宏观营销...   2007.12.22

宏观营销一、宏观营销的含义、机构及系统　　1、从概念可看出，宏观市场营销是指一个社会的经济活动过程，这是因为：其一，宏观市场营销囊括了国民经济各行业的营运活动。其二，宏观市场营销活动是通过宏观市场营销机构来实现的。这些市场营销机构，包括中间商机构(包括批发商和零售商)、交通运输部门、仓储机构及市场......

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宏观市场营销环境...   2007.12.22

宏观市场营销环境 　　 一、市场营销环境概述　　企业并不是生存在一个真空内，作为社会经济组织或社会细胞，它总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动。而这些外界环境条件是不断变化的，一方面，它既给企业造成了新的市场机会；另一方面，它又给企业带来某种威胁。因此，市场营销环境......

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女性诉求的差异化营销--雅兰苑营销策划案过程实录...   2007.12.22

女性诉求的差异化营销——雅兰苑营销策划案过程实录 作者：林景新, 转载：tcsea@sina.com 地段论让发展商固步自封 雅兰苑是一个位于老城区、繁华商业地段的高雅楼盘。位置优势，商业气氛与 人气都很旺。楼盘第一期2001年中期开始发售，价格从最初的４７００不断攀升 到最后６０００元，所有......

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复件 附件7：经销商月度销售工作总结...   2007.12.22

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培训讲义-房地产市场营销...   2007.12.22

第一期 营销人员培训讲义 房地产市场营销 1. 房地产市场营销的概念、基本内容、意义 现代企业，成功成功与否似乎就在一个字：“卖”。能将产品快速地、高价的销售 出去，企业就容易成功，否则，就陷入困境。但好不好卖，是个复杂的问题，却并不 是狭义的“销售”问题，也不......

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国际销售代表合同 样本...   2007.12.22

国际销售代表合同 样本此协议于［日期］，由［名称］[个人或实体类型及国家名，或协议签订地][地址]（“制造商”）同[名称][地址][个人或实体类型及国家名，或协议签订地]（“销售代表”）双方签订。 详细说明双方承认，制造商制造并销售［对货物或协议后附件Ａ中所列货物进行描述］，并希望雇用销售代表来为制......

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国际职业经理资格标准认证学会市场营销学讲义...   2007.12.22

国际职业经理资格标准认证学会 市场营销学讲义 第一章 绪论 1. 市场营销的涵义与作用 一、市场营销的涵义 在市场经济条件下，市场是一切经济活动的集中体现。从生产企业到消费者个人，无不与市场有着千丝万缕的联系。市场是所有企业从事生产经营活动的出发点和归宿，是不同国家、地区、行业的生产者相互联系和......

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国内销售公司...   2007.12.22

国内销售公司岗位规范 （国内销售公司总经理）岗位规范 3 （市场总监）岗位规范 5 （零售总监）岗位规范 7 （批发总监）岗位规范 9 （产品经理）岗位规范 11 （企划主管）岗位规范 13 （文员）岗位规范 15 （分公司批发经理）岗位规范 17 （批发业务主......

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国内化妆品终端营销策划...   2007.12.22

《国内化妆品终端营、促销发展态势分析》报告 第87届（上海）中国化妆品洗涤美容用品交易会 化妆品专业市场商务论坛 美容化妆品行业高级咨询顾问、撰稿人、演讲者： 陈 曦 E-mail：boyazixun@public.cta.cq.cn 直线电话：023-6775 5811 （目录页码略）一、前言：......

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嘉华山庄营销企划书...   2007.12.22

嘉华山庄营销企划书 一、项目概况 1.1基本参数 ◆ 基地面积 66969 M2 ◆ 建筑占地面积 18000 M2 ◆ 总建筑面积 31698 M2共115幢，其中：别墅109幢，管理楼配套用房6......

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哈药变革从营销到产权...   2007.12.22

哈药变革:从营销到产权2003年11月12日 08:42 《中外管理》本刊记者邓羊格　　自从若干央视“标王”相继暴火与暴跌之后，在2000年，又一个以传统眼光看相当奇异的营销现象引起了内至广告营销界，外至社会各界的极大关注与极大争议，甚至堪称全民焦点，这就是“哈药现象”。　　当哈药无所不在的广告宣传......

