姚澜老师的内训课程
《个人经营性贷款全流程风险管理》课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，个人经营性贷款日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展个人经营性信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高个人经营性贷款客户的综合贡献度，无疑是商业银行零售信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握个人经营性贷款贷前、贷中、贷后主要风
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《零售信贷风险管理》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。尽管很多银行基于房地产市场红利将房产抵押项下的消费和经营贷款作为零售信贷的主打产品，但是对第一还款来源的考量永远应该是银行信贷业务的开展初心。怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握个人经营性贷款贷前风险点及控制措施；◆ 掌握个人经营性贷款“三查”工作要点；◆ 充分了解个人经营性贷款贷
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《普惠金融信贷业务渠道拓展及客户经营》课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，普惠金融信贷业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新经济形势下普惠金融业务发展的新机遇及银行应
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《三农信贷业务营销的道·法·术·器（邮储）》 课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只做单一业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新经济形势下三农信贷业务发展的新机遇及银行应对策略；◆ 学会集群化拓展三农信贷营销渠道的工作方法；◆ 学会使用三农信贷客户交叉销售模型；◆ 初步掌握三农信贷联动营销机制的模式使用方法；
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《普惠信贷业务综合推动的道·法·术》 课程大纲【课程背景】近年来，虽然商业银行在“两增两控”目标指引下在普惠信贷业务发展方面达成了共识。但是在营销推动层面，到底应该采取哪些措施做好客户定位、产品设计，如何避免同质化竞争给银行带来日渐高企的经营成本，怎样带出一支充满正能量的普惠信贷营销队伍，怎样从存量授信客户中进一步挖掘贡献度，一系列课题摆在商业银行各级负责人和机构面前。本期课程旨在梳理普惠信贷业务营销推动的工作出发点、批量获客的方法及存量客户综合经营路径，以期为商业银行解决上述问题提供有力参考。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解非房贷业务批量营销的工作思路；◆ 初步掌
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《完胜2023年小微信贷业务开门红》 课程大纲【课程背景】 近年来，开门红营销一直是各银行零售业务推动的有力手段，很多银行甚至视开门红为全面达成年度经营目标的重中之重。然而，怎样实施有效的开门红推动工作，避免员工对开门红活动产生厌倦或畏惧感；怎样利用好开门红的资源和政策有效实施差别化营销，不断强化本机构零售银行品牌影响力？怎样避免出现“钱花完了，任务没完成”的尴尬？一系列问题摆在各银行机构负责人的面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解小微信贷业务开门红的实施方案、项目方案、活动方案设计思路；◆ 初步掌握引导本机构小微客户经理开展集群化拓展小微信贷营销渠道工作的的工