姚澜老师的内训课程
《个人消费信贷客户营销技巧提升》【课程背景】 近三年来，随着消费升级和市场需求的不断攀升，消费信贷业务以每年20的增速持续发力，林林总总的消费金融公司应运而生，各家银行已纷纷将信贷投放重点转向消费金融。如何聚焦适合自己机构的目标客群开展消费信贷的精准营销，如何在保证资产质量的前提下迅速在消费金融市场占有一席之地，如何让小信贷为银行带来大收益，是目前各家银行金融机构普遍关注而亟待解决的实际问题，。【课程目标】通过9个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会使用个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款等三大主流零售信贷产品 营销模型；◆ 学会使用上述三大类产品的电话约访、上门拜访、促成营销话术
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《零售信贷客户营销技巧及风险控制》【课程背景】 虽然零售信贷在经济波动期的压舱石作用已经在各家商业银行达成一致共识，但是对于零售信贷业务体量较小的银行金融机构来说，相当一部分领导甚至一线营销人员对零售信贷业务的繁琐、辛苦和成本收入比仍然心存疑虑。引导上述机构和人员认识到零售信贷业务的综合收益、辅导上述机构和人员如何通过有效的营销和交叉销售手段让小贷款带来大未来，无疑是大力发展零售信贷业务的当务之急。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 就零售信贷业务的收益性达成上下一致共识；◆ 学会使用个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款等三大主流零售信贷产品 营销模型；◆ 初步掌握
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《个贷客户经理综合营销技巧提升》课程大纲【课程背景】五道红线，消费升级，业务转型……随着国内市场双循环政策的不断推进，商业银行个贷业务已经行驶上了综合经营的快车道，各家银行纷纷发力推进消费信贷、普惠信贷业务的加速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的消费贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样抓住客户消费心理精准开展产品配置营销？怎样不断发掘存量个贷客户的潜力，提升客户综合贡献度？一系列问题摆在商业银行个贷客户经理面前。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体
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《存量零售信贷客户深度经营》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会使用主流个贷产品存量客
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《非标零售信贷贷中、贷后阶段风险管理》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会使用主流个贷产
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《房贷与消费贷风险识别与防范》课程大纲【课程背景】政策在调整，市场在波动，房价的走势波谲云诡，客户的未来盈利能力雾里看花……一系列的未知使习惯了在上行时段投放信贷业务的个贷客户经理们一时间感觉即使面对房贷、消费贷这样的简标准化产品也无从下手。怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营和管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握房贷、消费贷业务风控的工作逻辑；◆ 掌握主流消费类信贷产品“三查”工作要点；◆ 学会使用逾期贷款处置工作模型。【授课对象】计划大力发展零售信贷业务的股份制商业银行、城市商