营销资料
试论商品数据库的建立与营销策略... 2007.12.22
试论商品数据库的建立与营销策略 数据库营销的核心就是要通过收集整理顾客资料，了解顾客需求，从而更好的为顾客服务。在营销成本能够降低而营销效率却得到提高的情况下，以理性的数据分析来提供个性化服务的数据库营销的作用与优势是明显的。借助于信息技术的发展，经过本身理论体系的发展和营销实践的检验和充实后，数......
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设定营销组合策略... 2007.12.22
第十六讲 设定营销组合策略（一） ――产品策略之产品组合策略 导 言 16－1 产品代表的意义 产品涵盖了如图（1）的意义，当然,产品的主体可以是有形的产品，如耐久性消费品，也有可能是一些无形的产品，如金融服务等。产品所代表的意义，表现于三个方向： （1）效用 指产品能够满足消费者的需求......
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认识营销管理... 2007.12.22
认识营销管理 第一章 评价营销在组织行为中的关键作用 企业当今面临着几个主要的挑战。技术与通信进步使全世界各国走到一起进入全球经济。同时，许多国家仍然贫困，富国与穷国的差距在增加。公司必须对市场趋势作出响应，并对环境保护负有责任。如果它们想在全球市场上取得成功的话，它们必须以顾客为中心。 营销是......
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西安海洋大厦项目营销策划案... 2007.12.22
西安海洋大厦项目营销策划案 前言 销售推广是房地产项目开发后期的关键环节，其成效直接影响到投资项目的市场价值实现。 通过我们对目前掌握的有关资讯分析，海洋大厦之所以形成如今销售状况的原因在于（1）市场推广缺乏整体性、目标性、延续性；（2）销售实现过程控制不严密、不到位、不连贯；（3）现有营销资源没......
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西安某商业项目营销策划方案... 2007.12.22
目 录前言 …………………………………………………………（3）市场分析 ……………………………………………………（4） 1. 项目背景 ……………………………………………（4） 2. 西安市场商业现状 …………………………………（5） 3. 康复路批发市场发展历程……………………………（6......
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融汇关系营销，维系顾客忠诚... 2007.12.22
融汇关系营销，维系顾客忠诚 哲学家认为，世界以人为核心衍生出四种关系，即：人与自然的关系，人与社会的关系，人与人的关系，和人与自我的关系。这就是关系营销的演变。 随着卖方市场向买方市场的转变、感性消费和个性消费时代的到来，传统的营销方式已让位于强调“合作”的关系营销。关系营销是识别、建立、维护和......
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蔬果的陈列与销售... 2007.12.22
蔬果的陈列与销售-------------------------------------------------------------------------------- 发布时间：2002-9-11 18:15 阅读次数：104 摘自实力思想库之〈生鲜手册〉 蔬果陈列的目的，就是表......
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蔚海名苑营销策划案... 2007.12.22
目 录 第一部分：福田区客户群调查分析 （3）第二部分：新洲主要代表楼盘概况 （11）第三部分：典型案例分析 （15）第四部分：项目分析 （21）第五部分：广告推广方案 （25）第六部分：项目形象包装 （31）第七部分：整合营销方案 （35）第八部分：销售人员培训计划 （42） 我......
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著名营销专家路长全力作-《软战争》... 2007.12.22
营销是和平状态下导致财富不断流转的软战争。我们每一个人没有退路，必须在软战争中取胜！读完本书，你会找到在这场软战争生存、扎根、长大的三种源动力。你就会不再用管理骆驼的方法来管理兔子，找到通往成功的路径。作者用亲历的案例，演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特策略和理论体系！为中国企业，中国企业......
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营销部门管理手册... 2007.12.22
营销部门管理手册 策划小组成员一览表 组长：田友龙 组员：蒋荆锋 何江渝 黄联成 赵传勇 李丹 彭燕 万刚 制作顾问：乜堪雄（重庆交通学院副教授） 序言 不依规矩，不成方圆 本方案旨在科学，规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，两个方案......
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营销部评审资料... 2007.12.22
营销部管理评审问题1内审情况：首次内审本部门没有发现不合格项，本部门从体系运行开始到现在所签订之 新合同均为合格;2质量目标达成情况：公司1- 6月份共交货四个项目,其中一个软件项目,一个oa产品,两个系统集成 项目,没有出现因交货不及时而导致顾客投诉，也没有返工现象发生 ，公司总目标也暂时达成。3......
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营销部目标量化管理方案... 2007.12.22
营销部目标量化管理方案 更多资料下载尽在：墨客商业书摘网站http://www.mook.net.cn/1. 基本原则 1. 个人与公司利益共享、同步发展 2. 建立科学的价值评价和分配体制 3. 基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩 4. 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度......
