姚澜老师的内训课程
《个贷客户批量拓展及存量客户深挖技巧》【课程目标】通过学习，您将达到以下目标：◆ 掌握消费信贷产品的批量获客营销工作要点；◆ 掌握存量零售信贷客户深度经营工作方法；【授课对象】计划大力发展零售信贷业务的股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行零售信贷业务营销人员。【课程时长】6学时【课程大纲】|课程结构 |案例 ||一、消费贷营销渠道搭建暨批量获客工作要点 | ||（一）锁定三大客群 | ||1.薪资代发客群 |案例：来自国企高 ||
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《个贷客户存款营销技法》【课程背景】长久以来，个贷客户一直是很多银行机构的单边贡献度大户：贷款利息贡献可观，其他业务贡献度微薄。与之对应的是，相当一部分个贷客户经理一直守着个贷客户这个金饭碗视而不见，却不断眼睛向外寻找存款客户。怎样发掘个贷客户的深度营销潜力？怎样不断提升个贷客户的黏性？怎样让客户经理建立起贷前、贷中、贷后对个贷客户的深度经营工作模型？一系列问题亟待银行网点的经营管理者去思考，去探索。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解个贷客户存款营销的机遇及切入点；◆ 掌握存量个贷客户存款营销工作要点；◆ 学会使用个贷客户存款营销工作模型；◆ 初步掌握个贷客户资产配
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《大零售信贷业务营销技能提升及客群经营》【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只做按揭业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 树立走出去营销的意识，改变等客上门的营销习惯；◆ 能够清晰规划自己的营销方向；◆ 掌握零售信贷主流产品的营销工作要点；◆ 掌握存量零售信贷客户深度经营工作方法；◆ 掌握联动营销思路与模式；◆ 初步掌握零
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《个人信贷客户交叉营销技巧及风险控制》【课程背景】 虽然个人信贷在经济波动期的压舱石作用已经在各家商业银行达成一致共识，但是对于个人信贷业务体量较小的银行金融机构来说，相当一部分领导甚至一线营销人员对个人信贷业务的繁琐、辛苦和成本收入比仍然心存疑虑。引导上述机构和人员认识到个人信贷业务的综合收益、辅导上述机构和人员如何通过有效的营销和交叉销售手段让小贷款带来大未来，无疑是大力发展个人信贷业务的当务之急。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 就个人信贷业务的收益性达成上下一致共识；◆ 学会使用个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款等三大主流个人信贷产品 营销模型；◆ 初步掌握
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《个人消费及零售信贷风险管理》【课程背景】 随着城乡融合发展进程的加快和城市化质量的不断提高，个人住房按揭贷款、个人汽车贷款、个人消费贷款等个人消费信贷以每年20的增幅持续攀升。虽然个人消费信贷一向以低风险、客群稳定收到商业银行的一直追捧，然而，新渠道、新业态的不断涌现伴随着经济波动周期给个人消费信贷的资产质量带来了空前压力，有效防范消费信贷风险、尽快建立符合自身特点的消费信贷风险管理体系是商业银行亟待解决的问题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握个人住房按揭贷款、个人汽车贷款、个人消费贷款三大主流消费信贷产品的风 险点及识别方法；◆ 学会使用消费信贷风险管理“三查”模
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《个人信贷业务精准营销组织推动力提升》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，个人信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进个人信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的消贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的消贷综合服务体系？怎样引导分支机构有效地批量获取合格的消费贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会使用个人信贷业务组织推动工作模型；◆ 掌握零售个人信贷业务新渠道营销工作技巧；◆ 掌握存