如何选择适合的人做销售员?
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(2)测试过程中行为观察、归类和行为评估技巧;
(3)统一评价的标准和尺度,提高测评人员评价的一致性。
4、测试评估
测试结束后,每位测评人员要将观察纪录进行归类、评估,写出评语,然后一起对每位候选人在不同测试练习中的表现分析整合,对每一项素质给出具分数,并按格式撰写测评报告,即候选者管理能力和素质的优势和劣势?候选人的潜在能力和发展趋势怎样?候选人是否还需要什么样的能力和经验方能满足岗位任职资格?要采取何种培训,弥补候选人经验和能力的不足?等方面做出评价。
通过测试可发现优秀的销售人员几乎跟学历、经历、专业,甚至年龄无关,更多的是与人的潜质相关。一个具备良好潜质的人,就像璞玉,只要雕琢得好,就会成才。选错人的代价是非常高昂的,甚至超出我们的想象。不仅浪费时间和资源。更多的是浪费众多市场机会。
总之,要想招到优秀的销售人才,必须打破常规思维,关注于销售人员的潜在素质,并采取科学合理的测评方法。
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