1、1天版《连带技术 大单销售》——

  培训讲师:柳叶雄

讲师背景:
柳叶雄老师专注于“经销商管理、人才管理”、店铺业绩提升”培训的实战专家连锁“789盈利管理模式”创始人国内首创培训实操倍增业绩推广者(好不好,看看实际销售多少)历任过鞋服、建材企业部门经理、总监、总经理职务中国第一位研究并成功推广“店铺实操 详细>>

柳叶雄
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1、1天版《连带技术 大单销售》——详细内容

1、1天版《连带技术 大单销售》——

本课纲以“连带销售心态、思维结构、连带销售789技术和行动方案、连带机制 ” 为核心授课点
《连带技术 大单销售》
时间:1天 讲师:柳叶雄老师
一、课程背景
在客流逐渐分散的时代、顾客选择的渠道增加了、线上线下各种服务方式也千店千面,顾客从原来的货比三家到现在的货比千万家。每家门店都打出独有的特色,而在互联网的时代,特色仅仅成为门店的标配之一。门店做活动做促销,花样推陈出新,可是效果越来越差,门店的销售额逐渐下滑,利润逐渐降低。顾客的忠诚度逐渐降低、信任度缺乏,而很多门店会员管理系统依旧“过去式”,缺乏有有温度有情感有差异化的会员管理,导致门店会员停滞不前。柳叶雄老师实体店面临“客流少、进店少、成交少;客单低、复购低、利率低;模式难、管理难、经营难;库存大、成本大、竞争大” 这样的“3少3低3难3大”的瓶颈,那么该如何突围呢?
门店的业绩公式 = 进店数 × 成交率 × 客单价;而三个指标中影响客单价的核心指标又是“件单价和连带率”;那么影响连带率的核心要项是哪些呢?通过柳叶雄老师实操总结而来,我们认为“连带的销售心态、产品结构、活动策略、连带销售技术、激励政策”是提高连带率的核心要素。为此本课程将以核心要素为纲要,训练学员的“心态与技术”,从而提高连带率,进而提高客单价和门店的销售额。
二、课程目的
1、连带销售心态:引导学员拥有连带意识、主动意识、连带观念以及连带思维结构
2、销售原理:引导学员清晰销售的原理,从而为掌握连带销售技术打下坚实的基础
3、连带销售技术:引导学员掌握连带销售的(789技术)9大时机、8大方法、7个要点
4、连带机制:指导管理者制定引爆员工提升连带率的激励机制,刺激员工连带销售,倍增业绩
5、大单销售: 通过连带率的提高以及指导学员敢于销售高价位(件单价)的产品,从而大单销售
【经销商、门店业绩提升专家 柳叶雄】
柳叶雄老师
助力目标实现

三、课程时间与对象
1天 202 年 月 日
授课时间
1826895273050
店长、导购
培训对象
1950720168275
四、授课方式
·讲授
·互动体验
·小组练习
·小组讨论
·角色扮演
·案例分析
·启发互动式教学
作业辅导式落地
558800169545五、课程大纲
第1讲:销售心态 (六大心态破层销售)
一、自信的心态
互动体验:如何卖高价位的产品 (敬请公司提前在课堂中准备5款不同价位的商品)
二、学习的心态
互动体验: 如何做连带销售
互动体验:产品的卖点
(请公司提前准备几款商品,提前把该商品的亮点发给老师,便于课程互动)
三、付出的心态
互动体验:你为顾客无私付出过哪些?
四、主动的心态
互动体验:迎接顾客和挖掘顾客需求
互动研讨:给顾客展示的件数 VS 商品库存量 (断码) VS 非销话术
五、焦点心态
案例研讨:业绩不好,天气不好、隔壁促销等
六、成长与破层心态
互动体验:给顾客增值服务与产品连带搭配
备注:第一讲通过互动+案例研讨+技术讲解的方式,让学员快速融入课程、打开心扉,通过日常问题强化“销售技能、销售技巧”以及“心态与观念”的重要性,从而达到课程快速破冰与销售技术和心态的结合培训目的。
第2讲:连带大单销售技术
一、大单销售基础指标与概念
思维导向1: 件单价 VS 连带率
技术导向1:件单价计算公式 VS 对应的核心要项
技术导向2:连带率计算公式 VS 对应的核心要项
二、连带率相关计算说明
三、连带意识测试
四、提升连带销售的9大时机(9个行动节点)
1、迎宾时创造意识 (诚意、创意、情意)
2、产品介绍时 (专业、系列、同类款)
3、产品搭配时 (专业、内外、系列、多搭多)
4、产品体验时 (试穿、触感)
5、顾客秀美时 (试衣镜多套商品、专业顾问)
6、顾客询问活动时 (计算精准、简单易懂、利他)
7、确定成交时 (附加销售、充卡)
8、顾客等待时 (改裤脚 寒暄 推荐体验)
9、送客时 (创造给顾客意外惊喜 铺垫复购连带销售)
五、连带销售中注意的7个要点
备注:落地作业
写出人生的“五大目标” 2、承诺书 “针对月度、季度连带率的承诺书”
3、拟定门店连带PK奖惩机制 4、针对新款或主推款,拟定连带搭配商品的“FABE”话术
5、拟定赞美新老客户的语言 6、店长组织店员按连带销售的9大时机进行日常训练 7、群分享:每2日,各店必须分享1个大单和连带的案例 + 商品搭配FABE的话术(见模板)

 

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