营销资料
销售合同管理办法... 2007.12.22
销售合同管理办法 为加强规范管理，完善销售合同的签订、执行情况，进行有效市场销售监督，形成合理销售体系，特制定销售合同管理办法。 1. 销售合同的领用 销售合同由综合办统一印刷保管。各销售部门从综合办领取销售合同时须办理登记领 用手续。凡隶属各销售部门的销售人员（包括中间商、专卖店、各部门销售人员......
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销售协议书020823... 2007.12.22
北京市大中电器有限公司 销售协议书 大中倡导： 整洁——店面整洁，办公场所整洁，员工穿戴整洁；信誉——对消费者讲信誉，对供应商讲信誉，对社会讲信誉；服务——员工为顾客服务，商家为厂家服务，上级为下级服务； 效率——当天事当天完，计划在前行动在后，日清月结，事事有结果。 大中公司商品销售协议书 甲方......
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销售公司管理手册... 2007.12.22
[pic] 佛山市顺德格兰仕销售有限公司 管 理 手 册 二零零五年四月 目 录 1. 销售公司组织机构简介 1、销售公司介绍 2、销售公司机构图 第二章 销售公司职能部门介绍1. 微波炉本部功能和机构图介绍 ⑴ 关于格兰仕微波炉本部新组织架构说明 ⑵ 05年微波炉本部组织架构图 ⑶ 中国市场......
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销售公司用户服务中心考核关系表... 2007.12.22
销售公司用户服务中心考核关系图 ----------------------- 用户服务中心主任 （销售公司副总兼） 维修备件管理部部长 质 量信 息反 馈主 管 行政员 电话中 心主管 服务师 培训师 接线 员1 信访员 反馈员 编写员2 编写员1 接线员2 回访员 信 息录入员 资 料整 理......
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销售会议纪要... 2007.12.22
销售会议纪要时 间：2003年10月10日地 点：10楼会议室主 持 人：纪副厂长参加人员：销售部门全体中干及市场部有关人员记 录 人：卢增英会议内容：（一）讨论见习营销员转正问题 会上，市场部通报了各见习业务员在见习期间的信息汇报等工作情况，业务部汇报了各见习业务员在见习期间的工作表现......
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销售价格作价原则... 2007.12.22
销售价格作价原则 1. 首先根据市场调研分析周边楼盘及西安市整体楼盘今年下半年走势，结合工程形象进 度，确定不同销售阶段的挂牌均价，通过销售进度及销售比例的综合换算，配合各 阶段销售最大折扣率，计算出整盘销售最终折实均价。 2. 分析东、西两楼建筑风格、不同客群、个性户型、大堂配套、总价原则等细微......
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销售代表职位分析... 2007.12.22
销售代表职位分析 职务名称：销售代表所属部门：销售部直接上级：销售总经理工作目的：代表公司销售公司产品，完成公司销售目标，开拓产品市场。工作要求：认真负责、工作主动、服从领导。工作责任：1. 与客户联络、沟通；记录客户资料并归档；2. 配合技术人员进行产品技术展演，接受客户咨询；3. 拟订个人商......
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销售代表的职位分析... 2007.12.22
职位名称 |销售代表 |职位代码 | |所属部门 |销售部 | ||职 系 | |职等职级 | |直属上级 | ||薪金标准 | |填写日期 | |核 准 人 | ......
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销售代表激励奖金标准... 2007.12.22
销售代表激励奖金标准一、销售奖1、销售完成率=50 销售奖＝RMB 500×完成率4、销售完成率>=60 销售奖＝RMB 500×完成率5、销售完成率>=70 销售奖＝RMB 50......
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销售代表手册... 2007.12.22
销售代表手册 第一章 销售代表的职责及要求1. 1专业销售一 什么是专业销售即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。二 什么是定点巡回销售即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。三 什么是......
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销售代理合同a... 2007.12.22
物业销售代理合同委托方：江苏省新航程房地产有限公司〈暂名〉（以下简称“甲方”）受托方：上海春之声置业有限公司（以下简称“乙方”） 为促进物业的销售和资金的周转，甲、乙双方遵循平等互利、诚实信用的原则，经过充分协商就甲方委托乙方代理销售“南京八宝东街”商品住宅（以下简称“本案”）的有关事项达成如下一......
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销售代理制面面观... 2007.12.22
销售代理制面面观 一、销售代理制的定义与分类 销售代理是委托人授予独立的代理商“销售代理权”，代理商在销售代理权限内连续地代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务(如：广告、售后服务、仓储等)，代理商在销售完成后领取一定的佣金。 1、直接销售代理与间接销售代理 所谓直接销售......
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销售人员谈判训练全攻略... 2007.12.22
销售人员谈判训练全攻略 谈判的意义 序言 二十年前，我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界，从那时起，异国旅行就实在让我着迷。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行，这会让你对你所读到的新闻更感兴趣。于是，在1989年我很兴奋能有机会同我二十岁的儿子一起到中国作了两个星期的......
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销售人员谈判训练... 2007.12.22
[pic] 销售人员谈判训练 ——销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计 作者: 罗杰·道森 谈判的意义 序言 二十年前，我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界，从那时起，异国旅行就实在让我着迷。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行，这会让你对你所读到的新闻更感兴趣。于是，在1......
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销售人员职业技能与素质训练(二)... 2007.12.22
销售提升篇：做一名优秀的销售人员 专题一：建立稳定的商业联系 |内 |内容 ||容 |客户服务的目的就在于与客户建立良好的关系，客户的三 ||及 |种期望要获得满足： ......
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销售人员职业技能与素质训练(一)... 2007.12.22
如何识别客户的利益点 |内容及进|内容 ||行项目 |特性指产品设计上给予的特性及功能。 || |优点指产品特性的利益。 ......
