S——强势分析

1、修正集团雄厚的经济实力和良好的品牌基础。

2、有序稳定的经营管理机制和理性的企业领导人，由知名保健品营销精英组成的中高层营销组织团队，强于对手的市场意识和市场营销运作能力。

3、起点高。新起点、中科乳珍、海王牛初乳、利泰蛋白等属于口服免疫蛋白的拓荒者、概念培育者。修正优尔口服免疫球胆白的进入可在充分总结借鉴他们成败得失的经验教训上，少走弯路，更科学、合理的对市场进行细分与消费者需求的目标产品更加贴近，降低了市场风险。修正牌优尔胶囊在推出之前，就对口服免疫球蛋白市场进行了细致的市场调研，所以“三力”的设计上均具有竞争性。首先表现在产品力上，优尔口服免疫球蛋白是目前同类产品中功效成分含量最高（每100克含19.8克，其他产品由于原料和工艺原因最高含量仅能达到每100克含12克），价格最低（7.5天用量48.10元，其他均在68—78之间；其次，在产品企划力和市场营销执行力上，我们都是在充分分析竞品多年的运作模式成败得失而整合创新推出来的。

4、畅通的营销网络：优尔胶囊成功上市已给经销商以信心，伊更美的上市将会更快切入市场。目前与东三省的60%优尔经销商均已达成协议，首批现款提货应不低于300万。

W----劣势

1、新起点、中科乳珍、海王牛初乳、利泰蛋白等同类产品多数采用牛初乳作为原料，初乳概念消费者接受度较大，而优尔采用蛋黄作为原料，虽然核心成分IG球蛋白含量19.8/100，是市面上含量最高的产品，但传播上难度超过初乳类产品。

2、免疫球胆白类产品的成本主要取决于球蛋白的含量，优尔含量高意味着成本也高，优尔虽然是目前含量最高，性价比最低具有强竞争力的产品，但相对来说，超作空间比同类产品要小一些。

3、修正药业集团一直从事药品营销，而且做的很好，优尔是第一个保健产品，势必高层领导在决策时倾向于药品超作的经验多一些，导致可能会出现一些方法不适合保健品的超作模式，浪费资源。

4、修正药业以往主要业务在药线和临床两个阵地，而作为保健品的主阵地商超操作经验不足。

O——机会分析

1、免疫球蛋白在整个女性保健品行业属于星火燎原之势，目前尚未形成领导品牌，名牌的基础比较薄弱，新产品存在很大的成长空间。

2、新起点、中科乳珍、海王牛初乳、利泰蛋白等多数同类产品均是代理商运作，均为短线掠夺运营，资源不能有效的整合运用。修正牌优尔胶囊将按着宣销分离原则，公司亲自操作运作市场，立足长线生命周期，培育市场，更适合突破市场壁垒，做大做强。

3、修正集团在经销商、供应商、广告商等中间建立的良好形象有利于修正优尔项目资金的快速周转和对合作伙伴资金的有效占用。

4、同类产品市场推广主要运用某一单一媒体，优尔的上市将对各种媒体充分整合，重拳出击。

T——威胁分析

1、由于竞争对手已进入市场一段时期，已经有资金积累，并且经过市场运作，比我们更熟悉目标市场，反扑力较强，但对于修正来说这方面威胁不大。

2、同类产品部分代理商可以损害品牌来获得眼前利益，降价削减免疫球蛋白类产品的操作空间，缩短产品生命周期。任何保健品板块都要经过一场角逐拼杀后才能最终洗礼出领导品牌，在所难免。

结论：经过“三点营销”原则诊断和“SWOT”分析，修正牌优尔胶囊具有极大的市场机会。

李野新，系中国理论与实践双栖实力派资深品牌爆冷实战专家；古今中外智业传播机构创始人；中国生产力协会专家委员会专家；北京大学管理案例研究中心特聘讲师；曾获得2005年首届中国企业职业经理人“中国十大最具影响力职业CEO”和2004年“中国十大杰出营销经理人”等殊荣；历任远东药业集团总裁，东北虎药业（香港上市公司）总裁，修正药业集团生物工程公司总经理助理、策划总监、营销常务副总经理等高层管理职位，系多家专业营销网站特约专家和专栏作者。

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