专业销售技巧

专业销售技巧课程大纲：a)销售人员基础b)销售前的计划和准备c)寒暄问候、打开话题d)投石问路-确定需求e)推销益处(产品分析)f)促进交易的达成g)处理客户反对意见h)销售后的分析和总结...

 讲师：李革增 咨询电话：010-82593357下载需求表

项目型大客户销售技巧

节:培训导入怎样分析和理解产品？怎样有效寻找客户？怎样判断客户需求？怎样一击即中，完美收官？作为一个销售人员，签单靠的不是天赋，而是对以上销售过程中每一个环节的把握和控制。本课程对销售流程中每一个影响结果的细节都进行了深入的剖析，将销售工具、设计方案、流程管控、完美攻杀等环节进行分解，并以案例的形式，深入浅出地向我们讲述了完美成交要注意的要点与细节。老师告诉...

 讲师：何建华 咨询电话：010-82593357下载需求表

大客户销售技巧之方案营销

一、大客户方案营销的特点sup2;对于大客户的界定维度——客户规模大、行业地位高、收入贡献大、利润回报大、潜在价值高、边际收益高sup2;解决方案营销中会碰到的角色——主持者、受益者、竞争对手、业务/技术/行政、财务、决策层主持人、决策者sup2;大客户方案营销的挑战——如何不受价格战困扰、如何能从“混战”中脱颖而出、怎样征服客户高层决策者、不仅要赢单，还要...

 讲师：何建华 咨询电话：010-82593357下载需求表

4G流量套餐的精准营销与实战销售技巧

部分、移动互联网下运营商流量营销的转型：1.4G的发展推动着移动互联网的发展；2.移动互联网对电信运营商营业收入的挑战3.移动互联网对电信运营商利润收入的挑战4.电信运营商业务利润增长的三条曲线：——语音曲线、流量曲线、数字化曲线；5.电信运营商业务重心转型的必要性：语音营销到流量营销——外国电信运营商4G发展过程中的流量转型趋势——三大电信运营商战略发展从...

 讲师：梁宇亮 咨询电话：010-82593357下载需求表

集团大客户销售技巧内训

　　导论：我们的工作：环境、客户、营销人员、……　　客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情　　客户为什么会购买？　　购买流程分析　　客户角色与动机分析　　不同类型客户分析与有效驱动技巧　　客户开发(接触)的策略性思考　　产品分析　　目标群体选择　　接触渠道与方式策划　　阶段：信任建立　　客户特征　　错误应对　　工作重点　　技能修炼　　开场致胜　　...

 讲师：张伟奇 咨询电话：010-82593357下载需求表

大客户管理与顾问式销售技巧   课时：12H

　　章大客户购买与推介提案　　1、影响大客户购买决策的因素　　2、组织利益与个人利益　　3、目标客户需求分析　　4、根据客户需求制定推介提案　　【案例分析】编写个性化的地铁媒介产品推介提案　　–受众行为与心理　　–广告主偏好　　–产品传播范围　　–成本与价格　　–适用性与使用条件　　–媒介影响力与传播效果　　–地铁媒介覆盖与目标市场　　–产品推广定位　　第二...

 讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表

顾问式销售—实战销售技巧

　　策略性思考　　销售新认知　　脑力风暴　　营销(售)的核心　　销售原理及成交的核心要素　　客户的需求状态？　　信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法　　价值等式：客户决策的主标尺　　情绪动能：推动销售的看不见的手　　能力判断　　为什么有人很会卖？----业务开发模式解析　　案例分析：榜样的力量　　新形势下的营销人员价值主张　　流程、工具、资讯……　...

 讲师：张伟奇 咨询电话：010-82593357下载需求表

销售技巧培训

课程大纲：　　讲：我们卖的是什么？　　1、数据通讯产品的营销特性分析　　2、我们是卖什么的？（互动）　　3、你到底适合卖什么？　　4、面对客户你有几招应对？（互动）　　5、客户除了要你的产品之外还要什么？　　6、数据通讯类产品的行业特征是什么？（互动）　　7、你的竞争对手卖什么？产品、服务、技术、品牌……（互动）　　案例分析：赛门铁克硬件防火墙江西市场的推广...

