2、遵循两个法则

如何才能成为顶尖人物？关键是遵循两个法则。

第一法则：定位法则

市场，是人这种动物争夺生存权的战场。因此，人生处处皆市场。

在生态系统中，食物链有高低之别，每种不同的物种，都有适合自己生存的生态位。所谓生态位，是指适合某物种生存的最佳环境。

市场是由人组成的生态系统，市场竞争的结果，是企业有大小之分，人有贫富之差。因此，作为一种物种，每个人都必须找到适合自己的生态位，否则，位不清，事不成。

每个人，必须根据自己的爱好、特长、经验、行业趋势、社会资源等，确定自己的位置。尽管天生我材必有用，但是，有为才有位。

导购，是企业的一种工作岗位，就必须在其位，谋其政。作为企业整体的一个部分，导购员必须站在企业整体的角度考虑问题，但必须站在自己的位置解决问题。

作为一种生存方式，导购员要思考一个问题：这个岗位适合我吗？

是否适合自己，可以从以下三个方面进行自我诊断：

是乐在其中，还是苦不堪言？

如果导购工作能给自己带来乐趣，自己的潜能就一定能有所突破。一旦感觉到导购是件苦差事，没有一点乐趣，则自己的潜能也就难以发挥出来。这时候，最好的选择是离开导购岗位，去寻找能给自己带来乐趣的工作岗位。

问题是如何才能乐在其中呢？关键在于导购确实能给自己带来物质和精神价值。

是废寝忘食，还是得过且过？

如果自己连做梦都在思考如何提高导购业绩，能够确实以导购为核心，将导购业务作为自己生命的一部分，就一定能废寝忘食的投入全部的精力，以极大的激情，积极的、主动的、创造的去从事导购工作。

否则，一旦只是将导购作为企业的一个工种，作为自己获得工资的条件，也就很容易得过且过。这时候，就有必要离开导购岗位。否则，于公于私，都没有意义。

是知难而进，还是畏缩不前？

如果具备知难而进的心理，以办法总比困难多的心态，就不会被困难吓倒。只要自己不吓倒自己，就没有解决不了的困难。

导购员每天都面临各种不同的问题，如果没有知难而进的心理素质，很快就会退场。

第二法则：聚焦法则

透镜能将温暖的阳光聚焦，只要坚持一定时间，就可以点燃焦点的可燃物。

透镜法则告诉我们，要生存，要发展，在一定时期内，必须具备三个条件：

首先要为自己树立一个目标

这个目标对你来讲，一定是崇高的和有意义的（就如焦点对准的是可燃物）。

集中你所有的资源

包括你所有精力、时间、信息、物质，并且具有坚强的不达目的誓不罢休的毅力。

必须具备有效的方法（即透镜）

具备了这三个条件，你就一定成功！

正如佛祖所言：制心一处，事无不办。

许多人经常给自己或给别人讲，一定要努力，似乎是努力就一定成功。实际上，没有努力，肯定不会成功，但是，仅有努力是远远不够的。

在导购工作中，有过多少导购人员，付出了多少努力，但是并没有取得成功。只有具备了集中的目标、集中的资源、集中的毅力、事半功倍的方法，才能取得成功。

有很多人将自己所遇到的这样或那样的挫折，归于命运不好，这是在为自己的无能找借口作辩护。

是啊，为什么没有成功？那是上天神灵不让我成功，怎么能怪我呢！你看，理由多么充分。实际上，越是生存状况不好的人，越相信命运，越寄希望于神灵的保佑。而他们忘记了一点：

佛祖释迦牟尼，为了探索一条使凡人永远脱离苦海的成佛之路，做出了多么巨大的付出！

基督耶稣，不惜以自己的生命，来拯救深陷罪恶的人们，使他们摆脱地狱的烈火。

这两位伟大的神圣，都是在自己首先作出了巨大的牺牲付出后，才换得万民敬仰。

古语说：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体夫，空乏其身，增益其所不能也。

简单意思是说：上天想要将一种重要的任务交给你之前，必须要先让你受尽人间的很多疾苦，然后来增加你以前所没有的能力。

那些不想艰苦的付出，只是口头念念有词，就能希望得到神圣的保佑，以此实现心中的梦想，纯粹是幻想！

只有向佛祖学习，远离安逸的洞穴；向耶稣学习，勇于牺牲自我，才能成为顶尖导购员！

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