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营销邮件如何免遭删除... 2007.12.22
营销邮件如何免遭删除 目标明确、有针对性，是电子邮件营销高手胜出垃圾邮件主的主要地方。 如果哪个周末没有清查邮箱，我准会被两、三百封邮件淹没(其中大约40是垃圾邮件)。相信这个数量不算希罕，每天收到30、50封甚至100来封的大有人在，40的垃圾邮件比例也不算特别高。从邮件接受者的角度，花在决......
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营销邮件发送之前... 2007.12.22
营销邮件发送之前 电子邮件的突出弊端在于，人家一个点击，你的邮件就进了垃圾箱！和传统的营销方式比起来，它的“份量”显得最轻。这一现实向营销邮件提出了更高的要求。 通过电子邮件营销，固然有其优势的一面：快捷、成本低廉。不过，有利则必有其弊。其突出弊端在于，它最容易遭人忽视，人家一个点击，你的邮件......
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营销连环十计——寻找价值链上的舞伴... 2007.12.22
营销连环十计——寻找价值链上的舞伴 作者：陈素平 来源：销售与市场 时间：2004-8-31“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益！” ——温斯顿·邱吉尔 前言 世界从来没有像现在这样看起来这么小，市场竞争也从来没有像现在这样激烈过；变革的速度之快，竞争的压力之大，也是前所未......
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营销资料第四讲区域化市场的傻瓜形开发... 2007.12.22
区域营销主管之营销管理技能训练之四 导 言伴随着市场经济机制进一步搞活，区域经济的开发与竞争日已激烈,关系产业及各行业内部的竞争,可谓是“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾”的生物链状况。 第四讲区域市场开拓的傻瓜模式 课程内容:一.要创造性的分析把握市场竞争空间, 避强击虚二.要分析找准与竞争对手的差异化......
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营销资料第二讲剖析营销行为和购买行为... 2007.12.22
区域营销主管之营销管理 技能训练之二 讲师 吴新典 高级注册国际商务策划师 第二讲 剖析销售行为与客户购买行为 本讲重点:一.销售行为二.购买行为三.销售行为与购买行为的差异四.销售机会点not重新认识客户的需求not顾问式的提问技术not优先顺序not方案说明技术not如何使大客户说得更多n......
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营销资料第三讲差异化营销的十大策略... 2007.12.22
区域营销主管之营销管理技能训练之三 导 言 在如今竞争激烈的行业中，你所在的企业应怎样与行业领先者竞争呢？也许你的答案是：对自身的产品和服务进行差异化 ,并避开直接的竞争。 第三讲差异化营销创新十大策略 课程内容: 一是时机差异化；二是人员差异化；三是渠......
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营销资料第一讲认识营销... 2007.12.22
第一讲 认识营销管理第二讲 剖析销售行为与客户购买行为第三讲 洞悉客户需求预测第四讲 客户市场开发技巧第五讲 区域经理如何运作采购投标 —— 告诉你招投标的技术工具第六讲 区域经理如何制作年度营销计划 —— 从此告别无计划工作状态 第一讲 认识营销管理 那么什么是......
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营销财务部部长流程图... 2007.12.22
营销财务部部长流程图 ----------------------- 财务副总 财务管理中心经理 营销财务部部长 销售预测及费用计划 聘任各岗位工作人员 部门组织结构 计划的执行 定期向分管经理汇款工作又问题并提出建议 将本部门的会计核算资料及时传递到会计核算部 严格本集团制定的各项费用开支标准及......
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营销财务处职位说明书... 2007.12.22
科龙集团职位说明书 编号： |1.基本资料 ||1.1职位名称：区域管理员 1.2撰写人：罗耀东 ||1.3所属部门：集团财务部分公司管理科 ......
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营销财务处岗位责任制... 2007.12.22
营销财务处岗位责任制 为了进一步明确各岗位的具体职责，使岗位设置科学化、规范化，岗位责任与权利明晰化，从而保证绩效考核的公平、公正性，特制定本岗位责任制。营销财务处处室职能1. 收集、审核、汇总分公司各类报表、数据，向有关部门提供及时准确的财务信息；2. 指导分公司会计核算和财务管理工作，并为分公......
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营销诊断—诊治终端的病... 2007.12.22
诊治终端的病 --- 我们曾大胆预言，渠道的扁平化是未来的发展趋势，而决胜终端是商家的必然选择！综观近几年的中国分销通路环境，对零售商的争夺已经成为商战里最耀眼的一幕。中国的终端争夺主要表现在两个方面：一是零售业的扩张和连锁经营趋势日益明显，例如电器领域的苏宁、国美，零售业的联华、华联等。二是生产......
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营销诊断—终端... 2007.12.22
诊治终端的病 --- 我们曾大胆预言，渠道的扁平化是未来的发展趋势，而决胜终端是商家的必然选择！综观近几年的中国分销通路环境，对零售商的争夺已经成为商战里最耀眼的一幕。中国的终端争夺主要表现在两个方面：一是零售业的扩张和连锁经营趋势日益明显，例如电器领域的苏宁、国美，零售业的联华、华联等。二是生产商......
