崔学良老师的内训课程
个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕§中国乡镇市场的潜力§乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快）§乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌）§家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度第二个模块：如何开发乡镇分销商§做好乡镇市场的区域规划§选择三、四级市场分销商的标准§与分销商沟通和谈判的技巧§如何召开乡镇订货会第三个模块：如何维护好与分销商的关系§如何调动分销商的积极性（快速补货、积极处理投诉）§做好区域市场的定期回访（销售情况、市场情况、竞品情况）§如何帮助分销商精耕细作市场（树立典型）§如何帮助分销商做好区域市场（做市场、做终端、做促销）第四个模块：门
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门店的管理能力决定了企业终端的管理能力，同时也决定了，企业在市场竞争中的竞争能力，如何让经销商管理能力提升，如何让我们的门店管理能力提升，如何在激烈的市场竞争中获得竞争优势。系统的门店管理，不但是要教会我们如何管理门店，更是要我们每一位参加学习的学员掌握提升门店业绩，提升门店市场竞争力的技巧。系统的门店管理技能是让我们在激烈的市场竞争中，获得更多的资源，去开拓新的市场。本课程紧紧围绕门店管理的要点，对终端门店进行全面解读和分析，让每一位门店管理人员能够掌握门店管理的核心，并门店管理来提升经销商的竞争力和市场获利能力。部分店长的职业化素质一、店长的基本素质和必须要掌握的几种能力n家居建材门店店长
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部分：促销的本质是什么一、企业为什么开展促销活动？1、什么是促销2、促销的本质是什么3、促销的商业目的4、促销的层次二、消费者为什么要参加促销活动？1、消费者购买产品的目的2、消费者参加促销的目的3、哪些因素成为消费者参加促销的主要因素三、促销有哪些禁忌？1、为什么不能以价格为导向进行促销2、促销为什么不能打乱现有的价格体系3、为什么要考虑促销方案的系统性四、促销的层次有哪些？1、消费者促销活动的特点和方式2、渠道商促销的特点和方式第二部分：消费者购买行为与促销行为一、一般购买行为的特征1、一般购买行为的消费者决策过程2、影响消费者购买的主要因素二、促销购买的特点1、组织购买和群体购买2、感性
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部分：新时期经销商的机遇与挑战n新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战n行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜n经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类n新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展n新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜n厂家与经销商共赢成为新的发展动力：借船出海、同舟共济第二部分：经销商的“公司化”，而非“公式化”n中国式经销商模式的优势与劣势分析：家族化、多元化、专业化n了解和掌握公司管理的四大核心职能：计划、组织、领导、控制n经销商如何构建可持续发展的公司化治理模式n经销商生命周期
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部分：微信营销势不可挡n微信是怎么来的n什么是微信营销n微信是微博2.0版本吗？n社会化媒体的营销趋势已经形成第二部分：微信营销凭啥要“火”n媒体爆炸催生的圈子营销n微片化时代的营销n粘度营销下的价值聚焦n自媒体互动营销时代已经来临n媒体消费习惯的兴起第三部分如何玩转微信营销n如何准备做微信营销n微信都有哪些功能n玩转微信的技巧n微信营销的安全须知n微信功能的深度开发第四章学学别人如何玩微信营销n微信营销都能干些啥n如何让你的微信成为焦点n玩微信营销，他们都很成功n微营销：微信也要玩整合n微信营销已经来袭，你准备好了吗？...
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部分家居建材行业的竞争模式分析§家居建材行业的竞争现状解读1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放§基于行业发展规律的趋势判断1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元§解密家居建材行业的竞争密码1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值§家居建材行业终端营销的竞争1、促销；2、销售；3、终端；4、渠道；5、团队第二部分创新思维在家居建材行业的应用§设计营销：把脉营销的核心命脉§工具amp;方法：终端设计、服务设计、促销设计、销售设计的应用§粘度营销：企业永续经营的法宝§工具amp;方法：