耿一诚认为，健力宝若能将这些地区稳固并逐渐强化、放大，就能获得下一步的发展空间，而如果不能放大，“这大概就是健力宝的归宿了，只能认命。”

　　耿一诚对健力宝近年来屡屡推出昙花一现的新品方式很不认同。他认为，健力宝不能学可口可乐、康师傅和统一的方式推新品，因为后者有强势的品牌与健全的渠道，“康师傅推新品不是‘先胜而后求战’他们是用‘试错’的方式向市场问路。一下子向渠道推出许多个产品，最后看哪个产品能活下来。这种做法，好处是管理层、市场部可免于承担决策风险，损失由企业老板买单。”可口可乐公司在中国大陆推新品的成功率也非常低，说明其新品进入市场前的市场细分工作（品牌定位）质量不高。

　　“但健力宝不能去学这种方式，因为健力宝并不是一个强势品牌，渠道亦很粗放，用这种方式推新品，只会做一个，败一个。”耿一诚说，“健力宝推新品，必须首先做精确的品牌战略定位，用推品牌的方式推产品。”

　　“王老吉能够一个单品卖上百亿的业绩，其精确的品牌战略定位是基石。”耿一诚说。成美营销因早年为王老吉做品牌战略定位一战成名。从统一空降到健力宝的第二个总经理李文杰曾在上任后拜访各路豪杰，耿一诚是他重点拜访过的人之一。“李文杰是统一的元老级职业经理人，他一心想把健力宝做好，但可惜，统一给他的权力和时间有限。”



“专业运动饮料”，富矿还是陷阱？



　　与健力宝“攻城”计划相匹配的是健力宝品牌的战略定位日渐浮出水面。

　　目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。

　　“健力宝未来的定位就是‘专业运动饮料’。”夏琨说。

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