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营销认证让你与市场提前接轨... 2007.12.22
营销认证让你与市场提前接轨文章来源：精品购物指南 作者：小安 发布时间：2003.08.28 曾先生在营销一线工作了８年了，足迹踏遍了大半个中国。这其中的酸甜苦辣自然是不言而喻的。在营销认证机构此起彼伏推出证书、营销行业逐渐被人们正确认识并日趋火爆的时候，也许曾先生的心得体会能给正在营销行业起步......
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营销葵花宝典... 2007.12.22
营销葵花宝典 [pic] 营销管理四大原则 原则一：控制过程比控制结果更重要 经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。” 这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要......
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营销营销模版... 2007.12.22
拟定人：吴登开 公 司：景德镇百汇商贸股份公司 日 期：2002-12-21 目 录 1 概述 1 1.1 概述 1 1.2 主要影响 5 1.3 公司理念 5 1.4 组织结构 5 2 外部因素 6 2.1 目标市场的经济分析 6 2.2 目标市场的政治分析 7 2.......
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营销菩提树：从根到花建立长久品牌... 2007.12.22
营销菩提树：从根到花建立长久品牌 中国产品（品牌）的命运非常凶险。 2002年6月3日多家报纸发布了这样一则消息：广告标王“孔府宴”零价转让。“孔府宴”作为中央电视台首届广告“标王”到如今的“零价转让”，其命运让人有一种《百年“孤独”》般的魔幻现实主义的感觉。更多的中国品牌只是“一惊一乍”，像海......
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营销菩提树--从根到花建立长久品牌... 2007.12.22
营销菩提树：从根到花建立长久品牌 中国产品（品牌）的命运非常凶险。 2002年6月3日多家报纸发布了这样一则消息：广告标王“孔府宴”零价转让。“孔府宴”作为中央电视台首届广告“标王”到如今的“零价转让”，其命运让人有一种《百年“孤独”》般的魔幻现实主义的感觉。更多的中国品牌只是“一惊一乍”，像海......
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营销茶座... 2007.12.22
诚聘办学合作单位（与市场拓展专员） 国际职业经理资格标准认证学会中国业务受理中心（哈尔滨美华MBA实战教育中心独家承办）面向全国各地区举办国际注册职业经理资格认证工作。 诚聘中国境内各地区市场拓展专员 要求 ： 1。各地区合法公民（在校大学生优先，有教育背景优先） 2。形象佳，语言表达流畅。 工作......
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营销经理培训教材... 2007.12.22
市场的概念 市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。 经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买卖双方,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体......
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营销经理WORD版... 2007.12.22
营 销 经 理 目 录第一章 销售部门的职能与销售经理的职责（上、下）销售部门的职能销售经理的职责销售管理的职能销售经理的角色第二章：销售经理的知识背景（上、中、下）市场营销财务基本知识管理基本原理经济基本知识销售管理的职业道德第三章 销售经理的技能（上、下）商务活动中的基本准则销售经理......
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营销系统管理手册（定稿第二册）... 2007.12.22
营销系统管理制度汇编目录1．总部财务管理制度 ……………………………………32．分公司暂行财务制度 …………………………………143．三包机管理规定 ………………………………………494. 全国顾客服务中心直效营销管理规定（暂行） ……595. 顾客服务部配件管理规定 ………………………......
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营销系统管理制度汇编目录... 2007.12.22
营销系统管理制度汇编目录 1．总部财务管理制度 ……………………………………32．分公司暂行财务制度 …………………………………143．三包机管理规定 ………………………………………494. 全国顾客服务中心直效营销管理规定（暂行） ……595. 顾客服务部配件管理规定 ……………………......
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营销系统完全手册---业代处考核系统... 2007.12.22
业代处考核系统（合作伙伴制营销系统完全手册）目录1. 根述………………………………………………………………………………..22. 对业代处的考核要素……………………………………………………………..23. 关键考核指数……………………………………………………………………..33.1.总销量完成指数......
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营销系统人力资源月报制度... 2007.12.22
营销系统人力资源月报制度 目的 为及时掌握营销系统人力资源状况，动态地了解营销系统人力资源的变动情况，规范营销系统人力资源统计基础工作，特制定本制度。 适用范围本制度适用于科龙集团营销系统 原则及时、准确原则 组织与管理营销系统各部门、各分公司是本制度的执行单位，营销人事行政部负责汇总、统筹管理。......
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- 1社会保障基础知识(ppt) 16695
- 2安全生产事故案例分析(ppt 16695
- 3行政专员岗位职责 16695
- 4品管部岗位职责与任职要求 16695
- 5员工守则 16695
- 6软件验收报告 16695
- 7问卷调查表(范例) 16695
- 8工资发放明细表 16695
- 9文件签收单 16695
