苏建超老师的内训课程
|中小企业客户关系管理及对公存量客户盘活 ||Objectives/培训目标: ||在新常态下 银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前 ||重中之重的工作是要在持续不断的大力开拓新客户的同时，一定要高效稳||定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是中小企业客户关系管理与对公||存量客户盘活，它是衡量一个银行服务和营销水准的基石，因为老客户的||激活与挽留比开发新客户的成本更低，更加适应当前激烈的金融市场竞争||，透过此次培训将为您解决一下问题：
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银行网点全员营销流程分解与情景模拟沙盘 （本课程专门为网点全员营销定制） 项目实施背景：要么转型，要么淘汰，这是日益走向国际化的中国商业银行的必然选择。中国入世、全球一体化给国内商业银行带来了许多机遇和挑战，在变化多端的全球市场上，国内商业银行要提高国际竞争力，要保持持续的成长力，就必须直面现实，因势而变，适时转型，不断寻找新的价值增长点，尤其是随着市场化的推进，银行业之间竞争的加剧及白热化，服务营销能力越发突出和显现，他将变成未来商业银行的生存和发展利器，苏建超先生针对银行网点全员营销拥有着独到的见解和培训辅
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行业金融解决方案营销与营销团队管控对抗赛 （专为高级对公客户经理定制） 项目实施背景：针对银行业务领域激烈的竞争态势，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争优势地位，如何快速提升银行对公客户经理队伍的整体营销竞争力，尤其是客户经理的一线实际操作能力，苏建超先生经过长期的研究将银行客户经理分为三个级别：初级对公客户经理、中级对公客户经理和高级对
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对私客户经理销售行为优化进阶情景模拟沙盘 （本课程专门为网点个人客户经理定制）项目实施背景：随着日趋激烈的金融市场竞争，个人金融客户已然成为银行同业间最为关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向核心客户的竞争转移，尤其是个人金融竞争中的中高端客户的争夺，谁拥有的中高端客户多，质量好谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。[pic]项目实施目标：个人客户营销在银行的渠道建设中也是一个重要的环节，是提升市场竞争力、增加营业
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个人客户经理销售行为优化及外拓营销辅导项目 （本课程专门为个人金融客户经理定制）项目实施背景： 个人客户经理是指各家商业银行在授权范围内从事个人高端客户开发和管理及与个人业务相关的上下游机构客户，推介银行存款、个人贷款、证券等各项金融产品，为高端个人客户提供一对一金融咨询和理财等综合性服务，开展市场调研及相关业务管理等工作的专职人员。其工作职责主要包括市场拓展、服务和管理高端个人客户、产品营销和信息收集及市场调研等。 随着日趋激烈的金融市场竞争，个人金融客户已然成为银行同业间最为关键的竞争焦点之一，同业间的竞争