崔学良老师的内训课程
部分如何解决家居建材行业区域市场的困局§解读家居建材行业面临的困局：产品同质化、竞争白热化、价格透明化§影响行业发展的制约因素：人员流动大、资金压力大、运营成本大§解读区域市场特点：市场分散、竞争多元、策略简单§启动区域市场的策略：走出去与请进来相结合、管理与策略相结合第二部分如何实现区域市场的破局§市场应对策略：终端前移、行商思维、多渠道策略§终端应对策略：博傻策略、设计营销、服务策略§管理应对策略：团队制胜、考核执行、注重方法与工具§营销应对策略：粘度营销、博弈促销、精益营销第三部分区域市场运作的方法和工具§家居建材主要经营渠道的消费者特点分析：小区拓展、装饰公司与设计师、异业联盟、团购、
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部分建材行业的竞争模式分析§新时期家居建材行业发展的新趋势§家居建材企业发展的“囚徒困境”§家居建材经销商发展策略§家居建材企业的终端发展趋势§家居建材卖场在新时期的职能转换第二部分经销商运营提升和盈利能力支持§经销商运营管理提升策略§卖场的促销设计和实施§如何提升经销商门店服务的能力§经销商培训和服务支持第三部分新营销模式对家居建材企业的营销提升§创新营销模式对家居建材行业的冲击§以家居建材企业为核心的营销创新实践案例§博弈营销与粘度营销在家居建材企业营销中的应用§服务营销对家居建材企业营销能力的提升u培训时间：一天（6课时）...
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随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升，对于高端定制家居建材的需求越发明显。同时，国内更多的家居建材企业集中向高端产品的生产和销售发展。在产品高度同质化的今天，如何实现差异化的营销，如何进行市场细分，如何深度营销的模式，在高度竞争环境下的销售突破，就成为本课程的重点。部分高端定制家居建材的行业特征和发展趋势一、高端定制家居建材的行业特征和趋势分析§高端定制家居建材的行业特征§在激烈的市场竞争中如何破局§企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显§产品定制化与整体家装风格的发展趋势二、设计师销售模式的核心竞争优势分析§设计师活动的方案设计技巧§设计师与顾客沟通的要素和特点§设计师方案与主流产品
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部分高端家居建材的行业特征和发展趋势一、高端家居建材的行业特征§高端家居建材的产品特性和消费趋势§在激烈的市场竞争中如何破局§产业一体化下的市场格局§高端家居建材的市场竞争特征二、高端家居建材销售的趋势分析§硬终端与软终端的双轨式发展模式成为行业发展必然§企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显§第三销售通路的全面发展成为传统渠道的补充§服务溢价、品牌溢价成为产品价值的构成要素§博弈促销与粘度营销在销售中的实践和应用第二部分高端家居建材销售的通路拓展与综合技能一、传统销售渠道的优化§传统终端的销售优势和劣势：新终端的运作方式§终端资源的配置和优化：门店陈列升级、设计营销、关键客户§如何大程度
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部分成功没有教科书（导入部分）一、学习从认识终端销售开始§什么是终端销售？定义、特点、趋势§终端销售的特点是什么？§家居建材行业销售的特点？顾问式销售与快速销售相结合二、家居建材的行业特征§家居建材的产品特性和消费趋势§家居建材产品与快消品和工业品的销售差异§家居建材消费者的特征分析：周期长、决策缓、干扰多第二部分终端销售关键步骤分解步：开门迎客：如何粘住实力客户和潜力客户此部分的课程内容以崔老师的粘度营销理论为核心诉求点，巧妙植入粘住顾客的十个技巧，提高门店的留客能力，提升门店销售的经营业绩。§开门粘住客人的技巧：话术模板练习§案例分析：导购员都错在哪里？§营造终端气氛的技巧：视觉、触觉、听
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个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕§中国乡镇市场的潜力§乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快）§乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌）§家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度第二个模块：如何开发乡镇分销商§做好乡镇市场的区域规划§选择三、四级市场分销商的标准§与分销商沟通和谈判的技巧§如何召开乡镇订货会第三个模块：如何维护好与分销商的关系§如何调动分销商的积极性（快速补货、积极处理投诉）§做好区域市场的定期回访（销售情况、市场情况、竞品情况）§如何帮助分销商精耕细作市场（树立典型）§如何帮助分销商做好区域市场（做市场、做终端、做促销）第四个模块：门