全球的移动运营商都知道来自数据服务的收入对未来的发展将起到关键作用，这意味着他们必须从移动内容中赚钱。但他们并不是唯一追逐内容收入的人：大的品牌内容拥有者、媒体、内容提供商、WASP（无线互联应用服务提供商）以及终端设备厂商都在内容价值链中争夺位置。

什么是最有潜力的移动内容应用？

最有潜力的内容应用领域是：音乐、运动、游戏、漫画、成人娱乐，电影和互动电视。首先来看音乐。音乐和移动电话可以很好地结合。在动态中通过个人放音机享受音乐是我们日常生活的一部分。所以，通过移动电话听音乐不是一件很难的事。铃声市场将继续是一个受欢迎的市场，特别是和弦铃声。铃声也将为今后更精密的移动音乐应用铺平道路，如下载歌曲和发送表演者的一段视频映像。

现在出现了哪些不同的业务模式？

直接零售，预付费内容模式是最简单和有效率的。这种模式已经得到一些内容提供商的认可，如出版商Private Media，电视公司MTV，甚至包括终端设备厂商Nokia。这个模式的基本概念是通过预付费内容的零售商店来进行销售。这个模式的具体操作有几种方式：预付费凭证和记忆卡是两种最显而易见的方式。

市场的这种模式对于运营商来说是一种威胁，因为会影响运营商在价值链当中的作用。但是大多数的品牌服务提供商会同时采取上述模式和与运营商合作的模式。

在零售环境下的预付费内容服务对于消费者是具有吸引力的。这种模式建立在人们对于零售商店和预付费卡的熟悉上，而且很容易理解。零售渠道可以为内容提供商提供一个具有吸引力的窗口。

市场有多大？

来自移动内容服务的收入是值得追求的。在未来五年中这个收入将翻四番，从2003年的91亿美元增长到2007年的397亿美元。Ovum把内容收入分为两大类：信息服务和娱乐服务。

表1：全球通信价值与溢价值收入

2003 2004 2005 2006 2007

全部内容收入 9,164 14,359 21,476 30,568 39,629

信息 4,645 7,163 10,731 15,379 20,398

通信 3,154 4,815 6,794 8,906 10,858

溢价值 1,490 2,348 3,937 6,473 9,541

娱乐 4,519 7,196 10,745 15,189 19,231

通信 1,122 1,802 2,646 3,543 4,339

溢价值 3,397 5,394 8,099 11,646 14,892

这两类内容的总收入在2003年到2007年之间将非常接近，但在通信量和收入的主要组成部分方面将有所不同。信息服务主要的驱动力是通信价值，因为它们的价格相对接近一个纯文本短信或一个纯数据连接的成本。相反，娱乐服务的利润要高一些，其大部分收入来自溢价值。

谁会分得这块“内容派”的最大一块？

对运营商的好消息是，移动内容（信息和娱乐）在2003年将为现金流贡献52亿美元，第三方得到40亿美元。图2显示移动内容的收入在运营商和非运营商之间是怎样分配的。

这些数字是建立在运营商进行创新、持续不断向市场提供新的易于使用的内容服务的前提上。如果他们做不到这一点，其他参与者就将削弱运营商而增加自己的内容收入。那么运营商要提防哪些人呢？

终端设备厂商对内容有着宏伟的计划

由于不愿意与运营商作对，终端设备厂商力图在与用户直接建立内容关系上保持低调，但其实他们全都盯着这块。诺基亚俱乐部门户网站/忠诚计划就是最著名的主动出击，但设备厂商还有很多其它方法能够——并且正在——对内容进行着开发。以下是一些例子：

◆ 嵌入内容：游戏相当普遍，但还可以走得更远一些。

◆ 共同推出品牌策略：摩托罗拉和MTV有一个协议，将MTV的铃声、屏保、游戏还有其它MTV品牌的素材内容预先安装在摩托罗拉的设备里。合作双方将开发一个MTV菜单，把它体现在摩托罗拉的电话上，并合作进行市场开发。

◆ Web入门/频道。索尼爱立信在Sony Ericsson的主站点有一个索尼风格俱乐部频道。Sony Ericsson的设备用户要在索尼风格俱乐部注册，得到的回报是一些特殊的服务提供以及可以移动接入可下载内容，有些免费有些付费。三星也有一个类似的三星娱乐俱乐部。

◆ 内容与设备捆绑：游戏卡片，CD

◆ 存储卡：诺基亚的N-gage游戏设备连带着装满了诺基亚游戏的存储卡进行销售。

图2： 运营商对非运营商收入对比

单位：百万美元 (浅蓝色为非运营商收入,深蓝色为运营商收入)

中间方成为具有吸引力的合作者

内容的中间市场在过去两年里经历了一个震荡，留下来的正在成为强大的参与者。介入内容中间方的公司有WASP、平台提供商、内容整合者以及小型专营公司。有些中间方包括了所有这些，如日本的Cybird，但他们有着共同的目的：

◆ 提供让内容进入市场的服务

◆ 通过提供应用软件和服务使内容增值

◆ 代表或与内容提供商一起和运营商协商收入分配

在前两种角色中，他们直接和运营商竞争，并且在某些情况下他们是内容提供商更青睐的合作者。一家美国大型广播公司认为，内容中间方很灵活、快速，并会尽最大努力了解其合作者的业务——这一点比运营商做的好。

