高绩效经销商开发、辅导与有效管理
高绩效经销商开发、辅导与有效管理详细内容
高绩效经销商开发、辅导与有效管理
**单元:线上线下销售时代渠道新思维
1. 新分销时代渠道分销的特点
2. 新分销时代渠道分销竞争力提升
3. 从经销关系到伙伴关系管理
4. 从共赢到共生的合作模式
5. 厂商的角色转型
6. 如何帮助经销商角色转型
7. 如何帮助经销商成为“精销商”
8. 案例分析
第二单元:发展经销商的价值评价成功要素
1. 选择合适的经销商应具备的整体思路
2. 选择合适的经销商具体标准
3. 建立经销商评估工具
4. 如何评估
5. 案例:结合培训企业对目前经销商做一次评估?
9. 能力评价三要素
10. 覆盖新区域的能力
11. 拓展新客户的能力
12. 开拓新市场的能力
13. 竞争力评价三要素
14. 市场份额占有率提升
15. 市场竞争力提升
16. 品类发展竞争力提升
17. 业绩突破评价二要素
18. 新客户增长率
19. 老客户维系率
第四单元:如何有效辅导与激励经销商
1. 为什么要对经销商进行辅导?
2. 经销商辅导的重要性
3. 如何赢得经销商的尊重与支持
4. 从新认识经销商的需求
5. 如何与经销商进行有效沟通
6. 如何给经销商建立长期愿景
7. 经销商在不同发展阶段的关注点
8. 分清价值和利益
9. 站在共同发展的角度建立共赢价值
10. 站在经销商角度思考
11. 站在厂家角度分配利益
12. 如何**有效沟通与经销商建立关系
13. 经销商激励与经销商发展
14. 为什么要对经销商进行激励?
15. 经销商激励常用技巧
第六单元: 如何与经销商建立联合营销计划
1. 建立经销商管理的正确观念
2. 管理地区经销商的四字真经
3. 业务代表在厂商之间扮演的角色
4. 如何与经销商共同制定生意发展计划:
5. 市场导入期:
6. 基于市场覆盖的计划
7. 基于终端优势提升的计划
a) 市场成长期:
8. 基于品牌推广差异性竞争计划
9. 基于市场开发和渠道细分的计划
a) 市场成熟期:
10. 基于提高产品市场占有率的计划
11. 基于产品盈利促销的计划
第七单元: 如何建立经销商忠诚度
1. 如何建立良好的客情提升经销商客户关系(客户忠诚度)?
2. 有多少种方式可以让我们做客情?
3. 建立良好经销商客情要诀
4. 建立良好经销商客情的禁忌
5. 经销商客户关系管理的专业管理表格
6. 经销商客户关系管理的细节
第九单元: 实战模拟演练
1. 分组模拟演练
角色演练:如何与经销商沟通?
任朝彦老师的其它课程
MTP9:卓越管理者的部属辅导与有效激励 02.13
让员工自动自发的艺术《卓越管理者的部属辅导与有效激励》----领导力成长课程主讲:任朝彦一、课程产生背景:◆90的经理人对下属是放养式成长,对下属的胜任缺乏有效方法?◆中国企业的员工胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间,为何?◆85的经理人不会使用辅导和激励技巧,员工缺乏持续动力?◆管理的核心任务为什么是辅导,它起到的杠杆作用是什么?◆辅导不是“说教
讲师:任朝彦详情
MTP10:高效跨部门沟通与协作 02.13
构建无边界高绩效组织-----《高效跨部门沟通与协作》-----500强高绩效授权课程主讲:任朝彦企业问题背景:■当前在企业里,存在着两个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;■企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是:事前没问清楚,事后推托责任■上级对下属没有过多的心情或时间进行沟
讲师:任朝彦详情
MTP2:MTP(授权版)管理者技能提升课程3天 02.13
500强企业MTP(授权版)《中层管理者技能与管理素养训练营》如何启动企业高绩效引擎-----500强高绩效版权课程主讲:任朝彦第一单元:管理者的定位与职责一:课程特点:➢是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲师经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过八年时间对国际\国内优秀企业家,经理人\团队的研究编写而成。➢近五年来时间先后被数十企业采用过,验证这
讲师:任朝彦详情
MTP3:沟通解码与有效的商务沟通训练营 02.13
《沟通解码与有效的商务沟通训练营》--如何启动企业高绩效引擎-------500强高绩效课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆当前在企业里,存在着3个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;第二个70,是指企业对外商务活动的70的问题是由于缺乏商务沟通专业素养导致的;◆企业的价值链其实质是
讲师:任朝彦详情
企业中高层经理人专业管理技能---《大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制》--公司年度绩效落地最有效的工作方法-------高绩效版权课程主讲:任朝彦针对行业:工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等,管理者通用技能开发;针对对象:事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一:目标管理中的九大困惑:1.目
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MTP5:企业高绩效执行力课程 02.13
提升企业全员执行力---《独家版权》《如何打造高绩效执行力》----500强高绩效内部授权课程主讲:任朝彦一:中国企业执行力不佳的“六个困境”➢为什么中国企业的发展规划在最终成了空话?➢为什么确定的目标不能如愿变成具体的绩效?➢为什么确定的计划不能按时变成实际的成果?➢为什么有效的人力资源不能形成有效的合力?➢为什么拿了工资奖金却没有工作激情和动力?➢为什么
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企业高层领导力-----《企业战略规划落地与有效制定年度经营计划》---战略决定成败--------500强全景战略思维课程主讲:任朝彦一:课程特点:➢是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成,体系完整而实战;➢本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具;➢近两年来时间先后被数十企业引进,验证这个课程的实效;➢本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程;二:课程
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MTP7:有效授权与激励技巧 02.13
让员工自动自发的艺术《有效授权与激励技巧》----领导力成长课程管理者最有效的自杀方式:不授权、不激励主讲:任朝彦一、课程特点:◆从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”,每一个管理者的成长过程均如此相似,本课程对现时活跃在企业界的成功经理人做了大量背景研究,比如:格力总裁董明珠女士;万科董事长王石先生;华为董事长任正非先生;GE前CEO韦尔奇先生
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MTP8:战略性人力资源管理与组织体系 02.13
企业做“强”之道-----《战略性人力资源管理与组织体系》---企业永续经营解码课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆企业做不强、做不大、做不长的原因有很多,不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养?◆如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈?◆为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”,而不是“适才适配型”;在人才识别上主观随意,缺少客观
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MTP1:IMPT独立版权IMTP课程3-4天版 02.13
500强企业中高层管理人员(干部)高绩效管理发展计划《(I-MTP)管理专业素养与技能训练》主讲:任朝彦课程背景:打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的,但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累,老总们觉得中层执行不力,基层员工觉得中层瞎指挥。多数中层都是从基层做起来的,而且往往是在基层工作很出色的,绝大部分是因为业务能力出色,对于管
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