大客户销售课程体系
单元：市场分析与大客户营销技巧训练内容授课手法一.大客户营销的特点二.大客户营销的关键发展关系建立信任引导需求解决问题三.客户的购买环境四.不同客户购买环境下的销售策略五.大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户六.看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求七.市场营销分析技巧市场环境的本质区隔目标市场产品定位...
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单元：新的销售环境与大客户销售1.快速变化的市场2.大客户销售的特点3.大单销售与大客户销售的区别4.大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题5.客户的购买环境6.不同客户购买环境下的销售策略7.大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户8.看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求讲授法案例分析第二单元...
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大客户销售技巧训练 课时：2H
单元一、新的销售环境与大客户销售课程内容时数授课手法快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求1.5hr讲授法案例分析单元二、...
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大客户销售技巧（针对销售对象为高端个人客户） 课时：2H
单元一、新的销售环境与大客户销售课程内容时数授课手法快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求1.5hr讲授法案例分析单元二、...
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单元：新的销售环境与大客户销售1.快速变化的市场2.大客户销售的特点3.大单销售与大客户销售的区别4.大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题5.客户的购买环境6.不同客户购买环境下的销售策略7.大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户8.看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求讲授法案例分析第二单元...
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大客户销售技巧 课时：3H
单元一、新的销售环境与大客户销售课程内容时数授课手法快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求1.5hr讲授法案例分析单元二、...
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大客户销售技巧训练（针对证券、金融、银行等行业） 课时：2H
前言凡是追求可持续发展的企业，永远都不会在重要的大客户身上打折扣。因为对大客户打折扣就是对企业的未来打折扣。那么什么是大客户呢？是规模大的客户？是一定不能失去的客户？是能够给我们带来大利润的客户？是我们希望员工给予尽可能关照的客户？是付出额外努力、同时得到额外收益的客户？是能将我们的企业引向期望的方向的客户？这些定义都部分正确，但也都有潜在的局限性。事实上，...
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大客户销售技巧训练（适用高端个人客户） 课时：12H
单元一、新的销售环境与大客户销售课程内容时数授课手法快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求1.5hr讲授法案例分析单元二、...
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企业营销精英必备专业技能3---全工具演练实操课程-精准化大客户营销与策略性销售----得大客户者得天下---一：课程特点:➢是基于课程导师在500强企业担任亚太地区大客户经理职场专业经历研究而成,并担任多家企业销售团队指导和咨询顾问的实际操作精炼而成，并经过大客户经理人系统实战得出的结论;➢是根据超过12年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队...
讲师：任朝彦在线咨询下载需求表
企业销售精英必备专业技能3---专业版本《KAS@PM-ThekeyaccountSelling@PM》---大客户销售与项目管理-------500强高绩效内部授权课程一：大客户销售中最突出的10个问题1.对大客户特点、需求、发展不能有效分析和掌握？2.如何策略地建立大客户差异化认知？3.如何让大客户信任，对销售建议产生期待？4.如何快速了解客户项目相关信...
讲师：任朝彦在线咨询下载需求表
大客户开发营销精英训练营-----精准大客户营销与项目化管理---得大客户者得天下--------500强高绩效课程主讲老师：任朝彦老师[pic]一：课程特点:➢是基于500强企业大客户销售与客户关系管理实践过程研究,由课程讲师在企业担任营销团队指导和实践操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过15年时间对国际公司如：IBM、思科、西门子等企业和...
讲师：任朝彦在线咨询下载需求表
《用恋爱的心情营销（适用于大客户营销）》 课时：12H
用恋爱的心情营销课程长度：12小时（2天）培训对象：支行行长、银行客户经理（对公、个人）学习收益：掌握客户关系管理的理论知识；掌握大客户营销的方法和技巧；解决客户经理面对大客户时容易出现的心理问题；学会开发、维护大客户的实用工具并进行现场演练。课程大纲：一、恋爱观：恋爱与单身的区别二、恋爱热身：营销准备1、产品准备：产品分类2、客户准备：客户资料库的建立和使...
讲师：郭晓冰在线咨询下载需求表
《银行大客户营销策略》 课时：18H
银行大客户营销策略课程对象：各级对公客户经理、经营支行行长、大客户业务部、集团客户业务部等。课程目的：掌握开发大客户的策略和步骤•把握客户行业分析的方法•正确评估客户心理和需求的技巧•了解大客户关系管理的关键内容•学习专业的大客户营销技巧•学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系课程内容：《中国式大客户营销系列》——在中国，客户经理必须掌握的课程课程特色１、...
讲师：周岩在线咨询下载需求表
《银行大客户营销新方案、新策略、新技能》课纲 课时：6H
【银行大客户营销新方案、新策略、新技能】【课程目标】➢了解银行大客户金融需求；➢掌握银行大客户金融服务方案设计的方法；➢掌握银行大客户营销的专项技巧。【培训对象】对公客户经理【培训用时】1天（6小时）【授课方式】游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、实战演练【课程大纲】第一部分银行大客户营销基本认知商业银行公司业务经营环境解析客户需求发生变化：投资融...
讲师：朱国敬在线咨询下载需求表
《政企大客户营销与关系管理》 课时：12H
政企大客户营销与关系管理课程背景：随着我国政企市场形势的不断变化，政企大客户营销与关系管理工作，已经远远不是请客、送礼那么简单。新形势下的政企客户营销与关系管理工作，需要政企销售人员对关键客户的角色进行细分；深入分析关键客户的工作需求，探索需求背后的期望与动机；审时度势，及时调整营销策略与解决方案的侧重点，确保解决方案的整体价值与客户的需求与期望相一致，方能...
