姚澜老师的内训课程
《住房按揭业务掘金指南》课程大纲【课程背景】 随着中国人口城市化进程的不断提速，住房按揭市场已经成为各家银行金融机构争相抢夺的红海。如何实施精准、有效的获客？如何在不断降低获客成本的前提下提升新客质量？这些问题时刻提醒商业银行的经营者们深思。另一方面，随着商业银行零售信贷业务量的多年沉淀，很多机构已经积累出数量充足的房贷客户资源。然而，很多网点在开展零售业务产能提升工作时仍然备受客户资源匮乏之扰。一方面，大量房贷客户的综合贡献度乏善可陈；另一方面，网点却要花费大量精力和人力物力去外拓新客户。怎样有效地面向存量房贷客户开展深度营销工作？怎样提升
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《小微贷款营销技能提升》课程大纲【课程背景】 随着银行业零售信贷转型步伐的加快，普惠信贷业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当，基于“自生态+他生态”数据环境的线上授信产品不断应运迭代。如何在有效防范信贷风险的前提下不断提升本机构普惠业务的批量获客能力？如何在确保信贷资产质量的前提下不断提高普惠客户的综合贡献度？如何及时捕捉政策信息，把握政策方向，明确本机构的业务发展战略，制订切实可行的措施引导一线机构在掌控风险的前提下精准发力零售信贷业务，是银行金融机构各级管理者和产品经理的首要工作职责。【课程目标】 通过6个学时的学习，您将达到
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《行外吸金实战营销策略》课程大纲【课程背景】 客户—资金—利润，银行人孜孜不倦追求的业绩闭环。一场新冠疫情，人们健康观、家庭观、事业观甚至人生观发生了颠覆性改变，零售客户对银行服务的心理期待和渠道依赖也随之变得波谲云诡。随着网点线下客流量的断崖式下滑，随着多元化金融服务渠道的不断涌现，传统零售银行网点产能下降已经成为大概率现象。怎样在后疫情期抓住客群新的需求特点，不断应势而变，开辟顺应零售客户新需求的客户经营新渠道？怎样在充满不确定性的市场中争取到更大份额的稳定零售存款？怎样不断提升零售客户的收入贡献度？一系列问题亟待银行网点的经营管理者去思
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《因客而为 完胜2024零售业务开门红》课程大纲【课程背景】 20234年开门红营销活动已经拉开序幕，面对瞬息万变的市场形势，很多一线机构在信贷投放工作上陷入观望犹疑的深井；几年如一日的开门红造势，也令一线营销员工产生了倦怠情绪。怎样有效利用旺季营销资源扎实推进零售业务健康发展？怎样通过开门红活动不断提升普零售营销队伍的营销自信，打造一支具备主动营销意识的零售营销队伍？怎样建立以客户为中心的综合服务体系？怎样引导分支机构有效地批量获取客户、有效提升零售客户贡献度？怎样实施差异化竞争战略？怎样持续提高客户连接能力，不断发掘客户贡献度？一系列问题摆在一线
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《重点融资客群拓展》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过3个学时的学习，您将达到以下目标： ◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；