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三、销售过程中的一般技巧... 2007.12.22

营销人员培训（三） ————销售过程中的一般技巧一、消费行为分析技巧： 1、根据购买动机区分： A、暂无购买需求的类型：此类客户，往往是还没有发现自己的问题，或者对产品的认识较片面，因此还未唤起需求。对待这些客户，应该以传递公司宗旨、功能及本次活动的目的，使客户转化成为潜在购买者为目的。销......

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三、微观营销环境... 2007.12.22

三、微观营销环境 -------------------------------------------------------------------------------- 　　企业的微观营销环境主要由企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。图......

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万豪商业城营销策划方案... 2007.12.22

谨呈：深圳xx实业发展有限公司万豪商业城营销策划方案深圳市xx物业咨询有限公司目录第一部分物业定位第一章市场调查分析一深圳市总体商业市场背景二南山商业市场综述三同类主题市场调研八卦岭片区典型可比商场调研田贝片区典型可比商场调研笋岗片区典型可比商场调研......

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万盛黑山谷自然风景区营销策划思路提要案... 2007.12.22

前　　言 10月20、21日，我公司一行九人在重庆夜郎旅业发展有限公司企划部人员的带领下，对黑山谷自然风景区进行了实地考察。考察中，我们为景区内鬼斧神工的喀斯特地貌风光惊叹不已：深切的“V”字型峡谷中，河流逶迤而行，两岸钟乳石密布，古藤倒挂，瀑泉悬垂；峡谷险峻之处，两岸山峰笔立，崖壁曲倾，最窄一段......

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一线万金：电话销售培训指南... 2007.12.22

书名：一线万金：电话销售培训指南作者：张Y@搏书的目录　　　　　　　　　　　　　　　第1部分　电话营销和电话销售帮助企业获得更多利润　第1章　电话营销和销售帮助企业获得更多利润·电话营销和销售的区别·企业在销售和销售管理中面临的主要问题·运用电话销售可以解决这些问题　·典型的电话销售模式　·......

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一汽集团公司市场营销案例分析报告... 2007.12.22

一汽集团公司市场营销案例分析报告 -------对一汽科（局）级专用红旗轿车的分析班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，一汽不......

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一对一营销、个性化服务实操手册... 2007.12.22

一对一营销、个性化服务实操手册南大智尊宝市场实操手册第一部分总体第一章基本方针保健品营销的核心是取得消费者对产品的安全性、特效性、先进性的信任。我们的基本方针：借势、造势，然后乘势而上。第二章营销手段主要手段：组织营销法（前期快速启动市场，缩短进入市场时间）重要手段：终端包......

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一份完整的营销企划案需包括哪些方面... 2007.12.22

一份完整的营销企划案需包括哪些方面[pic] 中国营销传播网， 2002-04-26，作者: 冷如铁，访问人数: 11038 　　一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。　　本方......

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一个新产品上市的营销难点解析... 2007.12.22

一个新产品上市的营销难点解析　　最近接触一个科技公司开发的一种日用洗涤品，利用高科技材料制成的两个小球，但是它却具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒缠绕、稳定长效、不褪色、方便使用、健康环保等很强的产品功能，产品概念的延展空间很大，又是市场领先科技产品，若迅速开拓市场极有可能成为年度行业黑马。　　如何......

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一、市场营销环境的涵义... 2007.12.22

一、市场营销环境的涵义 -------------------------------------------------------------------------------- 　按照美国著名市场学家菲力普·科特勒的解释是：影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。具体地说就是：“......

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一、营销组织... 2007.12.22

一、营销组织　　多年来，营销逐步由简单的销售职能发展成为一项复杂的职能集合。下面，我们将讨论公司营销部门演变的过程，它们是怎样组织的，以及公司各部门之间应怎样相互协调工作。　（一）营销部门的演变　　现代化的营销部门是经过长期演变而形成的产物，它经历了5个发展阶段。　　１．简单的营销部门。一切公司......

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（营销高手）把梳子卖给和尚... 2007.12.22

（营销高手）把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚（营销高手）在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手！ -------题记有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。”为了能选拔出高素质......

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餐饮促销活动与销售技巧... 2007.12.22

餐饮促销活动与销售技巧一、促销活动的目地有下列几种: 1.提高营业额 2.提高知名度 3.维持企业形象 4.增加客人入店数 5.提高平均消费额二、一个促销活动(SALES PROMOTION) 的成功应注意: 1.有创意的构想 (IDEA) 及成功的销售组合 (SALES MIX) 2.完整的......

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餐饮企业年度营销方案... 2007.12.22

餐饮企业年度营销方案　产品策略产品（Product）是指一切能满足买主某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。产品策略是指企业根据所制定的目标，对产品组合的广度、深度和相关性进行决策。根据消费者需求情况和该产品本身的情况来决定该产品与竞争企业的同类产品相比在目标市场上的位置叫产品定位。餐饮企......

