1、1天版: 《新趋势 新思路 新模式 新出路 》 ——
1、1天版: 《新趋势 新思路 新模式 新出路 》 ——详细内容
1、1天版: 《新趋势 新思路 新模式 新出路 》 ——
本课纲以指引学员“认清趋势、变革经营思维、模式、重新布局门店盈利系统 ” 为核心授课点
《新趋势 新思路 新模式 新出路》
——持续盈利发展策略
时间:1天 年 月 日
一、课程目的
1、现状与趋势:引导学员清晰现状与发展趋势,清晰竞争变革必须与时代变革同步改变才有新出路
2、思维与格局:引导学员改变传统的坐等客户、高毛利销售模式,必须营销策划结合跨界多模式盈利
3、门店新布局:引导学员在趋势中重新布局实体店盈利系统;如何获客、留客、粘客、锁客、回客
4、新模式整资源:引导学员在趋势中优化商业模式、经营模式、管理体系,从而让门店持续盈利发展
5、新思维新出路: 思维改变行为方式、技术迭代更新,门店引流、成交、大单策略必须创新
二、课程导读
趋势:行业的发展历程与发展趋势将会呈现哪些特点呢?如何在趋势中把握机会发展呢
经营思维:竞争变革与时代变革——“产品为王到渠道为王到终端为王再到用户为王”
渠道思维:渠道下沉、渠道多元化、渠道从宽度到深度的调整,这些该如何改变呢
盈利模式:以用户为导向,如何整合资源、深度服务客户,如何建立门店盈利系统呢
变革:如何在发展趋势中做模式变革、经营变革、管理变革、服务变革、资源变革呢
突围:面对线上线下、国家政策调控、成本增加、竞争供大于求,经销商如何布局突围呢?
布局:业绩持续增长必有全局思维、利他思维、如何从产品、团队、渠道、活动策略、用户布局呢?
工具:新零售的时代,经销商必须结合新零售的工具去服务客户,开发市场,满足用户需求
【经销商、门店业绩提升专家 柳叶雄】
柳叶雄老师
助力目标实现
三、课程时间与对象
1天 年 月 日
授课时间
1826895273050
培训对象
代理商、零售商、分公司总经理、总监
1950720168275
四、授课方式
·讲授
·互动体验
·小组练习
·小组讨论
·角色扮演
·案例分析
·启发互动式教学
作业辅导式落地
558800169545五、课程大纲
第一讲:行业的发展与趋势变革
一、行业发展现状
1、网购发展迅猛
思维导向:实体店单渠道 VS 多渠道
2、大众客群向精准客群的转变趋向
思维导向1:大众客群 VS 精准客群
思维导向2:顾客记忆点VS 门店人性点 (顾客不是因为你的一个赠品而复购或转介绍)
3、个性化的崛起
思维导向:传统服务 VS 精准服务
4、组合店销售占比较大
思维导向:单渠道 VS 整合渠道
5、行业品牌集中度较低
思维导向:区域品牌 VS 大众品牌
6、连锁品牌呈现微利化
思维导向:商业模式 VS 利益链
二、行业遭遇的共性问题
1、业绩下滑、利润下滑、资金回笼慢、经营问题、管理问题、团队问题
2、核心问题:业绩与发展
三、 透视趋势大数据看问题
1、农业、工业、信息、互联网、移动互联网、智慧大数据时代的竞争变革
2、时代发展的大趋势
思考:大部分经销商处在移动互联网的时代做着农业和工业时代的模式,仍靠产品赚差价
四、 门店的发展区域与走向
1、销售期(门店特点) 2、体验期
3、社群期 4、跨界期
5、资源整合期
五、行业未来变革方向
1、产品自主创新、加快设计师队伍的培养
2、完善渠道建设,多元化渠道呈必然结果
3、品牌商、代理商、零售商、共建品牌附加值,增值服务消费商
4、专业人才输出
5、门店7化变革
5.1 销售智能化 5.2 大数据管理普及化 5.3 VIP管理精准化
5.4 促销互动娱乐化 5.5店铺个性化 5.6 服务与管理人性化
5.7 线上线下一体化
第二讲:经销商的经营思维变革
一、经营思维变革
1、竞争到顾客导向 2、价格到价值导向 3、交易到关系导向
4、产品到服务导向 5、本行到跨行导向 6、买卖到模式导向
二、观念变革
2.1“产品经营”到“人心经营”的变革
2.2 “投入”与“产出”的观念变革
2.3 “高利润”到“低利润和市场占有率”的观念变革
2.4 “被动服务”到“主动服务”的变革
三、经营策略变革
四、新零售下的谋局与格局的转变
4.1 谋局 4.2 布局 4.3 控局 4.4 破局
第三讲:经销商业绩暴增谋略
实体新零售的六大思维与六大技术暴增业绩(原创)
业绩暴增谋略实操案例
1、整合思维的概念
2、整合思维需跨越行业
案例:“三体”——我消灭你,与你无关
案例:免费的疯抢收费的
3、实操技术暴增业绩
案例1:某中高端品牌10天内快速收回投资成本70万
案例2:某实体门店业绩暴增3倍的整合技术秘笈
悟:您的引流型和成交型赠品是什么
悟:您的商业模式如何升级
4、粉丝运营暴增业绩
案例4:某品牌运用赠品入口技术业绩持续增长80%
5、充值递进技术暴增业绩
案例5:长沙家店商行运用洗衣液模式结合充值递进技术3天收款48万元
6、7+1谋略暴增业绩(柳叶雄老师最新创作)
技术导向:7流 + 1流
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