凌敬忠老师的内训课程
双赢采购谈判技巧概 述三十年前的采购谈判技巧，教导学员要用高压的态度面对供应商，期望用强势的手段来迫使供应商降低价格或更好的条件。然而现在的市场是多方面的超竞争状态，供应商也不断进行并购以减少市场的竞争者，也有一些供应商具备绝对地技术及产能优势，供应商使用不同的方式来增加谈判的力量，导致于现在的老式的高压采购谈判技巧已经不敷使用，需要新的谈判技巧。而新的采购谈判技巧就是「双赢谈判技巧」。双赢谈判技巧是一种弱势的谈判技巧，因为强势方不需要与对手双赢，只有弱势方才会要追求双赢。双赢谈判的目的在于创造双赢的结果，也就是为双方创造更高的价值，所以双赢谈判不是一个简单的条件交换，而是一种共同创造解决方案
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开发策略客户的管理能力课程目标本课程通过三种高效销售策略的计划与实施，帮助客户经理渗透进极具潜力的客户群中并与之建立长期的合作关系。课程是基于相当一批精英销售主管和制作人的多年精心研究制定而成的，并且提供了丰富实用的销售战术和系统工具。战略业务开发涵盖以下几个关键主题:分析客户的市场状况，研究客户的发展机会，并制定我们的业务目标『需求发展』策略：透过一份问卷了解客户如何看待我们，是当作一般供货商，还是事业的伙伴？设定我们的需求发展目标后，透过子策略的订定来发展行动计划。『组织发展』策略：分析客户的组织结构，明确关键人物对我们的态度，发掘人员影响动态，透过子策略的订定来发展行动计划。『公司内部』
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成长型思维概述在生活和工作中，常常看到一些人享有许多令人羡慕的生活，而有些人却一事无成庸庸碌碌。这是因为基因的差别吗？背景的差别吗？智商的差别吗？教育的差别吗？情商的差别吗？运气的差别吗？还是家教的方式？有些父母用放养的方式，孩子很有成就；另外一些父母用圈养的方式，孩子也很有成就。总是会看到很多的例外，难以找出一个规律的标准答案。经过社会学家的研究，一个人的成就是外在脱离不了关系，然而影响最大的是自己的决定，决定要成为一个什么样的人。当代智力研究领域的权威罗伯特·斯腾伯格（RobertSternberg）写道，人类的某项专长“并不是固定的先天能力决定的，而是通过有目的的锻炼获得的”。或者像他的
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成长型思维概述在生活和工作中，常常看到一些人享有许多令人羡慕的生活，而有些人却一事无成庸庸碌碌。这是因为基因的差别吗？背景的差别吗？智商的差别吗？教育的差别吗？情商的差别吗？运气的差别吗？还是家教的方式？有些父母用放养的方式，孩子很有成就；另外一些父母用圈养的方式，孩子也很有成就。总是会看到很多的例外，难以找出一个规律的标准答案。经过社会学家的研究，一个人的成就是外在脱离不了关系，然而影响最大的是自己的决定，决定要成为一个什么样的人。在许多组织中，有很多年资较久的领导或员工，已经安逸在稳定的环境。碰到问题的反应总是被动、不会主动解决；碰到很多的挑战，总认为自己的能力已经没有成长的空间或机会；面
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成长型思维 - 当责的勇气模块课程大纲时间分教学方法第一单元成长型思维 - 当责单元目的：识别什么是成长型思维 - 当责当责的定义：当责不是中国传统的观念成长型思维的挑战：舒适圈负责是对区域和行为负责，而当责是对结果负责，当责比负责是更重要的价值观。成长的困难：拥有当责的价值观不是一件容易的事情，是要下决心和坚持信念的。关键时刻：在关键的时刻，就能够展示这个人是否真正具有当责的价值观；也就是说关键时刻就是考验的时刻，决定这是一个什么样的人：操守和行为的关联。活动：识别关键时刻及行为60分内容讲解工具介绍小组讨论第二单元成长型思维的过程单元目的：当责的实践步骤及方法，初步理解圣严法则的原理颓废的
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成长性思维概述在生活和工作中，常常看到一些人享有许多令人羡慕的生活，而有些人却一事无成庸庸碌碌。这是因为基因的差别吗？背景的差别吗？智商的差别吗？教育的差别吗？情商的差别吗？运气的差别吗？还是家教的方式？有些父母用放养的方式，孩子很有成就；另外一些父母用圈养的方式，孩子也很有成就。总是会看到很多的例外，难以找出一个规律的标准答案。经过社会学家的研究，一个人的成就是外在脱离不了关系，然而影响最大的是自己的决定，决定要成为一个什么样的人。当代智力研究领域的权威罗伯特·斯腾伯格（RobertSternberg）写道，人类的某项专长“并不是固定的先天能力决定的，而是通过有目的的锻炼获得的”。或者像他的