崔学良老师的内训课程
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》 ◆ 课程特点： ← 了解和掌握家居建材行业的营销动向 ← 掌握经销商开发必备的技能 ← 实现区域市场的全面提升 ← 掌握渠道管理系统执行工具 ◆ 培训时间：两天（12课时） ◆ 培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员 ◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。 ◆ 培训大纲： 经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业价值的最为关键的工作。渠道管理人员的能力，直接决定了企业的盈利能力，渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，折射出企业对渠道的掌控和管
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《家居建材企业门店集客课程大纲》 ◆ 课程目标： ← 掌握能点集客的原理 ← 掌握门店的集客渠道 ← 掌握门店集客的技巧 ← 掌握门店集客的工具 ◆ 培训时间：6小时 ◆ 培训对象：经销商、门店店长、终端管理人员等 ◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式 等互动教学模式。 ◆ 培训大纲： 第一部分 如何做好集客的准备工作 ▪ 集客效率提升的八大要素 ▪ 顾客信息搜集的十大渠道 ▪ 不同渠道顾客的购买特点 ▪ 制
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《家居建材企业招商人员业务能力提升课程大纲》 ◆ 课程目标： ← 掌握家居建材行业的营销动向 ← 掌握家居建材企业的招商策略 ← 掌握招商过程中的关键流程 ← 提升招商过程中的实战技能 ◆ 培训时间：一天（6课时） ◆ 培训对象：招商人员 ◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。 ◆ 培训大纲： 第一部分 家居建材行业发展趋势与市场格局分析一、建材行业的行业特征与发展格局 ▪ 竞争加剧背后的市场格局变化 ▪ 市场格局的变换与竞争态势 ▪ 深度分销与精
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《家居建材企业主动营销—电话销售课程大纲》 ◆ 课程目标： ← 掌握家居建材企业电话营销的基础 ← 掌握具体实施电话营销的实施策略 ← 掌握电话营销的销售技能和方法 ← 掌握电话营销客户的维护与管理 ◆ 培训时间：6小时 ◆ 培训对象：经销商、门店店长、终端管理人员等 ◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式 等互动教学模式。 ◆ 培训大纲： 第一部分 开展电话营销的现实意义 1. 开展电话营销的现实意义 2. 通过电话营销可以达到的目
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《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》 ◆ 课程特色： 本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式，其中关于“粘度营销®”和“博弈促销®”的内容为国内首创课程，并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的营销思维理念，打造卓越的经销商团队方面，将起到积极的作用。 ◆ 课程目标： ← 解读建材行业的竞争密码 ← 创新思维带来的商业价值 ← 剖析建材行业究竟应该如何进行市场拓展 ← 掌握建材行业的创新营销思维模式 ◆ 培训时间：6小时 ◆ 培训对象