健力宝“复兴”之困
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回城决战,夏季攻势即将展开
2005年10月,一直隔岸观火的台湾统一集团终于求得了入主健力宝机会。直到此时,这个昔日中国饮料业霸主方告别旷日持久的控制权争夺战。
但是,资本玩家张海被关进囚笼,并没有迎来健力宝新的曙光。统一集团入主健力宝之后,数度“换将”,都没有给健力宝带来根本性的改观。
对于外界评价健力宝在亚运会赞助活动上的糟糕表现,健力宝官方更愿意将其看成是健力宝将重振旗鼓的一个“标志”。
“那只是一个开始。”健力宝营销总监夏琨表示,健力宝将在2011年夏季组织其健力宝“金典”灌装、本草凉茶饮料等新品反攻一线城市。
他说,目前,健力宝大经销商们正在广州、深圳以及华东等长三角地区,与大型卖场就进场条件进行谈判,针对一线城市的促销人员短缺问题,健力宝也在大量招兵买马。“预计5月份以后,将有50%~60%的卖场能重新看到健力宝的产品,而到2011年6月份,这个比例将达到90%以上。”夏琨对今夏的大会战似是十分乐观。
夏琨表示,为了配合反攻一线城市,健力宝的营销费用将比去年增长30%~40%,并将推广人员的队伍扩容两至三成。
“我们想回归到一线城市,这是健力宝未来的发展方向。像‘爱运动’,都是针对一线城市开发的产品。”夏琨说。
反攻城市,还是固守本位?
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