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哈尔市商业银行2004年全程营销方案...   2007.12.22

哈尔市商业银行2004年全程营销方案 目 录 一、某某市商业银行简介 2 二、哈市各大银行经营状况市场分析 4 三、商业银行品牌整合方案功略 5 （一）营销诊断 6 （二）确定整合营销目标 7 （三）设计传播信息 8 （四）传播策略 9 （五）市场推广策略 9 四、我们该如何应对激烈的市......

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品牌营销，创造自己的类别—...   2007.12.22

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品牌营销管理之道...   2007.12.22

品牌营销管理之道 　首先，有一个概念是“品牌营销”。它不同于一般的品牌策划，也不同于一般的营销策划。　　一般的品牌策划注重于品牌的建立以及品牌资产的积累，一般的营销策划则注重于产品的销售。　　品牌营销管理之道，是“双剑合壁”的品牌经营模式。既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程......

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品牌营销大误区...   2007.12.22

品牌营销大误区①[pic] 《销售与市场》2001年第一期， 2001-02-05， 作者: 叶茂中， 访问人数: 19127 误区之一：做品牌就是做销量　　在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销......

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品牌战略与营销创新...   2007.12.22

十大策划人李光斗的精彩现场演讲！ 品牌战略与营销创新 ——方向大于方法，创新决定未来！ 以下是中国十大策划人李光斗先生进行对“品牌战略与营销创新”的现场演讲。其丰富的市场与广告实践经验，在演讲过程中多次引起了现场嘉宾的热烈鼓掌。 李光斗：各位朋友早上好，非常高兴有这样的机会跟大家沟通。今天我们将会渡......

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启动旅游眼球经济营销策划 ...   2007.12.22

执行时间：2004年3月8日～2005年3月8日项目名称：2004聚焦晋城旅游——启动旅游眼球经济营销策划委托单位：山西省晋城市文物旅游局项目经理：李佐（研究员、教授，著名的地质、地理、科学考察、科学探险、旅游规划等专家）项目总策划：许豫宏（北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心高级顾问、首席市场运营专家，......

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名牌战略与营销策略...   2007.12.22

名牌战略与营销策略 市场营销策略决定着企业开创名牌活动的成败。企业在实施名牌战略过程中，必须采取科学、全面和有效的市场营销策略，否则，就会徒劳无功或事倍功半。 营销策略是一个创造性的思维活动过程，在企业开创名牌产品活动中，有其自身的规律，在实践中必须遵循其客观规律性，把握基本原则，这是搞好市场营销......

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合肥市xx大厦营销策划方1...   2007.12.22

合肥市xx大厦营销策划方案 第一部分 市场调研与分析一、本次调研的目的 1、通过深入仔细的市场调查，结合本项目的自身特点，分析研究目标客户群的要求，按本公司的销售准备要求及项目开发的思路与理念，对产品进行必要的细分、定位。 2、制定出比较详细的建议性、可行性强的初步策划方案，为项目的销售成功做......

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合肥安高城市天地竞标案之营销策划篇...   2007.12.22

第 二 篇 营 销 策 划 篇 第一部分：项目分析一、项目概况 城市天地项目位于合作化南路与望江西路交叉口东南，距政务文化新区约两公里、中国科技大学仅百米之遥，小区占地170余亩，规划建筑面积30余万平方米，绿地率约40，住宅车位比100以上。包含多层、小高层、高层住宅和公寓、商铺、会所、大型超市......

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各商品之月份销售报表...   2007.12.22

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可口可乐公司中国市场营销渠道策略...   2007.12.22

可口可乐公司中国市场营销渠道策略 第一章 可口可乐公司在中国的发展　　第一节　可口可乐公司的基本情况　　一. 可口可乐及公司的产生　　可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S.Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它......

