从北京出发，开始我的旅程。

2004年，通过近一年时间的感受和了解，我开始喜欢上X公司的产品；2005年，我用一年的时间见证了X公司从南到北的市场发展情况；2006年，我终于下定决心，游历直销。

一路走来，我到了河南、安徽、江苏、云南、四川、重庆、湖南等地，甚至进入了藏族聚居的美丽康定，深深感受到了直销超强的渗透力，也触摸到了直销沸腾的脉搏。不过，其中最让我感动的是在马鞍山的一支对健康充满热爱的老年团队。

于是，我将这几天的所见所闻写成了日记，希望能留住那些美丽的瞬间和珍贵的回忆。



3月21日，星期二，天气凉爽

经过一个晚上的火车旅程，上午10点，我从河南灵宝到了马鞍山，主要目的是拜访刘福梅老师。

见到刘福梅老师后，我大吃一惊。因为我一直认为她只有40岁左右，但她在无意间讲到自己的年龄时，我才知道原来她已经58岁了，但是她的头上还没有一根白发。而且，以前跟她通电话的时候，我觉得她说话干脆利落，见到本人后感觉更是如此。



3月22日，星期三，天气转凉，有小雨

今天上午，在和刘老师的交谈中我了解到，刘老师是我在马鞍山的合作伙伴中最年轻的一位，而年纪最大的已经74岁了。刹那间，我心里乱了阵脚，我不知道如何面对这么一群老年人，要通过什么方法，才能与他们进行心灵的沟通呢？

下午，老年伙伴们都准时聚集到了刘老师家里，他们一个个虽然头发花白，但精神和气色看上去都格外的好。原本我还是十分担心如何与他们进行有效的沟通，谁知道短短几分钟，我们大家就从拘谨转化为熟悉。原来，老年人比年轻人更友善、更容易相处，这让我的讲课也变得生动和有趣。

在讲课的过程中，大家安静地围着电脑，戴着老花眼镜，认真地看着我播放公司最新的企业宣传片。看着大家这么安静和认真，我欣慰地笑了。在相互交流时，有几个老年伙伴还给我提出了许多关于产品包装的建议。

一位老人说：“我们都知道产品非常好，但要长期吃，还是有经济困难的。”关于这个问题，我给他讲了一个关于喝牛奶的例子：如果有一种牛奶，虽然开始喝时价格高出同类产品，但是因为品质优秀，可以通过分享和推荐他人饮用，让自己的购买价格越来越便宜，你们还会饮用这种牛奶吗？大家异口同声地说：“当然会选择。”问题就这样迎刃而解。

到了晚饭的时间，大家纷纷散去，我心里依然七上八下，今天这些老年人是否听明白了公司消费方式的好处，我依然没底。



3月23日，星期四，天气晴朗

昨天，一个老阿姨给我带来了几位新朋友，要求加入我们的事业。

今天，我回忆着这几天的经历，终于明白了孔子在2000年前说过的那几句至理名言：“吾十有五而志于学，四十不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心欲，不逾矩……”

面对不同年龄的合作伙伴，通过心与心的交流，我深深感受到孔子言语的精深，五十把握趋势，六十养生功深，七十渐达自由之高深境界。也就是说，人在五十之后，身体不如壮年，开始注意养生和保健，健康第一、名利第二，家庭第一、财富第二。在刘老师的餐桌上，更让我发现了这一点：每天的荤素搭配营养科学，再加上多年来坚持锻炼，因此即便年近60，未见半根白发。
无数游戏直销的人，都在发出这样的论断，老年人能做成什么直销？老年人学习能力不强，没钱吃不起产品，老年人迟钝。尤其是很多直销员走进某些公司的课堂看到都是老年人就觉得没劲儿、没激情。其实，这是非常错误的观点，我在没有从事X公司的销售之前就曾经说过一句话：“看一家直销公司稳定不稳定，看看会场里40多岁的人占多少比例。”因此，在我看到我的老年团队创造骄人业绩的同时，更珍惜的是他们的精神。

俗话说“人老成精”，这不是讽刺，而是说明人上了年纪经历、阅历更多，看问题更加准确，选择也更加慎重。



当我离开马鞍山时，刘老师带着无限的深情送我上车。据说，后来刘老师步行回家，完成每天走路一小时的锻炼。

马鞍山之行让我深切感悟到，拥有这样一支老年团队真的是我的福气，从他们身上我学到了要有规律生活的哲理，也学到了做事要精细、要稳重的道理。

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