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销售人员考核办法... 2007.12.22
销售人员考核办法 □ 总则(一)每月评分一次。(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12(三)业务员的考核得分将作为"每月薪资的奖金"、"年终奖金"、"调职"的依据。□ 考核办法：(一)销售：占60当月达成率100及以上60分......
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销售人员的薪酬管理... 2007.12.22
4 销售人员的能力是什么 4.1销售人员的一般素质模型 在第三部分已经对素质的概念进行了界定，那么什么是素质模型（competencymodel）呢？简言之，素质模型就是为完成某项工作，达成某一绩效目标所要求的一系列不同素质要素的组合，包括不同的动机表现、个性与品质要求、自我形象与社会角色特征以及......
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销售人员的考评内容... 2007.12.22
销售人员的考评内容销售部门的考评：销售量（是否完成了公司的销售任务）客户关系（是否能及时的在客户那里得到有价值的信息）市场发掘和销售规划（是否具有市场开发能力和销售规划及市场变化预见能力）销售货款（在规定的期限内收回销货款，无坏帐）工作中的一些体会1、考评的形式比内容更重要2、考评申诉的程序比结果重......
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销售人员的素质要求... 2007.12.22
销售人员的素质要求1. 诚实可靠，认真负责： 1. 业务人员要有一张诚实的脸 业务人员是企业形象向外传播的重要途径，在某种程度上代表着企业的信誉度。 2. 永远不超过客人 商场如战场，业务交流的过程中，双方都有要“战胜”对方的心理。因此，要求我 们的业务人员要有“瞒天过海”之术，给对方一种胜利的感觉......
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销售人员的甄选... 2007.12.22
销售人员的甄选 一、有效招聘代表的四个原则 因为工作的关系，我帮助各种类型的公司，进行过几十场招聘，招收确认的销售代表数百人，通过对他们中部分成员在实际销售工作中的观察，我发现有的销售人员在实际工作中表现不理想，主要是在招聘这个环节出了问题。并且招聘的问题也是双方面的，一方面是应聘者急于要得到这个......
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销售人员提成表... 2007.12.22
销售人员提成表|业务 |提成 |季度库|备注 ||单元 | |存量基| || | |数 | || |B类客 |C类客户| | || |户 |......
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销售人员工资提成计算... 2007.12.22
销售人员工资提成计算表 年 月 日|任务名称 |每月计划销售量|每月完成销售额 |超额提成率|提成工资总 || | | | |额 || | ......
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销售人员奖惩办法... 2007.12.22
销售人员奖惩办法 □ 奖惩架构(一)奖励：1.小功2.大功(二)惩罚：1.小过2.大过3.解职4.解雇(三)1.全年度累计三小功=一大功2.全年度累计三小过=一大过3.功过相抵：例：一小功抵一小过一大功抵一大过4.全年度累计三大过者解雇5.A.记小功一次加当月考核3分B.记大功一次加当月考核9分C.......
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销售人员培训体系1... 2007.12.22
销售人员培训体系 目 录 1. 公司各部门职能及职责 2- 6 2. 销售中心的架构及职责码 7- 7 3. 销售代表的工作职责及销售技巧（一）《销售代表工作手册》学习 ......
66详情
销售人员培训体系... 2007.12.22
销售人员培训体系 目 录 1. 公司各部门职能及职责 2- 6 2. 销售中心的架构及职责码 7- 7 3. 销售代表的工作职责及销售技巧（一）《销售代表工作手册》学习 ......
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销售人员专业技能训练整体解决方案... 2007.12.22
销售人员专业技能训练整体解决方案 内容提要 销售基础篇 第一讲 销售的基本概念 1.社会演进对销售的影响 2.销售人员必须知晓的三件事 3.销售的涵义 4.销售工作的特性 5.销售的五要素 6.销售人员的工作职责和观念 第二讲 销售的基本认知 1.建立新的销售模式 2.销售的80/20法则与决胜边缘......
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销售二部... 2007.12.22
广东韦邦集团有限公司 销售二部（民用家具）组织架构图 2004年10月12日 部门编制：11人。 其中：经理1人，副经理2人，区域经理6人，业务跟单员1人，文员1人。 ----------------------- 副总经理 营销总监 销售经理 副经理 业务跟单 区域经理 区域经理 区域经理 区域经......
102详情
销售事务处理制（B）... 2007.12.22
销售事务处理制度(B) □ 销 售 (一)营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时,应留意下列事项: 1.透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场 2.观察对方进货及销售的意愿。 3.利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。 4.针对对方的买卖意识......
53详情
销售事务处理制度... 2007.12.22
销售事务处理制度(A) □ 交货、检查、配送 (一)对于已接受订单的工程,工务科就在做好相关的生产日报,使工程的进行程序得以明确,并就感动适当的机会,通知给发出订单的客户知道。 (二)当生产接近完成时,应与工务科协议,选择指定交货日前的适当时日,通知交货对象。如交货有迟延的......
77详情
销售事务处理制度(2)... 2007.12.22
销售事务处理制度(B) □ 销 售 (一)营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时,应留意下列事项: 1.透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场 2.观察对方进货及销售的意愿。 3.利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。 4.针对对方的买卖意识及对商......
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- 1社会保障基础知识(ppt) 16695
- 2安全生产事故案例分析(ppt 16695
- 3行政专员岗位职责 16695
- 4品管部岗位职责与任职要求 16695
- 5员工守则 16695
- 6软件验收报告 16695
- 7问卷调查表(范例) 16695
- 8工资发放明细表 16695
- 9文件签收单 16695
