蓝伟诚老师的内训课程
市场逻辑分析及基金营销技巧前言：基金业务是我们许多银行理财经理的痛，虽跟客户讲的是长期投资，可是很多客户到现在投资的时间很长了却还是套，导致影响其他业务多推展，也不敢面对客户，只是默默祈求股市赶快大涨，好让客户来解套，在课程当中非常重视基础的养成，还有就是工具的运用 利用APP 网页 以及计算机的软件，课程设计就是让大家用最简单的方式来认识基金销售基金，强调工具的重要，因为数据先说服自己才能说服客户，利用工具来做基金诊断，除了考虑风险外，基金的组合营销(新基金+好基金+定投)确实可以让我们达到三赢目的 ，心的建立是靠专业的基础，后续的维护服务才是延续业务的开始基金营销的基础-市场的逻辑宏观经济
讲师：蓝伟诚查看详情
个金重点产品销售实战培训课程对象:个金客户经理课程特色:实战展示数据amp;图形结合销售技巧，进行教学进行针对性营销技巧教学实战演练，一针见血点评个人销售问题健诊解决银行哪些工作现况难题：不敢面对亏损客户不认同产品，对市场没信心销量停滞不前客户只持有储蓄类产品，过于单一课程纲要:一、销售的关键因素 1、销售流程的问题点 2、客户的隐形和显性需求挖掘 3、如何创造客户购买循环的流程 4、客户需求优先顺序划分 二、发掘客户需求的技巧1、重新定位理财顾问角色2、不同类型客户的特点分析2、发掘客户需求的SPIN技巧3、发展及满足客户需求技巧SPIN法则理财销售工具制作与运用三、重点个金产品分析及话术设
讲师：蓝伟诚查看详情
《个人客户经理实战综合技能提升培训》课程纲要：第一部分 一线千金——高效电话营销技巧认识你我他性格特点：色眼识人思考一下自己：缺啥补啥电话邀约前的铺垫了解银行电话营销战略成功电话约访的好点子与客户建立信赖的关系常用邀约前铺垫短信信函电话行销的要件客户分类营销客户分群营销电话营销的话术介绍产品跟进的话术缔结的话术客户拒绝电话营销的趋势与未来专业电话销售流程实际演练第二部分 陌生客户拜访技巧拜访前的准备面谈技巧面谈的要素和技巧面谈中的语言技巧迎合主导赞美引导思维3、面谈沟通的策略路线客户角色分析客户立场与真实利益隐性需求解读大客户如何沟通4、理财商品剖悉与话术拟定如何让客户觉得卖的是最合适
讲师：蓝伟诚查看详情
《卓越柜台经理营销管理能力提升》【课程收益】明确柜台经理在营销型网点的定位和职责掌握柜面快速销售的技巧掌握营销管理的基本原理和实战方法掌握对柜员营销的推动方法和工具学会营销团队的激励和辅导【培训时长】1天，6小时/天【课程内容】课程大纲展示第一部分 柜台经理在销售型网点的重要作用心态的准备角色转变卓越柜台经理养成第二部分 柜面快速营销技巧柜员识别与营销——七步曲站相迎笑相问礼貌接及时办巧推荐提醒递目相送【情景演练】柜员标准化实操动作解析及参考话术如何识别网点客户并进行有效接洽通过储忆系统和性格模式分析识别客户【案例分析】银行网点不同客户的性格特征对客户消费价值、特征、需求进行分析归类【视频
讲师：蓝伟诚查看详情
《定投大师激活营》一、 定投概念解读基金定投，全称为基金定时定额投资，是一种较为简单的投资理财方式，其关键在于需要间隔一个周期投资一次定额资金。以固定金额投资低价位购入更多份额而高价位购入较少份额，从而降低平均持仓成本。二、 基金定投产品优点1．弱化入市时机选择的重要性2．减少投资者的狂热风险3．风险波动越大收益越高4．适合工薪阶层5．快速调整投资组合6．强制储蓄，开源节流7．避开人性弱点三、 基金定投秘笈分享1．止盈不止损，在账目浮亏的时候卖掉基金绝不是明智之举；2．坚持定期投资，定投时间过短基本没有效果，长期坚持才能平滑整个股市巨幅波动的风险；3．定投周期勿长，高频定投更能从瞬息万变的股市