑,经销商是否建立专业的“店铺业绩诊断与改进”团队?
二、经销商生意难做九大困惑:1、客户到处比价格、比政策、比资金支持力度;2、销量多赚不到钱,利润少、成本高、竞争大;3、赊帐多收钱难,不敢投入;4、留不住人,招人难、管人难、留人更难;
5、想建团队,但找不到合适的人;
7、担心投入没有回报,担心一夜之间回到“解放前”;8、想做促销不知如何下手,经营与管理技能不熟悉;9、同质化产品多,如何卖?
《如何做一名会赚钱的经销商》培训提纲
经销商培训专家 柳叶雄
【培训对象】
加盟商
【培训时数】
2天(12小时) 9:00——12:00 14:00—17:00
【课程特色】
该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,改变经营的理念、优化团队、强化渠道开发与渠道维护、做好创意促销、区域品牌推广与策划,学会做一名会赚钱的经销商。
柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。
【授课方式】
863600169545·讲授
·游戏
·练习
·小组讨论
·角色扮演
·案例分析
·启发式、互动
式教学
【课程大纲】
第一天上午:门店运营的基础构建
一、品牌经营理念的转变
二、从坐商到行商的转变
三、从“顺应市场”到“主导市场”
四、从“个体户”到“团队”的运作方式转变
1、门店运营的组织建设
1)夫妻店组织体系
2)单店团队组织体系
3)多店团队组织体
2、人力编制与费用的预算
3、岗位职能的规划
五、门店人员精细化管理的技能
1、如何找到匹配的人才
2、管理人才的核心三要素
3、激励人才创造业绩的法宝
第一天下午:门店市场拓展技能管理
一、行业遭遇的共性瓶颈问题
二、门店的现状与压力
三、经销商经营思维变革
1、从竞争到顾客导向
2、从价格到价值导向
3、从交易到关系导向
4、从产品到服务导向
四、释放赚钱的思维方式
五、经销商赚钱过程中常遭遇的经营瓶颈问题
六、市场拓展方法
1、渠道拓展的方式
1)陆地拓展 2)空中拓展 (网络、微信) 3)渠道开发的模式
2、主动出击,资源共享
定位:目标客户群体 如何找到目标客户群体
3、团队:资源整合 多渠道开发业务
第二天上午:门店精细化管理技能
一、形象之剑——“店铺形象升级”
1、案例:理发店的深思
2、反思高价位与店铺形象之间的联系
3、店铺形象与品牌的高度匹配性
二、渠道与售后之剑——“渠道与售后提升”
1、强化售后服务
售后服务:做好老客户的转介绍
三、宣传之剑——“强化区域的宣传”
1、宣传的类型
2、宣传费用的规划
3、宣传的方式
案例研讨:汇集有效的宣传方法
四、促销之剑——“促销直取目标客户
1、促销的目的 2、促销的类型
3、促销的方式与案例分享
第二天下午:门店销售技能管理飙升业绩
一、掌握业绩提升的公式
二、销售前如何挖掘销售需求点
三、店面销售的十个核心要点
四、销售前,先判定消费者的类型
五、消除顾客的异议
案例1:我随便看看 或则我先看看
案例2:这个品牌没有听说过
案例3:别的品牌比你们响,价格比你们低
案例4:价格太贵了
案例5:产品质量有问题
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