姚澜老师的内训课程
《九段个贷客户经理打造计划》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，个贷信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进个贷信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使个贷客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范个贷信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使个贷信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过18个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客户为中
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《大零售信贷业务综合营销与推动》【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客户为中心
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个贷客户综合挖掘与营销一、个贷客户经理主动营销意识的全方位提升（一）当前银行个贷信贷业务面临的挑战1.从严调控政策下亦步亦趋的房贷2.多方跑马圈地的消费信贷市场3.苦乐不均的个人经营性贷款市场4.O2O小微信贷新机遇5.互联网环境下银行个贷的角色担当（二）我们的底气与缺憾1.底气（1）充足的客户资源（2）强大的客户触达率（3）有力的资源整合能力（4）最高级别的商业信用等级2.缺憾（1）迟钝的市场反应速度（2）日渐消沉的员工队伍（3）冗长的管理流程（4）裹足不前的创新能力（三）主动营销意识的锻造1.服务的四个层次2.跳出拿产品筛客户的误区3.以客户为中心的综合服务方案设计思路二、个人信贷产品渠道
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《房贷与消费贷风险识别与贷后管理》课程大纲【课程背景】政策在调整，市场在波动，房价的走势波谲云诡，客户的未来盈利能力雾里看花……一系列的未知使习惯了在上行时段投放信贷业务的个贷客户经理们一时间感觉即使面对房贷、消费贷这样的简标准化产品也无从下手。怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营和管理者面前。【课程目标】通过4个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握房贷、消费贷业务风控的工作逻辑；◆ 掌握主流消费类信贷产品“三查”工作要点；◆ 学会使用逾期贷款处置工作模型。【授课对象】计划大力发展零售信贷业务的股份制商业银行、
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《个贷客户交叉营销与商户拓展》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会使用主流个贷产品存量客
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《非标零售信贷业务渠道拓展与客户发现》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客