关泽仁老师的内训课程
银行高端客户内外部拓展方法高净值客户开发获客及营销实务高净值客户主要来源与渠道从客户职业类别筛选及客户兴趣嗜好发掘银行既有关系的掌握客户信任提升的转介绍行为 (MGM)内外部渠道获客方式零售升等公私及个贷连动MGM计划的订定外拓与客户活动举办主要营销成功关键因素- 公私连动业务策略主要客群特征解读由个人金融至企业金融思维个人金融到企业金融的四大步骤及要点企业主客户的融资需求切入点案例: 深圳电子公司私银客户全方位服务提升 由企业金融至个人金融的转换企业金融至个人金融开发四步骤及要点从产品投资至财富传承的主要营销成功关键因素- 高端客户活动的举办“营”与”销”的区隔营销活动的目的产品销售的策略目
讲师：关泽仁查看详情
银行高净值客户顾问式营销技巧实务专题培训（上）时数: 6小时课程简介:以银行一线高端客户经营为出发点,探讨说明有关高净值客户关系经营，开发获客方式，包含企业主的关系经营发展流程, 聚焦高净值客户的差异化需求为出发的营销模式,同时透过实际案例的分享提升客户经理对于高净值客户的经营能力.适合对象: 私人银行客户经理及贵宾理财经理课程大纲:一、聚焦私银客户银行业务 A. 银行高净值客户经营需求核心 i. 综合银行解决方案 ii. 投资解决方案 iii. 生命周期解决方案 iv. 负债整合解决方案 案例1:
讲师：关泽仁查看详情
银行高净值客户顾问式营销技巧实务专题培训（下） ——资产配置的建议式营销专业化模块时数: 6小时课程简介:从银行理财规划角度说明资产配置的方法,透过资产配置的观念与客户沟通正确的理财方式, 进而提高销售成果,提升客户产品交叉销售率, 增进客户忠诚度及满意度. 同时透过资产配置的执行,优化银行客户资产结构, 提振客户经理于波动市场下的销售信心,在专业财富管理领域更上一层楼适合对象: 私人银行客户经理及贵宾理财经理课程大纲:1. 银行财富管理业务发展趋势 (1小时) A. 后利率市场化的财富管理发展
讲师：关泽仁查看详情
银行个金业务管理体系建设与营销团队管理课程纲要：聚焦个金业务管理核心对内管理与对外营销方向对外客户营销八大重点对内员工管理七大要素建立计划性营销管理取代机会式营销如何建立高效团队 领导力与执行力PDCA 的管理模式建立系统化的管理节点从点到面的销售文化建设有效的施加适当压力建立有效的绩效追踪机制趋分优劣发现问题给予辅导提升有奖有罚的激励措施员工管理与引导模式建立如何建立有效的绩效管理体系绩效管理的真实意义 结果指标的建立与管理思维过程指标的建立与管理思维PDCA 的绩效管理模式说明管好销售人员的四大核心重点(KASH)法则专业知识 Knowledge与业务心态 Attitude业务技巧 Ski
讲师：关泽仁查看详情
银行管理人员高端产品销售实务课程简介: 针对银行管理者专属设计的产品课程, 对于高端客户在产品需求上的独特性和稀缺性的要求, 市场产品区隔越发明确, 产品内容与结构更是多重变化且创新, 银行管理者往往同时需要带领团队, 也要一肩负起高净值客户经营销售的责任, 对于客户关系维护和产品营销须存在一定的知识能力, 一方面能协助一线客户经理进行陪访营销, 亦可以带领辖下理财经理对产品内容有更深入的了解, 并且正确的与客群结合, 达成销售的目的. 本课程从高端客户产品销售核心层面出发, 针对不同客群需求方案进行解说, 并且针对管理者角色于产品营销上应有的能力予以强化, 让管理人员能够更加好的带领私行团队
讲师：关泽仁查看详情
零售银行超级经营管理36计线上大讲堂 每堂线上课程为 50 分钟至 1 小时全套 36 堂在线课程, 包含六个核心模块: 客户关系经营, 网点经营策略, 过程管理方法, 网点场景应用, 管理能力提升及未来趋势探索, 可以拆分购买也可以选择有兴趣的单堂课程组合, 课程大纲为预计讲述内容, 课程确定后会提供详细大纲版本供参考 核心能力: 新时代零售银行管理到底要管什么 对外客户经营维护八大方向对内人员绩效管理七大关键从领导力到执行力全面提升客户关系经营篇: 四大经营关键提升银行客户体验强化综合银行解决方案能力提升投资解决方案产品推荐能力聚焦长期客户生命周期财富规划能力转化客户多元银行跨条线需求能力