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古汉养生精上海市场营销策划案...   2007.12.22

“古汉养生精”上海市场营销策划案[pic] 　　古汉养生精，虚证类中成药。　　主要成分：人参、黄芪(蜜炙)、金樱子肉、枸杞子、女贞子(制)、菟丝子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麦芽(炒)、黄精(制)、蜂蜜(精制) 。　　作用用途：滋肾益脾，补脑安神。用于头晕心悸，目眩耳鸣，健忘失眠，疲乏无力（亦可......

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卷烟行业市场营销学（下册）...   2007.12.22

第十一章 市场营销成功案例 案例一：“万宝路”的市场定位 20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常......

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卷烟行业市场营销学（上册）...   2007.12.22

第一章 绪论 1. 市场营销的涵义与作用 一、市场营销的涵义 在市场经济条件下，市场是一切经济活动的集中体现。从生产企业到消费者个人，无不与市场有着千丝万缕的联系。市场是所有企业从事生产经营活动的出发点和归宿，是不同国家、地区、行业的生产者相互联系和竞争的载体。 市场营销是企业整体活动的中心环节......

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卷烟商品营销员之卷烟商品市场调查内容...   2007.12.22

卷烟商品营销员》之卷烟商品市场调查内容发表时间：2003-9-1 　　　第二篇 专业知识与技能 　　第一章市场调研 　　第一节卷烟商品市场调查的内容 　　现代卷烟市场营销活动的目的在于满足消费者的需要，并在这个基础上取得卷烟企业最好的经济效益。要达到这个目的，就必须对卷烟市场进行调查研究，它是卷烟企......

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卷烟商品营销员》之卷烟商品市场调查内容...   2007.12.22

卷烟商品营销员》之卷烟商品市场调查内容发表时间：2003-9-1 　　　第二篇 专业知识与技能 　　第一章市场调研 　　第一节卷烟商品市场调查的内容 　　现代卷烟市场营销活动的目的在于满足消费者的需要，并在这个基础上取得卷烟企业最好的经济效益。要达到这个目的，就必须对卷烟市场进行调查研究，它是卷烟企......

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卷烟商品--营销控制1.2...   2007.12.22

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南方国际广场营销策划报告（英联）...   2007.12.22

第六章 联合销售操作方式 一、销售现场管理架构 批准后 的营销 计划 监督及核查 现场信息意见反馈 执行批准后 执行效果反馈 及销售统计 的营销计划 培训及跟踪执行过程 现场信息意见反馈 传达营 销指令 销售信息上报 及现场反应 指令 二、销售现场管理 根据南方电力建设公......

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南京国际贸易中心营销策划方案...   2007.12.22

目录： 第一部分 市场研析…………………………………………………………………………………………………….4 1. 市场状况分析 2. 南京商务楼产品力分析 3. 新街口CBD商务区分析 4. 竞争楼盘分析 第二部分 项目营销策略………………………………………………………………………………………......

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南京 钟山国际高尔夫项目销售建议书（提纲）...   2007.12.22

南京 钟山国际高尔夫项目销售建议书（提纲） 一、项目综合分析1、 项目地块：钟山国际高尔夫项目地块的区位优势地位十分显著。（1）天然优势：地处南京城东北部板块，属““大东郊”的范围，紧临紫金山东北山麓，周边分布中山陵、明孝陵、梅花山等世界级、国家级风景名胜，本地块完全纳入群山环绕、树木青翠、流水潺......

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华隆小区前期销售报告...   2007.12.22

华 隆 小 区 前 期 销 售 报 告 中房颐和房地产顾问有限公司 2000年2月18日 华隆小区前期销售报告 1. 前言 2. 周边项目调研 周边重点竟争项目物业情况调查三、 华隆小区项目情况 A、本项目介绍 B、本项目优缺点分析四、华隆小区销售建议 （1......

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华宇产权式度假酒店营销推广策划报告...   2007.12.22

华宇产权式度假酒店 营销推广策划报告 泛城（中国）综合住宅服务 谨 呈 二ΟΟ三年七月二十八日1.项目产品定位调整建议 1.1产品特性分析 1.1.1产权式酒店的起源 “产权式酒店公寓”是本世纪70年代兴起的产物，是最适合中产阶级的一种投资方式，20世纪70年代，欧美发达国家进入所谓的“......