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餐厅营销与公关... 2007.12.22

餐厅营销与公关利润，它关系到一个企业的生死存亡。是任何企业追求的目标之一，也是衡量一个管理者成功经营与否的标准之一。而企业获得利润的途径有两条，而且只有两条。那就是增产和节资。作为接待服务业的餐厅，由于它产品自身的属性以及生产和消费同一性的原则，又时时提醒我们不能盲目地增加产量。它必须同餐厅的接......

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风火海：上海X盘营销执行... 2007.12.22

目录一．项目定位·····························································P31、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略······································......

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风格营销开发模式5... 2007.12.22

风格营销开发模式　　朝流会消失，但风格是永恒的。什么是风格？有人说，一条黑裙和钻石——简单就是风格。风格营销不能脱离房地产的基本规律，风格的突破也必须基于市场上的某种平衡。该讲提示了风格营销的奥秘、并介绍了一些在此领域进行大胆尝试的楼盘。　　第1操作环节：点评“风格”　　什么是“风格”？　　当我们......

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风尚国际商铺销售执行方案... 2007.12.22

风尚国际商铺销售执行方案风尚国际商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位鉴于楼盘的本身情况和惠州市的发展现状，我司建议将风尚国际商业定位为中档偏高商业物业。由于惠州本地人群的购买和消费水平尚不成熟，惠州商业项目缺乏有力的购买力支撑。如果定位为高档商业风险较大。因此，我司认为定......

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附件：北京商品房销售预测... 2007.12.22

| |1996|1997|1998|1999|2000|2001||销售量（万平方 |167.|290.|409.|544.|956.|1205||米） |6 |9 |1 |4 |9 | ||销售额（亿元） |67.9|164......

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附件7：经销商月度销售工作总结... 2007.12.22

-----------------------|制度编号 |经销商管理办法 |版本号 |第 1 页 || | ......

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阿佩克思销售管理手册... 2007.12.22

阿佩克思销售管理手册我们希望的销售过程是一次愉悦的经历对于顾客而言他们购买的其实是生活梦想而梦想的描绘者——是你，我们的置业顾问一、经营理念用我们的努力与专业技能为客户带来完美、超值的服务二、企业文化1、专业2、亲和力3、团队风貌和个人魅力三、质量方针以高质量的产品和优质服务最大限度满足客户需求四、......

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长沙某项目项目前期营销策划建议案... 2007.12.22

前言非常感谢贵司给予我司提供《项目前期营销策划建议案》的专业服务机会，亦感谢相关人员信息资料支持，物业将集三十年之大成，充分利用独特的专业视角、务实的操作手法，为贵司项目销售创造最为可观的销售业绩。本建议案旨在提供物业对市场之初步了解及对项目发展的系列专业建议，基于对市场分析和项目发展前......

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长安园·产业别墅全案营销战略案... 2007.12.22

长安园·产业别墅全案营销战略案 | ||[pic] || ......

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鄂州龙人新药上市推广营销策划案... 2007.12.22

鄂州龙人新药上市推广营销策划案鉴于客户推广的新产品以针对男女性生理疾病，治疗为主，保健为辅的特性，根据文字资料及市场调查，作出以下市场策划案：市场分析　　前言　　女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多，产品绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，市场上这种以治疗为主的产品还很少，治疗方法单一，治疗......

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都市报的市场整合与营销策略... 2007.12.22

都市报的市场整合与营销策略都市报的市场整合与营销策略 2005-03-10 　　——从北京都市报竞争现状引发的思考　　[摘要]本文通过对都市报竞争现状及原因分析，剖析了我国都市报发展现状和遭遇的问题，并就目前我国都市报面临的报纸定位和内容同质、区域报业结构失衡、报业低水平竞争、虚报发行量、报纸经......

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都会100项目销售执行报告... 2007.12.22

都会100项目销售执行报告目录第一篇市场调查报告--------------------------------p61.1 总体市场态势-----------------------------------------p71.2 华强北区域市场总特征----------------......

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达能食品的策略销售管理和有效推销技巧... 2007.12.22

食品的策略销售管理和有效推销技巧培训课程专为法国达能集团而设食品的策略销售管理地和有效推销技巧培训课程专为法国达能集团而设授课时间表| |日期 |时间 ||一、推销人员管理 ......

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达华销售员手册... 2007.12.22

附三：销售员手册第一章销售人员行为规范第一节销售人员须知 1. 每位销售人员应遵守国家法律法规，遵守公司各项规章制度。热爱公司，热爱本职工作。维护公司利益，保守公司机密。把公司看作发展长期职业工作并获取合理回报的地方。 2. 上级应对下级一视同仁，指导关心下级。下级应尊重上......

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超级女声和电信业务营销... 2007.12.22

超级女声和电信业务营销公司战略部潘少钦今天你看超女了吗？八月份的每个星期一，我碰到熟悉的同事，都会问这个问题。即使碰到我们尊敬的小徐总，我依然问这个问题。小徐总说他只知道芙蓉姐姐，不清楚超女的事情:-）。呵呵，我猜到您一定在嘲笑我，不过在您嘲笑我幼稚或者弱智之前，我先请您看一段中国最具战略......