崔学良老师的内训课程
u 培训大纲：随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升，对于高端定制家居建材的需求越发明显。同时，国内更多的家居建材企业集中向高端产品的生产和销售发展。在产品高度同质化的今天，如何实现差异化的营销，如何进行市场细分，如何深度营销的模式，在高度竞争环境下的销售突破，就成为本课程的重点。部分 高端定制家居的行业特征和发展趋势一、 高端定制家居的行业特征§ 高端定制家居的产品特性和消费趋势§ 在激烈的市场竞争中如何破局§ 产业一体化下的市场格局§ 高端定制家居的市场竞争特征二、 高端定制家居销售的趋势分析§ 硬终端与软终端的双轨式发展模式成为行业发展必然§ 企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显
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u 培训大纲：全套课程包括终端销售的标准流程6个步骤，18个终端销售的关键环节，72个销售技巧。部分 成功没有教科书（导入部分）一、 学习从认识终端销售开始§ 什么是终端销售？定义、特点、趋势§ 终端销售的特点是什么？§ 家居建材行业销售的特点？顾问式销售与快速销售相结合二、 家居建材的行业特征§ 家居建材的产品特性和消费趋势§ 家居建材产品与快消品和工业品的销售差异§ 家居建材消费者的特征分析：周期长、决策缓、干扰多第二部分 终端销售关键步骤分解步：开门迎客：如何粘住实力客户和潜力客户此部分的课程内容以崔老师的粘度营销理论为核心诉求点，巧妙植入粘住顾客的十个技巧，提高门店的留客能力，提升门店
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u 培训大纲：全套课程包括终端销售的标准流程6个步骤，18个终端销售的关键环节，72个销售技巧。部分：终端销售“爱拼才会赢”（导入部分，占20）一、 认清终端销售，开启美丽人生§ 成功导购脱口秀§ 结果是一切的根源§ 做销售，先销售自己§ 成功之路不要自我设限二、 掌握家居建材消费者的特点分析§ 家居建材的产品特性和消费特征§ 家居建材产品与快消品和工业品的销售差异§ 家居建材消费者的特征分析§ 不同需求消费者的购买特征第三部分 绝对成交终端销售技能分解（80）步：开门迎客：如何粘住实力客户和潜力客户此部分的课程内容以崔老师的粘度营销理论为核心诉求点，巧妙植入粘住顾客的十个技巧，提高门店的留客
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u 培训大纲：部分：谈判的本质与认识一、 谈判的本质认识§ 什么是谈判？§ 谈判的本质是什么§ 谈判的基本原则§ 如何实现双赢谈判§ 如何确立谈判的目标§ 谈判前要做的准备工作§ 如何抓住共同的利益点§ 谈判筹码的分析与分类§ 如何确定我方的筹码和对方的筹码课堂练习：谈判双方实力对比分析第二部分：大客户谈判的基础与流程一、 大客户谈判的基础与流程步：开局破冰§ 开局的六同法则§ 开局的谈判氛围打造第二步：探寻摸底§ 价值探寻：显性部分amp;隐性部分§ 课堂练习：价值探寻的技巧第三步：价值塑造§ 产品价值的卖点塑造§ USP独特销售主张的价值运用第四步：价格谈判§ 谈判中报价的原则§ 报价技巧