经销商课程体系
《经销商老板的人力资源管理》 课时：1H
一、经销商老板人力资源管理面临的新挑战（1H）1.经销商老板人力资源管理的新挑战调查资料：经销商老板的急需改善的人力资源管理问题2.经销商老板必须树立的管理思维游戏活动：看看你的魅力指数经销商老板必须树立的若干管理意识1、人本思想2、培育下属意识3、沟通激励意识二、经销商老板人力资源管理必备方法：人才甄选与录用（1H）问题：销售人员招不来，留不住怎么办？优秀...
讲师：张怀 咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开发经销商管理 课时：1H
一、优质经销商的战略意义 二流的产品一流的经销商=一流的市场 二、优质经销商选择五步骤： 步：明确公司销售政策 第二步：调查区域市场特征 第三步：走访沟通准经销商 第四步：甄选的关键要素 1、优质经销商的五大标准 2、学会《经销商筛选工具》 第五步：谈判签约经销商 1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招 2、签订合同：与经销...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
《做渠道霸主——超级经销商打造策略》 课时：24H
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于渠道管理、销售技巧的难题？每人提出自己所遇到的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。章、经销商的自身能力塑造（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）一、认知经销商（一）、对经销商认识的误区（二）、经销商品牌的存在价值（三）、制约经...
讲师：韦骏宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：经销商的经营挑战与对策 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？ 第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 ...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗？2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进二、老板格局决定事业结局１、老板的思维瓶颈２、十种问题经销商老板三、经销商老板做大的五项突破四、经销商吸引人才的八项领导法宝小组研讨与发表：哪八项法宝？五、小组研讨与发表：阅读《一位建材经销商由小变...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响sup2;厂家为什么要选择与经销商合作sup2;经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命sup2;新经销商选择的注意事项与评估工具sup2;经销商选择六大标准及评估工具sup2;新经销商选择的四大常...
讲师：林庆堂 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商“坐商”经营现状剖析。2、经销商的两条出路：猎人农夫3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。第二单元：公司化经营模式的创新1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理：①形成...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、转变观念，迎接挑战1.经销商的“显性优势”和“隐性担忧”2.经销商的机会和挑战：面临的环境威胁3.经销商实现持续赢利的四大转变A.企业家观念B.公司化经营C.服务化营销D.品牌化生存二、如何实现规范经营1.为什么要规范化经营；5大基点：突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险2.经销商组织的特点3.搭建什么样的组织架构4.经销商核心部门职能说明5...
讲师：余杰奇 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：新竞争环境下渠道发展1.企业竞争焦点：渠道分销效能2.营销竞争焦点转移3.企业渠道模式的发展新趋势4.讨论：企业渠道管理中的普遍问题5.企业渠道管理的挑战6.渠道管理重心下移7.伙伴关系管理8.渠道管理区域细分化9.渠道分销的立体构成10.客户细分与渠道分销渗透11.渠道的定位与策略制定12.案例分析第二单元：渠道布局与结构规划理解13.提问:为什么企...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分区域市场开拓篇章我们的市场在哪里1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章启动区域市场1、如...
讲师：孙瑛 咨询电话：010-82593357下载需求表
家具经销商经营谋略与卖场实战讲金融危机对家居卖场的影响1、金融危机对一、二、三类市场的影响2、金融危机对家具风格的影响3、金融危机对各种材质家具市场的影响4、金融危机对家具销售的影响5、金融危机对成本与利润的影响6、金融危机对消费需求的影响7、金融危机对相关产业的影响第二讲危机中卖场战略的调整1、大品牌危机中的劣势及其战略调整2、小品牌在危机中的商机及其市场...
讲师：张屹 咨询电话：010-82593357下载需求表
(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于工作中的销售管理问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失败一定有原因（案例分析、短片观看、示范指导、头脑风暴）一、顾客为什么买你店里的产品？二、如果你是顾客，你喜欢到什么样的门店买产品三、你门店现在的优势在哪里？劣势在哪里？四、个性与共性-...
讲师：樊付军 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分区域市场开拓篇章我们的市场在哪里1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章启动区域市场1、如...
讲师：孙瑛 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、如何理解经销商与代理商 1.了解供应商与经销商之间的关系 2.借助公司现有的资源及网络，建立与经销商伙伴关系 3.如何评估经销商和双方的关系 4.帮助经销商管理利润 5.渠道模式的设计 二、如何管理应收帐款和催收帐款 如何套牢经销商 学会运用渠道的运营策略在销售合同中明确各项条款 定期的财务对帐 对产品铺货率的正确理解 减少赊销...
讲师：赵大勇 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商如何应对家具市场变化1、中国家具行业的发展格局2、家居行业的顾客特点与购买决策因素分析3、家具市场的顾客需求变化4、经销商成长的必由之路5、家具终端销售的标准店模式6、大店的市场优势与核心竞争力二、如何实现终端爆破1、什么是终端爆破2、实现终端爆破的条件与准备3、怎样制定终端爆破战略4、实施终端爆破的步骤5、终端爆破实战案例讲解三、经销商如何快速成...
