姚澜老师的内训课程
《非标零售信贷业务贷前阶段风控与沟通技巧》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过3个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握非标信贷
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《个人经营贷场景建设及平台的搭建》 课程大纲【课程背景】近年来，虽然零售信贷在经济波动期的压舱石作用已经在各家商业银行达成一致共识，但是对于零售信贷业务体量较小的银行金融机构来说，相当一部分领导甚至一线营销人员对零售信贷业务的繁琐、辛苦和成本收入比仍然心存疑虑。引导上述机构和人员认识到零售信贷业务的综合收益、辅导上述机构和人员如何通过有效的营销和交叉销售手段让小贷款带来大未来，无疑是大力发展零售信贷业务的当务之急。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握个人经营信贷业务批量营销工作思路；◆ 掌握引导个贷客户经理开展集群化营销工作的方法；◆ 掌握存量消费、经营贷客户交叉销售模
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《个人经营性贷款渠道拓展与客户发现》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客
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《存量零售信贷客户深度经营及渠道维护能力提升》课程大纲【课程背景】一直以来，平安银行零售信贷业务以其产品线丰富、风险文化包容、营销人员执行力强等优势领跑业界。经历过一段时间的快速发展后，深度挖掘存量信贷客户潜力、在同业价格战竞争中持续保持与优质授信客户的连接、与合作渠道形成长久稳固的合作关系成为寻求可持续发展的内生需求。如何锻造一支强营销、强经营的客户经理队伍？如何与合作渠道共生共荣？如何不断深入挖掘存量信贷客户贡献度，建立与优质存量授信客户的黏性？一系列问题摆在零售客户经理及团队负责人面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会使用主流个贷产品存量客户交叉销售工作模型；◆
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《个人客户经理综合营销进阶计划》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解客户经理职业发展前景◆ 掌握客户经理职业规划模型◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握零售信贷主流产品的营销工作要点；◆ 掌握零售信贷业务新渠道营销工作技巧
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《个人经营性贷款业务营销与风险管理》 课程大纲【课程背景】2021年，国家两会进一步强调“金融机构要坚守服务实体经济的本分”，并在小微政策支撑、小微企业贷款增速等方面提出了明确的指向性要求，这些都为2021年银行小微信贷业务的定位、营销、风控提供了新机遇。及时捕捉政策信息，把握政策方向，明确本机构的业务发展战略，制订切实可行的措施引导一线机构在掌控风险的前提下精准发力零售信贷业务，是银行金融机构各级管理者和产品经理的首要工作职责。这里，我们从小微信贷批量营销、营销工具使用、小微信贷风险管理几方面梳理了各家银行的工作脉络和案例，供培训受众参考扬弃。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目