我认为：世界上没有了生意，就没有了一切！

销售不是对你的上司说：我接下来要怎么做？，或是对客户说：你好、询问有什么问题？。销售是你自己达到为公司、为自己、为客户所设定的工作目标！

格力电器的总裁董明珠女士，是一个我最尊敬的营销前辈。前几日在媒体上，她说：企业发展中最好的售后服务是没有售后服务！这让我想起了，销售是真实含义？销售就是把产品卖出去吗？还是把工厂仓库的货由工厂搬到经销商的库里？不是，销售是一个系统性的问题！



《天下无贼》中葛优有很多经典的台词，这些台词让我许久都不能忘记。二十一世纪最重要的是什么？人才！世间所有的一切都是围绕人展开的，销售中最重要的也是人。人做好了销售那就会是生意，而做不好你将什么也不是！人的成长与贡献，团队力量功不可莫！

(上图摘自新浪网)

去年，我在〈〈我们的军规，我要做到的是工作准则〉〉中，提到了〈〈军规〉〉一词，那是一个真实的团队故事，有成长有失落。今天我要说的主题是：团队中，如何打造军规？


古语有云：以一击十，以十击一。说的是两个各拥有十个人的团队，如果打仗打起来，哪一个会取胜？好的团队是一个集体，有着较强的作战精神，经得起风雨，也经历过风雨。

基础篇：构建团队

关键词：团队设计、选对人才



大部分销售一线兄弟最关心的是业绩与任务，每到月底总是那么忙，每天来回于经销商的办公室，而实际上真正的客户和他们已经越来越远了！



团队的设计核心的部分是在“务实”，设计企业现阶段的实际情况，设计最合适的队伍结构。无论怎么设计，目的只有一个，就是：将客户的资源发挥到最大，拥有更多的客户资源！常见的团队设计有以下几种：第一是以公司品牌为核心，由公司营销中心所辐射的区域销售队伍；第二种是以产品为中心，按产品的分类，将相同系统的产品集中，组建团队；第三就是以消费者为中心，实现大客户或渠道分类管理制，以项目营销为中心，组建团队；有的企业的团队是三不像，我们还可以称为第四种，集合体；

人才是团队中不可多得的资源，好的人才是企业从招聘到培训再到培育的一个过程中发光的人。无论是你从网上招聘还是人才市场支招聘，有以下两个方面需要注意：其一为终极面试，这一个面识主要由主管以上级别的人与面试者进行交流，了解其性格和理想，了解其在此岗位上的思路；其二为评估，人力资源和相关部门对其充分面试后，应主动开一个会决定谁应该走？谁应该培养？而谁应该给其机会。



管理篇：培育团队

关键词：培训机制、营销例会



如果每天都比别人多用功一小时，那么一年就是365个小时；如果是每天都比别人用功两小时，一年下来就是700多个小是时。奇迹什么时间都有可能发生！



一个企业培训机制固然重要，但一个人的习惯将决定成败，如果我们从一个企业的文化、产品的知识还有他的销售能力与悟性上来，本人觉得应该有几点是值得考虑的。第一是学习的态度，这将决定其是否可以提升，如果是一直坚持学习，有终身学习的意志，那就是最好的；第二应该公司给予的学习氛围，定期的培训课程，人性化的沟通平台；第三是团队的精神，不抛弃不放弃！

实战中，我们理解营销例会是一个反馈信息，填填表谈谈话这样一项工作，但实际上在营销的管理中，这不是填表与谈话就能取代的。营销例会不是汇报会、不是表扬会、更不是推诿会；营销例会应该是一个平台，他将解决参与对象的问题，是一个每个人都要参与的解决问题大会，也是一个培训提升会。有几个方面的应该注意：其一是定时召开；其二是利用表格等工具进行述职；其三是经常请老总参与，得到支持与鼓励；其四是找问题关键，个别区域可以另开小会进行单独商谈；



实战篇：打造军规



当所有的都准备好时，从公司团队的构建，再到人员的招聘与培训，最后到打造团队的工作氛围。清楚自己的角色，清楚每一个领队与队员的角色，团队就将拥有军规！而这种军规就将拥有中国的下一个传奇。期待！

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