经销商课程体系
一．渠道战略管理1.企业竞争新焦点:渠道战略市场环境变化营销竞争焦点转移企业渠道模式的发展新趋势讨论2.企业运营商渠道管理中的普遍问题-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策讨论3.渠道精耕管理:企业运营商渠道管理的挑战-渠道管理重心下移-伙伴关系管理-渠道管理区域细分化-针对性的渠道策略讨论4．渠道战略整合与规划-渠道价值链设计-渠道细分战略-渠道结构设计...
讲师：廖立新 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、经销商的选择 如何选择经销商 团队式开发方案 投资型经销商的开发 经销商开发的前期工作 二、如何管理经销商 设立课题管理制度 建立经销商标准 产品管理 供应链管理 资产安全管理 分层管理 错位管理 三、管理经销商的细节动作 如何深入了解经销商 那些话题是能触动经销商 厂商之间的常见矛盾和误区分析 经销商为什...
讲师：甘建荣 咨询电话：010-82593357下载需求表
上篇：渠道春秋话扩张节：从“游泳过海”到“借船出海”1、为何企业多年走不出区域市场？2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？5、如何快速打造品牌？6、案例：外贸企业如何转做内销？第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”1、博弈论下的合作败局借鉴。2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？...
讲师：廖立新 咨询电话：010-82593357下载需求表
总经销商赢利模式提升一：认识赢利模式-“贵人入门”来 一、赢利模式是你生意的大贵人。 二、什么是总经销型企业的赢利模式？ 赢利模式=交易方式组织构成持续能力 三、成功的总经销型企业赢利模式五大特点： 1、独特价值2、难以模仿3、理解客户4、差异界定5、不断创新 四、总经销型企业赢利模式设计要解决五大问题： 1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？...
讲师：孙洪 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、中国经济的现状与发展 1、中国宏观经济形势现状 2、中国经济及金融调控的有关政策和策略分析 3、中国经济调控举措对未来社会发展的影响 4、家具关联性行业的动态 5、与家具产业相关的经济政策分析 二、中国家具市场的未来走势 1、中国家具行业的格局 2、影响顾客购买决策的因素 3、家居行业的顾客特点 4、家具市场核心竞争力变化 5、...
讲师：张屹 咨询电话：010-82593357下载需求表
《左手渠道右手终端：快速有效解决经销商与卖场问题》 课时：24H
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于经销商管理、卖场管理的难题？每人提出自己所遇到的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。章、左手渠道——经销商（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练）一、厂商关系现状（一）、绝大多数企业不适合实施通路扁平化（二）、厂家的...
讲师：韦骏宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：部分：经销商老板如何加持狼性成为狼王？1.如何显现才智加持自身“创新力”2.如何显现才智加持自身“学习力”？3.如何显现才智加持自身“决断力”？4.如何显现才智加持自身“说服力”？5.如何显现才智加持自身“展现力”？6.如何显现才智加持自身“领导力”？7.如何显现才智加持自身“演说力”？案例分享（一）专题讨论（二）问答解惑（三）第二部分：经销商老板...
讲师：王建伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开拓与经销商管理 课时：12H
一、课程大纲：（2天共14小时）单元：市场开拓的技能一、区域市场开拓前的预备1、市场开拓不良造成的影响2、影响市场开拓的六个主要因素3、前任销售人员留下的历史问题二、经销商的开拓与问题解决1、制定市场开拓目标与计划2、了解区域市场的特点3、经销商选择与评估要素4、准确部署及有效启动样板市场5、产品铺货与主推品牌管理方法6、灵活解决经销商的困难与问题三、经销商...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：部分：经销商如何加持狼性成为狼王？1.如何显现才智加持自身“创新力”2.如何显现才智加持自身“学习力”？3.如何显现才智加持自身“决断力”？4.如何显现才智加持自身“说服力”？5.如何显现才智加持自身“展现力”？6.如何显现才智加持自身“领导力”？7.如何显现才智加持自身“演说力”？案例分享（一）专题讨论（二）问答解惑（三）第二部分：经销商如何选对...
讲师：王建伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
优质经销商开发与管理策略 课时：1H
单元：市场开拓的技能一、清除市场开拓前的障碍1、影响市场开拓六个主要因素2、市场开拓不良造成的不利影响3、解决前任销售人员留下的历史问题二、经销商开发推进中的策略1、制定市场开拓目标与计划2、区域市场开拓的“擒龙”八步3、经销商选择五大步骤及关键技巧4、经销商招商的双赢谈判三部曲及策略①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心②平庸者卖产品特性，高手者卖推广方案③平庸...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：线上线下销售时代渠道新思维1.新分销时代渠道分销的特点2.新分销时代渠道分销竞争力提升3.从经销关系到伙伴关系管理4.从共赢到共生的合作模式5.厂商的角色转型6.如何帮助经销商角色转型7.如何帮助经销商成为“精销商”8.案例分析第二单元：发展经销商的价值评价成功要素1.选择合适的经销商应具备的整体思路2.选择合适的经销商具体标准3.建立经销商评估工具4...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
章：认狼识狼 1、狼自本身 ◆ 狼为何物 ◆ 狼性法则 ◆ 狼性必然 2、狼性解密与运用 ◆ 狼性解密与运用——激情无限 ◆ 狼性解密与运用——目光敏锐 ◆ 狼性解密与运用——耐性十足 ◆ 狼性解密与运用——笑对失败 ◆ 狼性解密与运用——先谋后动 ◆ 狼性解密与运用——团结协作 ◆ 狼性解密与运用——专注目标 ◆ 狼性解密与运...
讲师：王建伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：经销商的经营挑战与对策 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人？农夫？ 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、职业规划与职业发展1.为什么要做职业生涯规划2.生涯规划阶段模型3.职业中的自我定位与标杆二、职业生涯规划工具之一——目标管理1.成功的内在推动力2.不能订立目标的主要原因3.设定目标的基本要素与如何设定目标三、职业生涯规划工具之二——SWTO评估1.自我认识2.社会/企业SWTO机会评估3.学习成就未来四、职业生涯规划工具之三——时间管理1.人生时光隧...
讲师：邰昌宝 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”一、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”：1、品牌要落地在顾客心智里2、树品牌如养猪，要有推广耐心与注意细节3、正确落实品牌知名度、美誉度与忠诚度“三座桥”二、渠道规划不当，选址不好，门店客流量少，怎么办？1、专业市场门店选址十大策略2、目标客户分析：商圈里谁是你的“衣食父母”？三、如何制定分销组合，一网打尽目标客...