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千里财缘一线牵之销售六大绝招...   2007.12.22

千里财缘一线牵之销售六大绝招（上）电话销售人员要最终取得成功，其技巧必不可少。下面介绍电话销售中的六个技巧。 一、控制声音 声音在电话销售中起到了至关重要的作用。 如何塑造动听的声音呢声音是先天的，我们无法改变。但可以通过调整语调、语速来弥补，通常保持中等的语速能使语调也保持在中音，过快的语速会无形......

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区域销售管理手册...   2007.12.22

某食品公司营业所工作执掌、工作流程1. 目的： 为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程，特制定本办法。2. 范围： 集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。3. 名词解释：无4. 工作职责 4.1所长工作职责 4.1.1 复杂管理及督导业务组长的活动，达成公司赋予之销售目标 4......

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化肥销售人员...   2007.12.22

销售经理 GED：5 （13 — 16年） SVP：8 （4 — 10年） 第一部分：专业管理职责 通过下属管理人和主管人，计划、组织、指导和管理企业零售和批发销售业务。 1. 通过管理人员和主管人员，指导销售区域的各项业务，向上级管理部门汇报销售工作 的全面情况。 2. 研究市场潜力、竞争者动向......

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化妆品营销策略...   2007.12.22

化妆品营销策略 化妆品营销策略大盘点 化妆品的保健营销攻略 化妆品营销模式新走向 中药化妆品的营销趋势 化妆品营销策略大盘点 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品......

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化妆品电话营销案例...   2007.12.22

化妆品电话营销案例 林小姐从中学毕业后，就从事一般销售业务也招揽过保险，对于推销工作，稍有心得。苦于寄人篱下，急于自立门户。鉴于粉红色之女性市场日益增大，有志从事于女性商品之销售。 　　她为寻找创业方向，多月来曾流连于百货公司及精品店，去了解一般商店出售商品情况，一般女性购买习性及国外高级化妆品商品......

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利弗兄弟公司市场营销案例分析报告...   2007.12.22

利弗兄弟公司市场营销案例 分析报告 目 录 1. 问题的提出-------------------------------------2 2. 利弗兄弟公司发展概况---------------------------2 1. 联合利弗和利弗兄弟公司概况--------------......

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刘永炬全新力作《检讨营销》...   2007.12.22

刘永炬全新力作《检讨营销》 1. 营销市场之现象“决胜终端”是强化销售忽视推广行为的苦果 “决胜终端”是强化销售忽视推广行为的苦果说 明: 现在，企业都集中在销售的终端进行厮杀。本来，在终端进行推广和销售是非常正常的事情，问题的关键在于，选在终端的行为是突然之间产生的，而且是所有企业纠缠在一起的无序......

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凯旋门广场项目营销策划书...   2007.12.22

凯旋门广场项目营销策划书 荣信房地产营销有限公司 2004.11.11 本 案 要 旨 一、 从市场实际出发完成凯旋门广场的全方位定位；二、 从目标消费者行为特征出发制定销售策略；三、 从资源整合的视角打造凯旋门广场的独特诉求主张（即USP）；四、 紧紧围绕目标市场展开宣传、销售；五、 通过专业销......

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内训销售资料...   2007.12.22

内训销售资料　　内训销售资料一一、寻找潜在客户的原则：A、在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下"MAN"原则：　 M： MONEY，代表"金钱"。所选择的对象必须有一定的购买能力。　 ......

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内衣业，品牌营销正当时...   2007.12.22

内衣业，品牌营销正当时 一个行业做品牌的最好时机不是在市场发展期，也不是在市场成熟期，而是在发展期与成熟期的交替地带。商务通在PDA行业走向成熟的过程当中，率先吃第一只螃蟹，运用超前的品牌运作，一年多的时间就稳居老大位置；鲜橙多则利用了果汁行业的成熟资源，开发了果汁饮料，产品迅速脱销，而内衣行业的......

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