营销资料
表68控制战略营销之二... 2007.12.22
控制战略营销之二表68|战备层控制的销售增长率与费用增长率之比较（％） || 19（20） 年增长率 19（20） 年增长率 1......
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表4 营销策划工作执行总体要求参考图示... 2007.12.22
表4 营销策划工作执行总体要求参考图示 ----------------------- 形象培养 市场导向 广告功能 项目实现 销售推广功能 公 关 功 能 特色培养 成交培养 政策导向 ......
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表2 项目的销售宣传整体部署方案... 2007.12.22
表2 项目的销售宣传整体部署方案 ----------------------- 某 项 目 公司的实力 地理位置 功 能 价 格 物业管理 工程形象 媒介策略 促 销 社交活动计划 报纸软性新闻 新闻 发 布会 房地产展示会 荔 枝 节 国 庆 节 工地形象......
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蜂窝式营销到底说的是什么... 2007.12.22
蜂窝式营销到底说的是什么？ 一个新的营销用语正受到了人们的狂热追捧。这就是“蜂窝式营销”。无论从流行报刊的文章到教室里的交谈，或是从大公司到小营销企业，突然间你发现只要在讨论新产品，就离不开“蜂窝式营销”这几个字。沃顿商学院营销学教授芭芭拉·卡恩（Barbara Kahn）认为，“人们对待蜂窝式营......
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纯美园地项目营销策划案... 2007.12.22
“纯美园地” 项目营销策划案 呈：合肥瑞发公司 自：合肥功夫堂房地产营销代理有限公司 时间：2004年3月29日 目录 1. 项目概况及形象概念提炼 2. 项目整体推广策略 3. 广告策略及实施计划 4. 媒体组合计划 5. 现场包装 6. 推广费用预算 7. 广告活动的评价与监控 前 ......
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第四讲 市场营销分析与客户管理... 2007.12.22
第四讲 市场营销对象分析与客户管理 本讲主要内容：1. 客户的基本概念2. 客户的基本类型（依据客户的基本动机）3. 客户的基本要件与客户资格审查4. 客户的分级管理5. 客户的分群管理 我们会提出一系列的概念、分析方法、原则，并构建与这些方法相适应的理念，制度和策略。尤其要树立正确地管理客户的理......
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第四章 电话销售所面临的挑战... 2007.12.22
第四章 电话销售所面临的挑战第四章 电话销售所面临的挑战 最大的挑战在于建立信任关系 任何一个生意的基础，靠的是什么？靠的就是双方建立起来的相互信任。通常人们只与那些了解的、喜欢的和信任的人做生意，信任就是电话销售的基础。如果你让我再用一句话来说明电话销售最大的挑战是什么，那就是： 通过电话与客户......
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第十六讲 世界市场发展趋势与企业营销对策... 2007.12.22
第十六讲 世界市场发展趋势与中国企业营销对策 第一节 1. 市场发展的意义 1. 市场发展与企业发展。 2. 市场发展与产品创新。 3. 市场发展与经济增长。 4. 市场发展与社会进步。 5. 市场发展与人民生活质量提高。 6. 市场发展与市场变革、市场变化、市场创新、市场革命、市场进步。2. 市......
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第十二讲 营销渠道分析与经销商管理... 2007.12.22
第十二讲 市场营销渠道分析与经销商管理 第一节 参考教材：第16章、第17章《寻找价值空间》中信出版社。目标：了解营销渠道的概念等，同时能够鉴别不同类型的营销渠道。1. 市场营销渠道的基本概念与意义 1. 市场营销渠道：是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织。 1. 市场营销渠道......
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第五章 以客户为中心的电话销售流程... 2007.12.22
第五章 以客户为中心的电话销售流程第五章 以客户为中心的电话销售流程 案例一：一个电话完成笔记本电脑的销售请阅读下面的对话。对话背景是一个作家（客户）打电话给一个电脑公司，咨询有关笔记本电脑的事情。 销售人员： 你好！天海公司，我是陈东。客户： 这里是天海公司吗？销售人员： 你好！是的，这里是天海......
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第二讲 市场营销与企业发展... 2007.12.22
第三讲 市场营销与企业发展 本讲主要内容：1. 市场发展目标与企业发展目标的关系。2. 市场营销功能是企业必要的核心功能。3. 市场营销人员是企业最大规模和最主要的人力资源。4. 市场营销关系是影响企业生存与发展的最重要的市场关系。5. 市场营销对象是企业生存与发展的衣食父母。6. 市场营销费用是......
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第二章 电话营销和销售的6个关键成功因素... 2007.12.22
第二章 电话营销和销售的6个关键成功因素第二章 电话营销和销售的6个关键成功因素 企业实施电话营销和销售成功与否，与6个关键要素有关系，我称它们为关键成功因素： 准确定义你的目标客户无论你是以Inbound Call销售为主，还是以Outbound Call销售为主，准确定义目标客户都会增加你的成......
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第九商业大街营销推广方案... 2007.12.22
第九商业大街营销推广方案一、市场概述1、区域（库车县）商业概述1-1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。 2、区域（库车县）商业结构2-1、文化路以中高档商品销售为主，......
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第三讲让创意成为成熟的营销企划... 2007.12.22
第三讲让创意成为成熟的营销企划 市场竞争中有盈利的企业，也就有亏损的企业。为了摆脱困境，我们常常看到一些亏损企业不惜重金请来“咨询公司”、“点子公司”或高等学府的专家学者，来对企业的经营进行诊断，尽管其中不乏有好的“点子”被企业采纳，但是，依然有许多企业仍未摆脱困境。当然，这未必都是因“点子”不精而......
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第三讲 市场营销变量与环境分析... 2007.12.22
第四讲 市场营销变量与市场环境因素分析 本讲主要内容： 一、明确、了解市场及其变化规律 二、分析主要的市场变量 三、若干个主要的外部环境变量对市场变化的影响 四、环境变化对企业的影响——适者生存 一、市场变化的主要原因——市场变量分析 1、市场是供求关系的总和，其变化也主要取决于市场供给状况、市......
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第三章 电话营销职能为销售活动打基础... 2007.12.22
第三章 电话营销职能为销售活动打基础第三章 电话营销职能为销售活动打基础 （说明：我们在这一章中所探讨的电话营销的营销职能，很大一部分来自新华信公司的电话营销实践，我利用这个机会把他们的一些做法与各位分享一下，这些工作你完全可以在自己的Call Center中完成，如果你觉得由你自己做更好的话。） ......
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第七讲 营销者分析与队伍建设... 2007.12.22
第七讲 市场营销者分析与营销队伍管理 第一节 市场营销者分析与营销队伍管理参考教材第20章（第741页），管理营销力量（销售人力的管理）。本讲主要内容：一、什么是市场营销者。二、市场营销者的基本类型。三、市场营销人员的基本特征。四、市场营销人员的职业素质差别与提升。五、现代市场营销人员的素质要求。......
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