 讲师：甘建荣 咨询电话：010-82593357下载需求表

金属家具终端销售技巧   课时：2H

　　一、道可道——专卖经营管理-（2课时）　　1、专卖店基本工作流程　　2、商品管理五步法　　3、专卖店经营谋略　　4、专卖店常见问题及改善　　5、营业员一日工作常规　　6、店长一日工作常规　　二、道中道——客户心理需求分析（2课时）　　1、如何进行顾客心理分析　　2、如何进行顾客需求分析　　3、顾客类型的快速判定　　4、不为人知的导购技巧　　5、需求的激发...

 讲师：张屹 咨询电话：010-82593357下载需求表

工业品专业销售技巧

一.E.KSTRONG销售技巧1.销售人员的素养1)成功销售人员的态度:成功的欲望,2)知识:客户知识,产品知识,公司知识3)技巧2.销售的基本原则1)用更多的时间见客户2)销量和拜访量成正比3.E.KSTRONG销售技巧7步骤二．E．KSTRONG销售7步骤分解动作1．建立联系2．概述益处3．探问/了解需求4．详述益处特点5．重述6．克服异议7．总结及销售...

 讲师：侯海伦 咨询电话：010-82593357下载需求表

狼性营销—8090后客户顾问式巅峰销售技巧   课时：2H

一、洞悉8090后客户1.8090后客户的行为表现2.8090后客户的心理特征3.8090后客户消费习惯4.8090后客户的有效沟通方式二、精心准备——是狼就得准备1.心智准备：愿不愿与敢不敢1)目标：从“心”解决员工的原动力问题2)注明：阻止骆驼前行的不是沙漠，而是心中没有绿洲2.知识准备：懂不懂与透不透1)营销知识：弗洛伊德与营销实践2)8090后客户心...

 讲师：郭楚凡 咨询电话：010-82593357下载需求表

狼性营销--顾问式巅峰销售技巧   课时：2H

一、设定目标，成为销售精英1．为什么要做销售精英2．销售精英和普通销售员的区别3．分组讨论：什么是专业销售人员的必备条件呢？4．如专业销售人员的五个必备条件5．职业销售的自我卓越修炼6．制定目标可帮助您获得成功7．运用6W2H制定有效的目标8．致力实现您的目标二、让销售成为您的爱好1．您的工作一定要是您的爱好！2．学习能让自己更专业，让自己成为姣姣者3．学习...

 讲师：郭楚凡 咨询电话：010-82593357下载需求表

大客户销售技巧之方案营销 何伟老师

一、大客户方案营销的特点sup2;对于大客户的界定维度——客户规模大、行业地位高、收入贡献大、利润回报大、潜在价值高、边际收益高sup2;解决方案营销中会碰到的角色——主持者、受益者、竞争对手、业务/技术/行政、财务、决策层主持人、决策者sup2;大客户方案营销的挑战——如何不受价格战困扰、如何能从“混战”中脱颖而出、怎样征服客户高层决策者、不仅要赢单，还要...

 讲师：何伟 咨询电话：010-82593357下载需求表

无敌销售技巧特训营内训   课时：1H

　　课程大纲：　　破冰篇：　　游戏：动作创造情绪、一起抓　　寻找你的搭档、寻找你的铁三角　　寻找你的宝贝　　几点连线游戏　　PK小组成立设定团队口号　　篇销售礼仪篇　　一、销售礼仪之“仪容”　　1、女士仪容要求　　2、男士仪容要求　　二、销售礼仪之“仪表”　　1、男士着装要求　　2、女士穿着要求　　三、销售礼仪之“专业举止”　　1、站姿训练　　2、坐姿训练　...

 讲师：孙瑛 咨询电话：010-82593357下载需求表

打造无敌销售技巧特训“”   课时：1H

破冰篇：游戏：动作创造情绪、一起抓寻找你的搭档、寻找你的铁三角寻找你的宝贝几点连线游戏PK小组成立设定团队口号篇销售礼仪篇一、销售礼仪之“仪容”　　1、女士仪容要求　　2、男士仪容要求　　二、销售礼仪之“仪表”　　1、男士着装要求　　2、女士穿着要求　　三、销售礼仪之“专业举止”　　1、站姿训练　　　　2、坐姿训练　3、走姿训练4、手势训练5、微笑的训练　　...

 讲师：孙瑛 咨询电话：010-82593357下载需求表