《门店促销策略与方案》——
《门店促销策略与方案》——详细内容
《门店促销策略与方案》——
《门店促销策略与方案》
时间:2天1夜 201 年 月 — 日
促销策略2大核心:让更多的人进店、让进店的人买得更多
促销策略4大模块:“规划、设计、组织、创新”
创意促销5大要素:实惠、消费者参与、新颖、刺激、传播
促销技术6大数据:“销售额、平均折扣、件单价、连带率、门槛值、进店数”
创意促销9字口诀:“玩数字、玩文字、玩游戏”
1、学员直接拿走促销方案,创新转化应用,倍增门店业绩
2、帮助学员掌握门店促销问题的根源,突围门店同质化促销思维,强化创意促销思维与灵感
3、帮助学员掌握“促销高手过招,见招拆招”技术以及各大主题促销方案
4、帮助学员掌握门店促销“四大秘诀”以及创意促销技术
5、指导学员掌握 促销的“规划、设计、组织、创新”技术,从而实现目标门店目标达成
6、通过现场实操沙盘模拟演练,工具表单的应用,小组PK促销方案,让学员现学现用
柳叶雄“24569”促销策略
培训收益
授课方式
点评改进20%
实操训练 40%
专业技术40%
《门店促销策略与方案》 培训课纲
【门店业绩提升专家 柳叶雄】
【培训对象】
品牌总监、经理、主管、零售商、店长、
【培训时数】
2天1夜 (201 年 月 — 日 9:00——12:00 14:00——17:00 19:00—21:30)
【课程大纲】
第一讲:商品与促销的六大数据
一、促销活动关键指标与春夏季商品的关联
1、促销满额门槛值的设置技术
2、促销连带率的设置技术
3、促销客单价的设置技术
二、促销的七大问题揭秘
三、商家联盟促销问题大揭秘
四、产品的特性与新零售的促销思维模式
1、产品特性解析
2、新零售“进店诱饵思维模式”
3、新零售“成交诱饵思维模式”
4、新零售“借力整合资源模式”
五、案例解析促销的六大数据
促销技术6大数据:“销售额、平均折扣、件单价、连带率、门槛值、进店数、”
实操作业:
1、评估门店促销方案以及促销中连带率、平均折扣的设计是否合理,如何改进
2、拟定区域联动与商家联盟的方案
落地工具:
1、《商家联盟促销活动表》
2、《促销活动六大数据预测规划表》
第二讲:促销策略的四大模块
一、春夏季节日的盘点
二、促销策略4大模块:“规划、设计、组织、创新”
三、促销的2大核心
四、促销攻略与方案训练 (以实操案例讲解十大工具)
1、促销规划篇——7大规划与3大工具
2、促销设计篇——5大内容与3大工具
3、促销组织篇——7大内容与3大工具
4、促销创新篇——3大内容与1大工具
四、主题沙盘演练(不同目的目标的主题促销方案设计)
实操作业:
1、针对某节日 ,设计一份门店促销方案
落地工具:
促销必备《十大工具表单》
第三讲:节日实操方案分享与解析
一、各小组分享主题促销方案
二、评委按照《活动内容设计评估表》进行评定与提出改善建议
三、老师点评与改进
四、提炼创新方案核心点
实操作业:
运用《活动内容设计评估表》针对近期的促销方案进行评估,并加以提炼与改进
落地工具:
《活动内容设计评估表》
第四讲:促销技术“独孤九式”的应用
第一式:创意式促销
创意促销5大要素:实惠、消费者参与、新颖、刺激、传播
创意促销9字口诀:“玩数字、玩文字、玩游戏”
第二式:买赠式促销 第三式:娱乐式促销
第四式:充值免单式促销 第五式:以箭换雕
第六式:连带有奖式促销
第七式:狙击拦截式促销 第八式:折扣艺术促销
第九式:混搭式促销
实操作业:
1、拟定门店的创意促销活动方案(需满足五大要素)
2、结合课程讲解,将店铺以往用的折扣用“折扣的艺术”进行转化实施
3、结合门店产品结构设计“区域混搭式”促销方案
落地工具:
1、《四大原则赠品一览表》
2、《区域混搭计算公式法》【柳叶雄老师介绍】
以思维模式为改变、以终端技术为核心、以业绩提升为导向
专注持续盈利模式、专业零售终端管理、专攻业绩提升技术
培训是解决方向和方法问题,咨询是解决系统和落地执行问
【柳叶雄老师】
柳叶雄老师专注于“经销商和店铺业绩提升培训”
历任过鞋服行业品牌的部门经理、总监、总经理职务;
国内首创培训实操倍增业绩推广者(好不好,看看实际销售多少)
中国第一位研究并成功推广“店铺实操系统”导师,
1天的课程中,用3小时带领学员到店铺实操销售,
使销售业绩倍增3-10倍,指导学员学会“实操模式”。
【老师挂职职务】
多家培训公司高级讲师
长沙普迪亚公司董事
泉州零工互联网科技公司董事
泉州红双喜公司“万岁诚品”鞋业商学院院长
中国人力资源开发研究会特聘专家
泉州市企业管理顾问团专家老师
仰恩大学经济学院研究会顾问
【出版书籍】
《绩效管理实战手记》
《门店促销策略与实战技巧》
【部分案例】
比华利保罗、堡马服饰、圣宝龙男装、七匹狼、才子男装、劲霸、柒牌、唐狮、百斯盾裤业;谜底女装、UR、设计师品牌花儿开了、朵以女装;艾莱依羽绒服、金羽杰羽绒服;纤妍内衣、桃花季内衣;太平鸟童装(minipeace)、铅笔俱乐部、越也童装、迪士尼童;卡丁童鞋、永高人、小骆驼(明伟)、哈比特、雪娃娃;小石头、婴派、1001夜童装;361°、乔丹;花花公子、红蜻蜓、富贵鸟戈美其女鞋;塞飞洛、澳洲袋鼠皮具、BOSSLONG皮具;佳丽斯家纺、红豆家纺装;雀氏、皇派门窗、皮阿诺橱柜、板川集成灶、艺龙家居;金冠食品、喜多多食品、蜡笔小新、晋江沃尔玛、三福百货、邯郸阳光百货、长春欧亚商都……
培训导师:柳叶雄
1
【柳叶雄老师培训现场剪影】
【柳叶雄老师培训现场剪影】
【柳叶雄老师培训现场剪影】
【柳叶雄老师培训现场剪影】
【学员反馈与学以致用的成果分享】
学员零售商——课程感受
学员零售商——课程感受
学员店长——课程感受
学员店长——课程感受
学员零售商——课程感受
学员代理商——课程感受
学员零售商——课程感受
学员店长——课程感受
学员零售商——学以致用 消化库存
学以致用 第2天单店销售额12.7万多
学员落地实操: 武汉孕婴坊VIP实操落地,80平方的店铺,两日VIP销售达到32.8万
黄梅爱婴店180平方,由原始日销售9000多元,当日爆破式营销做到25.13万元
学员零售商——落地实操 现学现用于门店:
学员零售商——女装库存快速清空
学员零售商——现学现用拼单促销技术处理库存
学员零售商——促销技术之赠品应用
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