系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》

　　"伊利"标志

　　伊利是中国乳业的"黄埔军校"，蒙牛的老总牛根生就是从那"毕业"的。当初，作为跟随者的蒙牛是如何逃脱伊利的"魔爪"，从一头"小牛犊"成长为一头名副其实的草原"猛牛"的呢？

　　"蒙牛"标志

　　蒙牛品牌的初期传播就是做到了比附定位，并且做得是恰到好处。所谓"最危险的地方，就是最安全的地方"，自创业之初，蒙牛就一直跟在伊利身边：不是给它"端茶、倒水"，而是欲凭借伊利的强大影响力，伺机抢占中国乳业的头把交椅。

　　为什么最初蒙牛甘居人后？因它知道自己的力量很弱，不能轻易跟大品牌硬碰硬。所谓"潜龙勿用"，弱小之时正是累积、成长的时候，首先要保全自己。

　　对于"小弟型"企业来说，要生存无非两条路：一是造势，一是借势--而无论"造势"还是"借势"，都离不开强势人物的火力支援。等到自己的翅膀长硬了，才有资本跟老大一决雌雄。

　　1999年，蒙牛刚刚成立时，仅有1300多万元的资金，名列中国乳业的第1116位，处于三无的状态。与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于"指甲盖"大小的小厂。身形弱小的这头"蒙牛"就是想在内蒙古立足，都非常困难，更不用说全国。

　　为此，蒙牛做出了"为别人做广告"的决定，它从产品的推广宣传开始就与伊利联系在了一起。蒙牛的第一块广告牌子上写的是"做内蒙古第二品牌"；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了"为民族工业争气，向伊利学习"的字样。

　　蒙牛"高瞻远瞩"设计的共赢广告牌

　　事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，实际上却使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，从而在消费者心里留下深刻印象。这与美国阿维斯出租汽车公司强调"我们是老二，所以我们更努力"的定位策略是一致的。而且，蒙牛这种谦逊的态度，宽广的胸怀，赢得了人们的尊敬和信赖，从而获得了很好的口碑。

　　从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书："千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。"

　　背面的主题为：《我们共同的品牌--中国乳都·呼和浩特》。

　　实际上，以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，这些品牌都令蒙牛难望项背，但蒙牛通过广告使自己与对方平起平坐，却使消费者感觉蒙牛与这些品牌一样，也是名牌，也是大企业。

　　蒙牛借伊利等名牌企业的名气提高自身品牌的影响力，无形中就将自己的品牌打了出去。也使自己从一个不起眼的小乳品企业，一跃成为了知名的品牌企业。蒙牛依靠着品牌比附定位，迈出了成功的一步。

　　蒙牛的比附定位，加速了蒙牛品牌的快速成长，首先叫响了内蒙古，获得了家乡人民的好感。接着，它开始向全国扩张，带着"来自内蒙古大草原"的问候，进军全国。

　　比附定位策略有利于品牌的迅速成长，一般适用于品牌成长的初期阶段。这样做，有利于避免受到领导品牌的攻击。蒙牛刚启动市场时，从竞争层面上看，草原兴发和伊利这两个"巨无霸"联手干掉蒙牛，是完全可能的。

　　蒙牛的这种名为伊利和草原兴发免费做广告，实为自己跻身乳业品牌第一阵营造势的做法是非常明智的，这既壮大了自身，又防止了两败俱伤。而且蒙牛有一句口号："每天一斤奶，强壮中国人"，提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

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