岳云峰老师的内训课程
【培训提纲】章、理解国际结算1.1根据场合选择适合的结算方式Oslash;[情景案例]构成国际结算的要件1.2国际结算分类Oslash;国际结算分类思路Oslash;正常的结算工具Oslash;应对风险高的结算工具Oslash;对常规结算方式的补充1.3主要贸易结算工具的功能对比1.4选择结算方式应考虑的问题第二章、国际结算风险防范2.1风险类型2.2风险源种类2.3应对风险的方法Oslash;制度性风险防范策略Oslash;业务性风险防范2.4国际结算工具详解（均附案例讲解）Oslash;汇付业务sup2;T/Ta)T/T被广泛应用的原因b)常见T/T的风险及应对策略sup2;O/Ac)O/
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【培训提纲】单元国际货物运输及保险原理解析[建议课时：2H]一、国际货物运输方式概述1.国际货物运输的性质2.国际运输的特点3.国际运输分类Oslash;按运输工具分类Oslash;其他类型的分类二、订立国际货物运输保险合同的4项基本原则1.大诚信原则2.保险利益原则3.损失补偿原则4.近因原则【补充资料】保险人的基本权利义务【补充资料】被保险人的基本权利义务三、保险单据1.保险单据的性质2.保险单据的法律作用四、海上货物运输保险事故的种类1.危害种类2.海损的种类【补充资料】共同海损【补充资料】共同海损分摊五、海运方式下的国际货物运输保险的种类及应用1.基本险别2.附加险别六、其他方式下的国
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【培训提纲】第1章外贸跟单岗位分析1.1外贸跟单员工作流程1.2外贸易跟单员岗位分析及工作技能1.3外贸经理岗位技能要求及工作定位1.4外贸跟单内部协调1.5跟单业务计划1.6跟单人员达到内部协调的工作及思维模式1.7外贸跟单的外部协调Oslash;涉及的外部部门【案例】怎样跟进生产部排产Oslash;涉及的外部企业【案例】怎样跟进供应商Oslash;质量跟进 第2章国际贸易单证概述2.1国际贸易单证的概念2.2国际贸易单证的分类Oslash;基本单据Oslash;附属单据Oslash;官方单据Oslash;自制单据2.3单证缮制的基本要求Oslash;对外贸跟单员的要求Oslash;外贸跟单
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【课程大纲】节：认识与理解沟通1.沟通是什么2.沟通三大要素3.沟通的常见误区4.沟通漏斗5.沟通的基本模型6.跨文化沟通第二节：有效沟通的技巧1.信任是沟通的基础2.印象：决定性的七秒钟3.有效沟通的五种态度4.有效利用肢体语言5.说话语气及音色在沟通中的运用6.乔哈里沟通视窗及运用技巧第三节:国际贸易谈判概述1.什么是谈判2.国际贸易谈判的内涵3.构成谈判的三个要素4.谈判的三个层面5.销售谈判的特点6.成功的谈判标准7.成功谈判者的特征8.谈判的对象第四节:谈判的八大关键要素关键要素一:目标结合关键要素二:避免风险关键要素三:建立信任关键要素四:关系和谐关键要素五:双赢谈判关键要素六:双
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【培训提纲】#8226;一单元.做外贸的现实好处Oslash; 外贸给企业带来的增长 扩大市场份额 提升开工率 员工稳定性 加速资金周转率Oslash;外贸给企业降低的成本 营销成本 生产成本开发成本 财务成本Oslash;从国际市场学点真本事 提升企业管理效率 提升员工的工作效率 站在巨人的肩膀上低成本发展 提升资本运营能力#8226;二单元.做外贸就这么简单Oslash;国际化进程的一般规律Oslash;对外贸易发展历程的启示 国有外贸公司曾经的辉煌 国有外贸公司消失的历史的必然 民营外贸企业发展是现状Oslash; 没有工厂都可以做外贸 案例：香港外贸行业的发展动态 案例：SOH
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【课程大纲】章、行业竞争与竞争战略一、行业国际市场扫描1.国际国内行业市场状况Oslash;市场领先者Oslash;市场挑战者Oslash;市场追随者Oslash;市场补缺者2.初步定位本集团海外国际市场战略地位[案例]IT业华为怎样突破行业巨头爱立信、西门子、阿尔卡特-朗讯的包围[案例]分析三星与苹果扯不清的纠纷二、波特竞争战略理论及应用1.五力模型2.三大一般性战略Oslash;总成本领先Oslash;差异化Oslash;集中经营3.价值链4.钻石体系5.产业集群第二章、海外市场战略选择与再定位一、国际市场环境分析1.外部因素Oslash;目标国家的市场Oslash;目标国家的环境Osla