崔学良老师的内训课程
部分成功没有教科书一、他们为什么会成功§二十一世纪贵的是什么？§责任是一切成功的开始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失败有原因二、高素质职业人才的必备素养§规划人生—让我们的人生更加精彩§坚持到底—让成功水到渠成§终生学习—一切成功的开始§高效管理—学会自我管理第二部分高素质销售人员的必备技能一、打造自我是销售程度开始§销售人员的必备技能：相信自己、相信公司、相信产品§顾客真正需要的是什么§职业技能提升的五个途径§如何实现和打造自我品牌二、研究客户是销售成功的根源§学会研究客户才能做好销售§客户真正需要的是什么§我们的顾客都有什么样的特征§什么情况下他们才会选择购买第三部分专业销售技能
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个模块：色彩的原理与家居氛围营造n人们的生活色彩惯性n色彩对家居环境的影响n色彩是如何形成的n色彩的家居氛围营造n色彩的搭配和色彩组合n不同色彩喜好的销售应对第二个模块：装修风格与色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩区分的装修风格n现代装修风格的特点n欧式古典风格的装修特点及色彩组合n巴洛克与洛可可装修风格的解读n中式装修风格解读n配饰在装修中的应用n英式田园装修风格n美式田园装修风格n装修风格衍生的销售技巧u培训时间：一天（6小时）u以下无正文...
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部分、企业培训的概念1.企业培训的定义和内涵A）企业培训是企业组织的一项基本职能。B）企业培训是企业教育的一种延续和发展。C）企业培训，改变工作人员与职业或职位有关的知识结构、技术水平、工作能力、态度和行为，以提高工作的效率和质量。2.企业培训的类型A）以培训地点分：内部培训、外部培训B）以培训时间分：在职培训、脱产培训C）以培训内容分：1）产品知识培训2）基本技能培训3）专业技能培训4）心态意识培训5）管理提升培训D）以培训对象分：1）入职培训2）在职培训3）提升培训3.企业培训的目的1）能力导入：采用各种方法引导新工作人员进入组织，了解其工作和工作条件。2）绩效改进：更新方法、程序、技术等
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部分建材行业的区域市场格局与行业特征一、建材行业的行业特征与发展格局§竞争加剧背后的市场格局变化§企业突围与发展趋势§市场格局的变换与竞争态势二、区域市场的特征与竞争机会§深度分销与精细化管理呼之欲出§主动营销迎来新的发展机遇第二部分家居建材的区域市场规划一、家居建材企业必须直面的市场困局§市场启动困象丛生§竞争加剧利润稀释§销量与利润难以平衡二、家居建材企业如何规划区域市场§学会分析市场才能启动市场：市场格局分析、市场机会分析、竞争对手分析§家居建材企业的一般渠道策略§区域经理的区域市场规划方法课堂练习：如何制定市场分析报告第三部分家居建材企业的经销商选择策略一、经销商选择的战略意义§企业战
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部分家居建材行业的竞争模式分析§家居建材行业的竞争现状解读1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放§基于行业发展规律的趋势判断1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元§解密家居建材行业的竞争密码1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值§家居建材行业终端营销的竞争1、促销；2、销售；3、终端；4、渠道；5、团队第二部分创新思维在家居建材行业的应用§设计营销：把脉营销的核心命脉§工具amp;方法：终端设计、服务设计、促销设计、销售设计的应用§粘度营销：企业永续经营的法宝§工具amp;方法：
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部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程1、新时期经销商的战略转型与市场机会§传统经销商面临的市场挑战§传统经销商的四大转型模式§经销商企业生命周期的管理§新的市场发展机会2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础§企业运营发展的基本规律与模式分析§企业运营系统的建立§经销商运营环境的分析与整合§经销商经营的SWOT分析第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运营1、经销商如何构建盈利模式§盈利模式的解析§经销商盈利模式的分析案例分析：红星美凯龙的盈利模式分析课堂练习：经销商盈利模式的分析2、如何分解经销商的关键业务§关键业务的分解§经销商关键业务的梳理案例分析：尚品宅配的关键业务分析课堂练习：经