李大志老师的内训课程
《顾问式4S店面汽车销售技巧》 一、汽车销售顾问的职业化素质与发展 销售是一个伟大的职业 我们推销的是什么？ 优秀汽车销售顾问的职业素质 销售顾问的成功信念与自我激励 汽车销售顾问易犯的细节 职业化态度的塑造 二、成功的开场白 成功启动的步骤 打开话题的技巧 如何建立亲和力的秘诀 如何能赢得客户的好感 成功开场白的要点是什么？ 三、客户真正想要的--需求调查分析 如何以客户立场了解客户需求 销售中确定客户需求的技巧 有效问问题的关键要素 需求调查提问的步骤 隐含需求与明确需求的辨析 如何听出客户的话中含义？
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< 国家公务员情绪与压力管理技巧> 课程大纲 课时1天 人是最重要的资源，情绪是人的活动的动力源泉。忧愁、悲伤、愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、憎恨……是在日常工作中最常见的消极心理体验，都可能会引起工作倦怠、工作积极性降低、工作效率下降等不良后果。良好的情绪氛围，可以促使人们精神愉悦，互相激励，使工作低耗高效。 此项培训旨在帮助国家公务员了解工作中所面临的普遍性压力、压力对人身心健康和个人发展的影响，掌握长久保持良好心理状态的方法。通
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《 卓越的销售沟通与谈判艺术》 课程大纲：（12学时）一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。人的嘴巴有两个功能：一是吃饭，二是讲话。要想吃好饭，先要讲好话！英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”无论是政界领袖毛泽东、列宁、克林顿，还是商界领袖杰克·韦尔奇、柳传志、张瑞敏……，古今中外99深具影响力的成功人士都是善于 沟通表达的大师！「谈判」是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守
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培训受众企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表（此课程建议带团参加效果更佳）。课程收益■全面掌握品牌规划的科学手段■把握提炼品牌定位的核心要素■了解高效建立品牌识别的方法■学会低成本品牌推广的技巧■梳理营销和品牌的内在关系■掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题■解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题■解决销售赢利模式缺失问题课程大纲课程大纲一、品牌就是权力■为什么“名牌”不等于“品牌”■