邱文毅老师的内训课程
客户不来网点也能成交-微信营销让客户更快速信任您建立个人品牌如何塑造个人品牌头像名字格式个性签名微信的二个隐藏宣传位置朋友圈封面位置定位区如何加强个人的性格色彩分享即是获得工作形象塑造个人形象塑造广告软文推送互动内容营销如何提高客户愿意加微信的成功率二、如何让朋友圈与众不同朋友圈何时发效果好发朋友圈的三件事对象发给谁理由为何要看文案设计客户的分类方式用族群分企业主、退休族、家庭主妇、理财族客户标签的ABCDlt;案例分享gt;客群分类的模板与产品切入点四个技巧提高客户愿意看您所发的朋友圈用问题作开场案例分享利用不同软文发送三次同文章案例分享产品推介的起承转合案例分享故事销售法案例分享三、建
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疫情环境下，如何通过微信提升自身品牌让客户更快速信任您建立个人品牌如何塑造个人品牌头像名字格式个性签名微信的二个隐藏宣传位置朋友圈封面位置定位区如何加强个人的性格色彩分享即是获得工作形象塑造个人形象塑造广告软文推送互动内容营销如何提高客户愿意加微信的成功率二、如何让朋友圈与众不同朋友圈何时发效果好发朋友圈的三件事对象发给谁理由为何要看文案设计客户的分类方式用族群分企业主、退休族、家庭主妇、理财族客户标签的ABCDlt;案例分享gt;客群分类的模板与产品切入点四个技巧提高客户愿意看您所发的朋友圈用问题作开场案例分享利用不同软文发送三次同文章案例分享产品推介的起承转合案例分享故事销售法案例分享
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银行保险实战营销技能提升第一部分 保险切入的时机保险销售的误区谈收益自以为是开门见山客户消费的心个心理趋利避害每个人对保险的看法都是一样吗保险的销售流程谈资、案例谈缺口、风险给方案【影片分享】大姐说保险第二部分 如何从法商角度销售保险-顾问式营销需求挖掘技巧【案例分享】兔子钓鱼1、冰山理论【案例分享】从老奶奶买李子的故事引出销售员的四个模式2、QPTV的四个技巧 Q: 问题 P: 痛点 T: 工具 V: 价值3、KYC技巧个人职业的问句个人家庭情况的问句社会关系的问句投资目标的问句投资年限的问句投资经验的问句现金流量的问句风险承受能力的问句过往投资习惯的问句4、需求挖掘的步骤 观察-从系统里
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行外吸金及复杂产品销售技能提升课程纲要:（一）行外吸金第一节：片区开发四大关键定向确定开发目的确定活动主题制定活动方案人员的分工时间结点聚焦路演活动时间、地点集中客户的方法获取客户的方式导流二次埋雷激发活动的匹配话术的匹配联动的匹配第二节：打造幸福生活圈《目前存在的问题》合作商家太远、合作商家不是网点需要的1. 新开业网点如何获客与会员机构进行合作能够共同获客的商户到访量低的网点如何唤醒客户存量客户激活分析客户的喜好找寻合作商户到访量高的网点如何增加客户粘性将商户引进网点结构不合理网点如何聚焦客群唤醒并吸引年轻客群匹配老年人生活需求第三节：如何深耕不同型态的社区老年社区年轻家庭社区妇女社区第四
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第一天 新形式下的资产配置第一部分 国内政策与环境的转变为何我国会是一个低利率的趋势资管新规带来的影响理财经理在能力及经营客户模式上需要做哪些改变第二部分 资产配置技巧【头脑风暴】为何客户不愿做资产配置资产配置概论财富管理的4个阶段财富积累财富保护财富增值财富传承资产配置的销售要点多元化改变销售方法呈现出改变后的效果资产配置的5种思路预期收益率对冲风险风险覆盖现金流流动性资产配置的难题资产配置的工具使用标准普尔象限图 帆船图 草帽图奔驰图 基金在资产配置中的运用具体案例构建基金组合的层次在不同类型的基金之间进行组合配置进一步在基金的投资风格上进行平衡，从而降低风险常见的形式哑铃式
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银行客户经营管理及营销策略本课程针对目前金融行业迅猛发展，如何针对私人银行、财富中心高净值客户进行渠道合作与分层营销，周边园区、商会、商业、物业资源精准定位，运用渠道的力量，做好获客、跟进维护和完美成交。结合线上线下组合营销客户维护方式，有针对性的帮助私行顾问、财富顾问提升批量贵宾客户获客技巧，全面提高营销能力，促进与贵宾客户的信赖关系和粘性，从而提升营销业绩。课程受益：通过课程学习，学员可以全面了解优质渠道的筛选、拜访、谈判、合作、资源共享和客户维护的方式方法，通过实战案例的分享，扩充自己的人脉圈，打造自己的品牌影响力，达到预期的培训期望和目标。课程大纲/要点：第一讲：资管新规对金融行业的影