崔学良老师的内训课程
《家居建材超级导购销售技巧训练课程》课程特点： 本课程是基于崔学良老师的《家居建材门店店员实战手册》与《家居建材导购圣经》两本书中关于家居建材导购销售技巧的内容凝练而成，本课程更加强调内容的实战性，通过大量的案例分析和实战演练，让学员完全掌握家居建材终端销售中的关键技巧。课程的重点在于让学员通过学习，完全掌握终端销售的关键技巧。以练习为核心，以学员掌握为根本，重点是以提升销售实战技能。 ← 掌握终端销售的关键步骤 ← 掌握终端销售的应对技巧 ← 掌握终端销售的关键流程 ← 提高终端的销售业绩能力培训时间：一天（6小时）培训
讲师：崔学良查看详情
《促销的本质---博弈促销®课程大纲》课程特色： 解构企业家居建材企业促销的密码，发掘促销的本质。本课程为崔学良老师的版权课程，博弈促销已经申请国家版权局版权保护和国家工商局注册商标。本课程将全面解析促销的本质和消费者购买行为，通过对消费者购买行为的破解，助力企业颠覆传统的营销思维，打造核心竞争力，实现企业的盈利能力的升级。课程目标： ← 解读家居建材行业促销的真正本质 ← 剖析消费者的购买行为与促销的关系 ← 帮助学员构建有效的促销思维和方法 ← 掌握博弈促销的实际应用技巧培训时间：6小时培训对象：营销总监、市场总监、
讲师：崔学良查看详情
部分家居建材顾问式销售技能提升一、顾问式销售人员的专业形象塑造§销售人员如何树立良好的职业心态§顾问式销售人员的职业形象打造§顾问式销售人员如何进行职业能力训练二、顾问式销售人员的职业素质§职业心态与职业能力的提升§销售能力提升与职业素质三、顾问式销售人员拜访客户的一般流程§如何做好销售准备：心态、技术、方案、预案§客户特征与购买目标分析：需求点分析、价值点呈现§拜访准备与资料准备§客户邀约与客户拜访§客户的异议处理与分析§客户成交特征简述四、顾问式销售的话术设计§客户头痛的话术设计：疑问法、提问法、暗示法§客户价值的排他性话术实施：选择提示、产品知识、服务排他§销售情境与客户管理策略：道具设
讲师：崔学良查看详情
部分成功没有教科书（导入部分）一、学习从认识终端销售开始§什么是终端销售？定义、特点、趋势§终端销售的特点是什么？§家居建材行业销售的特点？顾问式销售与快速销售相结合二、终端销售人员的现在与未来§如何成为自己职业生涯的导演：自我认知、提升路径§如何合理规划导购的职业生涯：专业化路径、职业化路径、创业化路径第二部分家居建材行业特征和终端发展趋势（梳理部分）导入部分让学员了解家居建材行业的特征以及销售的趋势，在开展终端销售之前，掌握提升终端销售业绩的创新营销的方法。一、家居建材的行业特征§家居建材的产品特性和消费趋势§家居建材产品与快消品和工业品的销售差异§家居建材消费者的特征分析：周期长、决策缓
讲师：崔学良查看详情
部分家居建材顾问式销售技能提升一、顾问式销售人员的专业形象塑造§销售人员如何树立良好的职业心态§顾问式销售人员的职业形象打造§顾问式销售人员如何进行职业能力训练二、顾问式销售人员的职业素质§职业心态与职业能力的提升§销售能力提升与职业素质三、顾问式销售人员拜访客户的一般流程§如何做好销售准备：心态、技术、方案、预案§客户特征与购买目标分析：需求点分析、价值点呈现§拜访准备与资料准备§客户邀约与客户拜访§客户的异议处理与分析§客户成交特征简述四、顾问式销售的话术设计§客户头痛的话术设计：疑问法、提问法、暗示法§客户价值的排他性话术实施：选择提示、产品知识、服务排他§销售情境与客户管理策略：道具设
讲师：崔学良查看详情
部分高端家居建材的行业特征和发展趋势一、高端家居建材的行业特征§高端家居建材的产品特性和消费趋势§在激烈的市场竞争中如何破局§产业一体化下的市场格局§高端家居建材的市场竞争特征二、高端家居建材销售的趋势分析§硬终端与软终端的双轨式发展模式成为行业发展必然§企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显§第三销售通路的全面发展成为传统渠道的补充§服务溢价、品牌溢价成为产品价值的构成要素§博弈促销与粘度营销在销售中的实践和应用第二部分高端家居建材销售的通路拓展与综合技能一、传统销售渠道的优化§传统终端的销售优势和劣势：新终端的运作方式§终端资源的配置和优化：门店陈列升级、设计营销、关键客户§如何大程度