经销商课程体系
课程大纲章节：创新改变-----不创新，不改变，只有思路一条。1．市场环境在变，你的思维有改变吗？还是延用过去的行为习惯。2.看视频：“改变很痛苦，不改变，只能等死”3.提升业绩的三个“率”4.提高业绩的定律“量大”，哪些方式可以让量变大？5．学习快的方法---向成功者学习，向优秀的经销商学习7.达成目标的三大关键因素:一定要的决心，不找借口;专注，排除干扰...
讲师：曾鹏锦在线咨询下载需求表
章节：“想大“才能做大 1．加盟商做大做强的根源：扩大梦想 2．一切的问题只有一个问题：思维局限 3．思路决定出路观念决定成败格局决定结局 4.成功快的方法：学会复制 5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明 第二章节：大量复制 1．“量大”是一切行业，一切人致富的关键！ 2．店越大越多，进店率就越高；相应地成交率也就越...
讲师：曾鹏锦在线咨询下载需求表
上篇：依托巨人，成就梦想讲：经营理念和心态㈠树立品牌经营的目标⒈品牌经营的内涵⒉品牌经营的目的⒊品牌经营的基本方法⒋塑造品牌经营的关键㈡树立厂商双赢的理念⒈产品经销的误区⒉卓越的经营理念㈢调整渠道拓展策略⒈有效的渠道拓展策略⒉与厂家合作的大忌㈣经营出自己的特色第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象）㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题㈡选择合作伙伴应...
讲师：李建军在线咨询下载需求表
认同融入1．经销商与厂家合作的基础:认同和信赖2.快速做好的关键:融入公司文化,与公司共成长3．众多经销商做不好做不大的根源:格局太小眼前利益4.经销商成功的秘诀：专注忠诚贯彻服从5.忠诚公司,忠诚品牌,忠诚既是人品亦是成功的特质第二章节：学习改变1．经销商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！2．一切的问题只有一个问题：学习不够3．经销商做大做强的秘诀：成功复...
讲师：曾鹏锦在线咨询下载需求表
经销商——心态培训章节：“想大“才能做大1．加盟商做大做强的根源：扩大梦想2．一切的问题只有一个问题：思维局限3．思路决定出路观念决定成败格局决定结局4.成功快的方法：学会复制5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明第二章节：大量复制1．“量大”是一切行业，一切人致富的关键！2．店越大越多，进店率就越高；相应地成交率也就越高！3．店面越大，...
讲师：曾鹏锦在线咨询下载需求表
经销商开发与管理(一天) 课时：6H
《经销商开发与管理》【背景资料】现阶段，中国的经销商最难管理！在大流通、大网络未形成的情况下，生产性企业必须要面对还处在初级阶段的不成熟的中国市场，在这个市场中，由成千上万个各自为政的、惟利是图的、辐射区域不大的、实力悬殊相当的经销商扮演着重要的角色。在整个销售渠道的链条中，对经销商的有效管理，将是企业成功与否的关键所在。谁拥有了经销商，谁将拥有未来的市场。...
讲师：甘建荣在线咨询下载需求表
掌握分销主动权-如何有效辅导和激励经销商课程收益◆掌握发展经销商关系的关键能力◆掌握线上线下销售时代渠道新思维◆掌握发展经销商的价值评价成功要素◆掌握有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度◆掌握如何与经销商建立联合营销计划◆掌握通过经销商管理和经销商激励提升来提高营销业绩第一单元：线上线下销售时代渠道新思维1.新分销时代渠道分销的特点2.新分销时代渠道分...
讲师：任朝彦在线咨询下载需求表
《有米之炊——经销商商品管理技能训练》（2天） 课时：12H
有米之炊—商品管理技能训练课程背景：货品管理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用，如果不能保准准确的进货及有效的控制库存，将会影响企业的竞争力、给企业带来巨大损失。合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走...
讲师：谢晗苑在线咨询下载需求表
渠道规划与经销商管理 课时：12H
渠道规划与经销商管理课程背景：渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！课程目标：协助企业发展整体战略和有效实施营销战略...
讲师：彭江根在线咨询下载需求表
经销商管理与终端销量提升 课时：12H
★刘晓亮：经销商管理与终端销量提升一、课程背景：传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，作为区域销售经理的你，是否遇到以下7大难题呢？我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈，使门店持续赢利？中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！一定帮到你，千万别错过！问题1：经销...
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
市场开发与经销商管理 课时：12H
★刘晓亮：市场开发与经销商管理新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心...
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
经销商如何打造卓越经营团队 课时：12H
★刘晓亮：经销商如何打造卓越经营团队【课程背景】：这5年来，集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好团队建...
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
、经销商的现状【解决的核心问题】经销商的现状特点历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】经销商的价值链在那；经销商的管理如何转换；1．从经营者到管理者的角色转换2．从执行到管...
讲师：肖宁在线咨询下载需求表
部分：观念梳理——经销商洗脑：经销商明天的早餐在哪里（7.5小时）单元：经销商的抱怨出的牛马力，挣的分分钱，连搬运工都不如；厂家“遍地开花”“中途换马”“背信弃义”；越来越多厂家直营了，怎么办？超市逼的经销商走投无路，做又做不了，避又避不开，怎么办？第二单元：经销商日子才不好过的原因：市场环境变化与经销商固步自封产生矛盾厂家需求正在变化；终端网络已成厂商关注...