内容中间方可以在价值链的多种不同参与者之间扮演一个界面，所以有着很好的位置来成为内容选择进入市场的最佳渠道。他们可以与运营商、设备厂商、零售点，还有固定及移动门户网站合作——它可以充当其中任一或更多的角色。例如，iTouch从哥伦比亚三星公司得到了《蜘蛛人》内容的移动发行权。它使用各种渠道将与蜘蛛人有关的内容软件投放市场，包括和以色列Cellcom合作的一个蜘蛛人品牌的语音冒险游戏（iTouch从中分享了语音的额外费用收入），还有和Carphone商场及Vodafone零售及其它公司合作的零售生意。

海外传真

全球手机市场显示上升趋势

IDC的Worldwide Handset Qview指出，在2003年第二季度开始呈现上升趋势，在今年的第二季度比去年同期增长19.2%，Nokia仍占据出货量首位。

IDC的发言人Ross Sealfon宣称，尽管由于SARS的威胁和恐怖主义问题全球未来的经济发展状况还不是非常确定，但是移动电话市场在第二季度的销售量引起了人们的注意。

带有相机功能的手机在日本取得了成功之后，引起了全球移动用户的关注，加上彩屏和手机价格的不断下降，全球移动电话市场在2003年呈现显著的增长。

法国着手研究WLAN的潜在问题

研究发现，使用低速设备可以削弱WLAN全网的速率。法国研究家声称已经确认了一项WLAN的技术问题，此问题将严重削弱这一先进的高速网络的性能。法国研究中心CNRS已经证明与接入WLAN热区的慢速设备会引起整个网络的速率下降，以公共通道接入模式为例说明原因。

这一异常现象主要集中在基于IEEE 802.11b标准的产品。研究家的观察表明，当一个无线设备，例如笔记本，以低于其他设备的速率接入WLAN网络时，其他设备的性能将会显著下降。

Andrzej Duda分析家解释集中在CSMA/CA通道接入模式，或者“先听后说”方式。这种模式保证所有设备的平等地长期通道接入的可能性，当有一个低速设备接入通道时，高速速率的设备将会出项速率下降。Duda表示，尽管供应商可以提供这一问题的解决方案，但是将导致公共标准的一致性的降低。 www.totaltele.com

西门子计划在华投资3000万美元扩展WCDMA项目

西门子近期宣布给自己在上海的WCDMA研究部投资3千万美元用于扩展产品线，但是对于中国的TD-SCDMA标准的支持的强调却很审慎。

西门子信息通信移动部的董事会成员也确认了西门子试图通过上海研发部成为中国具有领先水平的3G设备供应商的消息，这是西门子位于德国的WCDMA工厂的补充。

尽管西门子打算在上海投资开发WCDMA产品，但是它也同样联合大唐来开发TD-SCDMA这一中国标准。 WWW.CCI.CN.NET

移动E－Mail将盛行

根据全球电信，IT和媒体咨询公司Analysys的最新研究报告，移动E－Mail（通常包括移动接入电子日历和联系人信息）在今后五年当中将成为移动数据服务成长的关键驱动力。

报告预测，到2008年，欧洲的2100万企业手机用户当中的40%将使用移动E－Mail。在同一时间内，E－Mail所产生的移动服务收入将从2003年的每年4900万欧元增加到2008年的29亿欧元。

据报告的主要撰写人介绍，使用移动网络的数据服务在开始阶段并不象语音服务那样火暴，但是移动E－Mail将成为一个领先的服务，因为它可以将现有的人与人之间的信息交流扩大到一个更大的范围。

移动接入到公司的局域网和一些专门的应用（如销售人员自动管理）也是一个关键的成长领域。报告支出，通过移动网络接入Web也将是提高收入的渠道。但是，单靠移动Web接入还不足以说服企业界开始使用移动数据服务。

沃达丰推广手机地图业务

m-spatial公司是一家手机地图应用方案提供商，近期宣布沃达丰英国公司成为该公司MapWay技术的主要用户。MapWay技术是m-spatial公司新近发布一种应用于大众手机的地图与路线导航的服务方案。

m-spatial公司将MapWay技术有机地融入到沃达丰live!之中，沃达丰live!在欧洲的用户已近百万之众。如今在沃达丰live!菜单的旅行部分已经加入MapWay这一项。

MapWay按手机用户路线和手机种类而发送艺术化的图片导航路线。现在数据库中共有英国的2000万座建筑物，该项服务可以突出显示用户选定的一些地标如酒吧和商店。用户可以在确定路线之前使用这种服务，也可以在行进之中确定需要拐弯的路线。这种服务可以按照用户手机的特点量身打造，特别适合于徒步旅行，比传统的城市地图好用的多。

m-spatial 的首席执行官Andy Walker谈到：“我们非常高兴MapWay能够整合到沃达丰live!业务之中。m-spatial公司相信MapWay技术的独特性能将为徒步旅行者带来很大方便，它的使用率和收益前景很好。”

通过MapWay，沃达丰手机用户可以很容易确定他们行走的起点和终点。他们可以在应用界面上输入地点的名称如饭店、酒吧、商店和车站等，也可以直接输入目的地的地址或邮编。同时，还可以通过该项服务中所含定位功能来自动确定行程的起点。

Walker还说：“沃达丰公司采用我们的MapWay技术对我们的鼓舞很大，通过这些大型运营商，用户能够更快更容易地采用我们的技术。相信我们这种以市场为导向的技术可以被更多的顾客所采用。”

陈景国  

扩展阅读

版权声明：