苏建超老师的内训课程
.商机销售管理的基础 我们要能回答：在企业迫切需求商机销售管理经理人的今天，有哪些要素在制约着商机管理者的成长以及如何才能能长为一名高效的商机销售经理人 销售商业机会管理的内涵与本质。 商机销售管理者的几大基本素质。 商机销售管理者的能力晋级台阶。 商机销售管理者的四大基本要点。 商机销售管理者所面临几大挑战。 影视案例：“海炮”引发的思考。 2.构建商机销售影响力 我们要能回答：面对客户项目决策委员会的关键成员：商机销售管理者如何提升自身的影响力，以便使客户充分的喜欢和信任你。 有效构建商机影响力的三大要素。 识别并应对客户的四大性格特点。 逆境中进行心态调节的五
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1.高效团队理解与认知 我们要能回答：团队不等于群体，它是企业高效的外在表现形式，精英服务团队究竟应该注意什么？什么才是高绩效的服务团队呢？ 团队在企业核心意义究竟是什么。 团队和群体是两个截然不同概念。 团队在企业中存在四大表现形式。 高绩效团队明显的七大基本特征。 现场互动：三个小实验留下启迪。 2.高效团队的角色设计 我们要能回答：过多的人混淆了组织角色和团队角色，如何使他们相互作用？团队都有哪些角色在起作用？究竟什么人适合什么角色呢？ 团队角色与组织角色的相互作用。 一个卓越团队的八种生命维他命。 在团队中你通常扮演何种角色呢。 不同角色的特征及适合从事工作
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1.高效团队理解与认知我们要能回答：团队不等于群体，它是企业高效的外在表现形式，精英服务团队究竟应该注意什么？什么才是高绩效的服务团队呢？ 团队在企业核心意义究竟是什么。团队和群体是两个截然不同概念。团队在企业中存在四大表现形式。高绩效团队明显的七大基本特征。现场互动：三个小实验留下启迪。2.高效团队的角色设计我们要能回答：过多的人混淆了组织角色和团队角色，如何使他们相互作用？团队都有哪些角色在起作用？究竟什么人适合什么角色呢？ 团队角色与组织角色的相互作用。一个卓越团队的八种生命维他命。在团队中你通常扮演何种角色呢。不同角色的特征及适合从事工作。影视案例：《兵临城下》片断分析。3.团队发展及
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1.高效团队理解与认知我们要能回答：团队不等于群体，它是企业高效的外在表现形式，精英服务团队究竟应该注意什么？什么才是高绩效的服务团队呢？ 团队在企业核心意义究竟是什么。团队和群体是两个截然不同概念。团队在企业中存在四大表现形式。高绩效团队明显的七大基本特征。现场互动：三个小实验留下启迪。2.高效团队的角色设计我们要能回答：过多的人混淆了组织角色和团队角色，如何使他们相互作用？团队都有哪些角色在起作用？究竟什么人适合什么角色呢？ 团队角色与组织角色的相互作用。一个卓越团队的八种生命维他命。在团队中你通常扮演何种角色呢。不同角色的特征及适合从事工作。影视案例：《兵临城下》片断分析。3.团队发展及
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1.高效团队理解与认知我们要能回答：团队不等于群体，它是企业高效的外在表现形式，精英服务团队究竟应该注意什么？什么才是高绩效的服务团队呢？ 团队在企业核心意义究竟是什么。团队和群体是两个截然不同概念。团队在企业中存在四大表现形式。高绩效团队明显的七大基本特征。现场互动：三个小实验留下启迪。2.高效团队的角色设计我们要能回答：过多的人混淆了组织角色和团队角色，如何使他们相互作用？团队都有哪些角色在起作用？究竟什么人适合什么角色呢？ 团队角色与组织角色的相互作用。一个卓越团队的八种生命维他命。在团队中你通常扮演何种角色呢。不同角色的特征及适合从事工作。影视案例：《兵临城下》片断分析。3.团队发展及
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1.角色认知与挑战我们要能回答：在企业迫切需求大客户营销人员的今天，有哪些要素在制约着大客户经理的成长以及如何才能能长为一名高效的关系经理人 Contents / 内容 大客户经理四大基本素质大客户经理能力晋级台阶大客户营销四大基本要点大客户营销所面临的挑战影视案例：由“海炮”引发的思考2.构建自身影响力我们要能回答：面对客户决策委员会的关键成员：大客户经理如何提升自身的影响力，以便使对方充分的喜欢和信任你 Contents / 内容有效构建终端影响力的三大要素。识别并应对客户的四大性格特点。逆境中进行心态调节的五个步骤。双向互动中高效应对的六大同步。互动训练：究竟这是谁的错误3.索定竞争机会